谁将成为TripAdvisor的下一个收购目标？

　　【环球旅讯】像Priceline和Expedia等大型旅游预订网站持续进行大手笔的收购一样，酒店点评巨头TripAdvisor目前也在进军酒店元搜索领域，它持续收购一些小型旅游企业的举措引发了人们的好奇心，因为这些企业对TripAdvisor收入的影响极小，对其利润的影响更是微不足道。

　　TripAdvisor最近提交给美国证券交易委员会的10-Q文件指出，该公司在今年前六个月收购了五家公司，总收购额为3,160万美元。被它收入囊中的初创企业包括TinyPost、Jetsetter、CruiseWise、Niumba和GateGuru。

　　在这五家企业当中，CruiseWise和TinyPost的收购价格合计为100多万美元。更准确地来讲，TripAdvisor实质上是对这两家公司的人才进行收购。Jetsetter、Niumba和GateGuru的收购价合计为3,000万美元，Skift预计Jetsetter的收购价最高，也就是说GateGuru和Niumba的收购价很可能都在几百万美元。

　　从以下表格可以看出，尽管TripAdvisor在过去几年不缺钱，但它似乎有点小家子气。自2009年以来，该公司总共收购了约20家企业。TripAdvisor过去两年花在收购上的费用急剧减少，尽管它在今年又加快了收购的步伐。

　　到今年底，TripAdvisor的年收入预计将接近10亿美元，其市值已经超过了100亿美元。对这样一家企业而言，以上收购对其短期利润不会产生任何实质的影响。这些初创企业成为了TripAdvisor的组成部分，这部分业务在该公司未来的业务发展计划当中可以说是不值一提的，但它称其未来将继续收购小企业。

　　TripAdvisor的CEO Steve Kaufer在2013年第一季度的财报电话会议上谈及了该公司的并购策略：

　　“在我看来，TripAdvisor进行收购实际上是为了进一步在全球发展其核心产品。我们在一些市场的品牌知名度并不高，如果某家公司能在这些市场为我们带来流量，又或者说某家公司能提供一些技术或功能可以帮助我们在全球范围内推出新产品，那这些公司都会成为我们的收购目标。这是因为我们正试图利用我们的访客群、内容库、我们所覆盖的市场和会员，这些都是非常强大的资产。如果我们能引进某种尖端技术或团队，那我们往往可以由此获得可观的回报。”

　　“可观的回报”已经是一个非常保守的说法，因为实际上TripAdvisor所收购的企业并没有为它带来多少回报。它收购的度假租赁企业是仅有的例外（如Flipkey、HolidayLettings.co.uk和Niumba），而Tingo和Jetsetter在过去18个月则为TripAdvisor创造了更多交易量。尽管如此，它们所贡献的收入在TripAdvisor的年收入中几乎可以被忽略不计。

　　AirfareWatchdog、BookingBuddy、CruiseCritic、Everytrail、FamilyVacationCritic、Gateguru、Holidaywatchdog、IndependentTraveler、Onetime.com、Seatguru、SmarterTravel、Travelpod、VirtualTourist、Whereivebeen和酷讯旅游网也是TripAdvisor旗下的品牌，它们顶多算是小企业。然而在某种程度上，这些品牌切合TripAdvisor的整体目标，即“在旅游业提供全面的旅行计划资源”。

　　TripAdvisor收购的都是小公司，而且它还让这些公司作为独立的品牌来运营，通常它们是从属于Smarter Travel Media部门。除了Flipkey的度假租赁产品内容在TripAdvisor网站显示以外，其它品牌的内容很少被整合到该网站。另一方面，它确实在其收购的网站上了加上了TripAdvisor的品牌信息，整合的程度各有不同。SeatGuru在今年初重新改版，它整合了TripAdvisor的航班元搜索服务，这也许是它所能实现的最深度的整合了。

　　Skift采访了一些知情人士，他们说TripAdvisor通常不会过多干涉这些企业的管理，当然它也不会为其提供大量资金。

　　因此问题在于：TripAdvisor希望成为什么样的公司？它何时能减少其对核心的用户生成内容和客户获取模式的依赖，然后持续发展呢？目前它坚持其核心目标，即提供“全面的旅游计划服务”。但该公司未来是否可以深入到旅游交易和预订阶段呢？如果TripAdvisor要进军旅游交易领域，而且不成为一家从事旅游交易的企业，那提供酒店元搜索服务可以说是最有效的做法。

　　如果情况的确是这样，那它将必须重新考虑以往它在收购方面的保守策略（对其没有实际帮助的小规模收购）。出手阔绰的Priceline已经收购了Kayak，欧洲的酒店元搜索巨头Trivago也已经被Expedia收入囊中，如果TripAdvisor要与它们进行竞争，那么除了它的自然增长以外，它还需要作出更多的努力。一旦它的酒店元搜索服务在使用率方面表现不佳，那它的业绩将会受到影响，该公司今年已经多次暗示了这一点。如果这种情况真的发生，那TripAdvisor或许必须在短期内开始寻求收购规模较大的企业。

　　那么目前收购哪家企业能引起投资者的兴趣，并对TripAdvisor的业务带来实质性的影响呢？能为TripAdvisor带来变革的唯一收购目标是HomeAway，其市值超过25亿美元，到今年底，它的收入预计接近3亿美元。TripAdvisor还可以考虑收购一些能为其主引擎提供技术支持的企业，例如新兴酒店元搜索企业Room 77。

　　如果一些提供营销服务的企业希望以SaaS（软件即服务）形式来服务TripAdvisor的核心酒店客户，为其TripAdvisor for Business的部分业务形成补充作用，那该公司也可以考虑收购这些企业。报道称TravelClick去年的收入超过了2.5亿美元，因此它是该领域的唯一一家可以成为TripAdvisor的收购目标的企业。其它针对旅游业的营销服务企业或初创企业都无法对该公司带来太大的影响，然而它可以选择收购其它大型的数字营销企业。

　　TripAdvisor下一步会收购哪家企业呢？ (Wing 编译)