卖价跨中档 综合出租率99%？ 盘点这家城市便捷酒店背后的策略

新店开业如何快速提升业绩，是每一家新店都面临的重大挑战。作为中国领先的连锁酒店品牌，东呈集团旗下国民优选商旅酒店品牌城市便捷酒店，在应对新店的业绩难题上拥有丰富经验，善于帮助门店快速通过爬坡期，经典案例也是层出不穷。例如今年开业的城市便捷山东威海荣成海滨公园市府店，开业即爆红，业绩迅速赶超周边同档次竞争对手。

聚焦线上流量，全渠道推广

据了解，门店团队在开业前期就充分进行了SWOT分析，最终确定了“开业淡季促销冲流量+OTA全渠道线上推广”的营销思路，积极推动流量转化，带动门店销售业绩达成。

在“开业淡季促销冲流量”纬度首先进行合理的产品铺排，开展OTA各渠道信息优化和建模；抖音上线预售券产品；携程上线专享88折挂牌活动等。其次利用抖音、小红书等自媒体渠道进行营销宣发，吸引客户下单，并进行阶梯式涨价；同时把抖音预售券客户全部转化为私域客户及品牌会员。在“OTA全渠道线上推广”层面，团队经过投流测试之后，制定了以携程为核心的策略，利用携程“金字塔”广告平台进行精准投放，高效提升了门店的曝光量和访问量，最终实现竞争圈排名第一，全面压制同商圈其它竞品的流量。

凭借有效的营销策略和门店团队的精诚协作，城市便捷山东威海荣成海滨公园市府店仅经过一个月的业绩爬坡，就在交出了满意的业绩答卷。以近期业绩为例，门店的综合RP超过了480元，综合ADR超过了470元，综合OCC则接近100%，业绩表现不仅在集团内部名列前茅，而且领先于周边的同档次竞品。

威海首家城市便捷4.0 打造当地酒店新标杆 

山东威海荣成海滨公园市府店是城市便捷在威海的第一家门店，更是以城市便捷新一代王炸产品4.0为标准进行筹建打造。从项目签约起，就制定了用更高的品质、服务、颜值、标准开展门店建设，力争打造成当地经济型酒店新标杆。

据介绍，门店从选址到设计到施工到上线，每一个环节都以满足客户需求为出发点，整个产品将“贴心”设计融入核心卖点，以“场、光、香、听、洗、躺”六个维度精心构筑了“六维睡眠文化”。围绕“空间设计、场景化灯光设计、香薰系统、音乐&隔音设备、洗浴系统和睡眠体验”六大维度为消费者打造舒适的入住体验。城市便捷4.0这一套创新的产品打造模式给威海荣成海滨公园市府店注入了强大的产品力，为门店的高效经营提供了强有力的保障。

另外，智能科技的加持让城市便捷威海荣成海滨公园市府店的产品力显著领先于竞品。客房的每一个细节都非常贴心，让消费者的住宿体验得到质的提升，带来不一样的智慧酒店新体验。

历经18年的发展，城市便捷酒店已经在全国范围内开业近2000家门店，持续积累着丰富的提升新店业绩经验，并不断赋能给新开的每一家店，吸引更多的消费者关注和选择城市便捷酒店，感受超越期待的旅宿体验，让中国人出门睡好一点。