过去五年B2C旅游创业公司表现如何？

【环球旅讯】过去五年，数不胜数的B2C旅游创业公司相继成立。

他们专注于解决旅行中不同方面的问题，包括酒店、机票搜索、地面交通、社交旅行、旅行计划和分享经济。创业公司是旅游行业的创新和新想法的一大主要来源。

作为一家旅游创业公司，我们对其他公司也十分关注。此外，我们希望能更加了解行业趋势，了解哪些想法正在获得关注以及哪些正在艰难地挣扎。

创业公司如何获得流量？他们融了多少钱？他们的APP是否获得了关注？这些问题很有价值，但也很难找到答案。

我们决定收集过去五年成立的82家B2C旅游创业公司的一系列数据点，并使用SimilarWeb分析每个网站的流量，使用Xyo评估APP下载量。

我们通过Crunchbase查询融资信息。我们发现这些资源还不够完美，在文章结尾列举了可能存在的偏差和错误，因此文章中的数据皆为近似值。

每日使用情况对于所有公司来说不是正确的衡量指标。用户参与度和平均每位访客创造的收入很重要，但本文并没有对此进行分析。不过，我们收集的数据能够对整个市场进行很好的概览。

以下是这些公司的数据情况，按照月度网站流量和APP下载总量排序：

网站流量和资源数据来自于SimilarWeb 2014年10月数据，APP下载量数据由Xyo.net提供。

以下为主要分析结果：

获得客户关注很难。这个发现并不新颖，但数据更加强调了这一事实。旅游网站和APP并非每天都用，如果没有强大的用户基础很难获得相当的的月度流量数据，但假如没有大量营销预算又很难获得强大的用户基础。列表中许多公司融资额在500万美元至1000万美元之间，但都没有达到50万的月度访问量或APP下载量。

获得关注需要时间。列表中排名靠前的许多公司都是在2010或2011年成立的，许多成功的大旅游公司都是在五年之前成立的。Airbnb创办于2008年，目前拥有1580万月度网站访问量和660万APP下载量。BlaBlaCar创办于2006年，拥有1200万月度网站访问量和670万APP下载量。

地面交通占主导地位。Uber、Olacabs、Lyft、Roadtrippers、GoEuro、RelayRides、Gett、Hailo和Rome2rio都是地面交通领域的创业公司。无论是出租车服务、多模式、旅行计划或租车，地面交通都显然是拥有巨大增长需求的领域。

旅行指南服务表现良好。Ulmon、Triposo和GuidePal表现良好，APP下载数量很高。显然颠覆这一领域的时机已经成熟，传统旅游指南业务正在努力进行数字化转型。Ulmon表现最佳，其APP下载量超过1040万次，融资额仅为160万美元。

目的地旅游和活动公司流量不高。GetYourGuide、Peek和Excursiopedia的流量不高，Viator的流量也不高（月度网站访问量为400万次，APP下载量为60万次），这说明这一领域的转化率很高，也很赚钱。

巴西增长迅速。Uber位列榜首并不令人惊奇，但Hotel Urbano却是一家不知名的公司，该网站三年前才创办，似乎从展示广告、Facebook页面和博客中拉动了很多流量。Aviasales在俄罗斯市场表现也不错。

直接流量和搜索引擎优化很关键。除Roadtrippers、Aviasales和Hotel Urbano外，列表中大多数公司是通过搜索引擎优化和直接访问获得流量的，而不是通过广告或社交网站。

Hipmunk保持增长。当然，与Kayak或Expedia相比Hipmunk的规模还很小，但是它并不像Kayak的CEO Steve Hafner所认为的没有影响力。近期与Yelp和雅虎的交易无疑也促进了Hipmunk的增长。

Roadtrippers利用社交媒体获得增长。这是我们看到的唯一一家通过社交渠道拉动流量的旅游创业公司。SimilarWeb数据显示，其350万月度访问量中接近50%来自于Facebook。

2011年和2012年呈爆发式增长。47家创业公司于2011年和2012年创办，但是自此之后B2C旅游领域增长开始放缓。

这些公司的总融资额为32.27亿美元，月度访问量和APP下载量为1.2亿次。平均获得每位用户需花费27美元。一些创业公司获得用户的费用较低，如Uber（每个用户0.15美元）、Triposo（每个用户0.25美元）、Rome2rio（每个用户0.62美元）和RoadTrippers（每个用户1.02美元）。

通过数据分析，我们发现了一些潜在的问题：

•SimilarWeb数据并没有准确反映移动网站的使用情况。移动网站使用率很高但PC端网站和APP使用率很低的创业公司在列表中很难反映出来。

•许多B2C创业公司还有合作伙伴关系，比如贴牌服务、插件和API连接，无法进行评估。

•分析存在某些地域障碍，很难在中国等国家获得准确数据。因此在列表中我们略去了嘀嘀打车。

•要准确分析APP下载数据非常困难。Xyo是我们能找到的最准确的网站。此外APP下载数据不能反映互动情况和重复使用情况。

•我们将APP下载总量和月度网站访问量两个完全不同的数据统一分析并不是真的比较，而是为此列表提供比较合理的组合。

注：本文作者是Rome2rio的联合创始人Michael Cameron。（Zoe 编译）