神州专车与e 代驾:不是合并 而是战略合作

36氪 2015-10-15 16:22

e 代驾和神州专车表示,双方将在业务和资本方面展开合作,双方将打通会员体系、开放 API 接口;另外,双方还将在资本层面进行合作。

10月15日,e 代驾和神州专车的暧昧关系正式揭开了面纱,不是之前传言的双方合并而是合作。

e 代驾和神州专车表示,双方将在业务和资本方面展开合作,双方将打通会员体系、开放 API 接口,另外,在司机层面,双方将共享司机队伍,通过 “高端司机培养计划” 培养专车、代驾司机。另外,双方还将在资本层面进行合作。

虽然这次双方的合作没之前传言的合并来的抢人眼球,不过我们还是可以分析下神州专车何以在这个时间节点,方向盘一打,并道进入代驾领域。

神州专车在我眼里,就像半路杀出的程咬金。

10月8号,神州专车宣布获得 5.5 亿美元 B 轮融资,估值 35.5 亿美金。而 10月10号公布的专车新政也明显有利于神州专车。至此,在出行领域一直被滴滴出行、Uber 压在底下的神州专车迎来了进击的春天。除了配合专车新政申领牌照以壮大专车份额之外,神州也开始腾出手来踌躇四顾,想要在滴滴其他领域和滴滴过过招。

代驾就是其中之一。我们可以来看一下神州专车壁咚的 e 代驾和滴滴代驾手中的牌:

e 代驾,2011年 成立,目前有 20 万名合作代驾司机,代驾服务覆盖北上广深 298 个城市,日订单最高值是 40 万单。

滴滴代驾,7月28号正式上线,截止滴滴代驾今日发布的最新数据,滴滴代驾目前有 150 万注册司机,代驾服务覆盖国内 186 个城市,日订单峰值突破 50 万单。

这里要说说这 50 万单,滴滴代驾第一次破 50 万单时,还是 8月17号滴滴代驾开城 80 个,通过 “桔色星期一” 的免单代驾得到的——100 元以内代驾费用全免,每个用户每周可以获得两张。

对比下 e 代驾和滴滴代驾的数据,会发现一些有意思的地方,在司机上,e 代驾的表述方式是合作代驾司机,20 万,而滴滴代驾的表述则是注册司机,150 万。城市覆盖量二者相差不多,峰值订单也差不多。

这意味着,e 代驾与司机更多是强绑定关系,而滴滴代驾司机组成更为多元,滴滴 4月 份宣布进军代驾时也说了,将从软件内和软件外筛选司机,也就是从滴滴和快的的专车、打车司机进行筛选和招募,小部分则通过社会招聘完成。代驾司机组成不同,延展性也会不一样。

之前,e 代驾曾透露过要进军后市场服务,如果消息属实,那么神州专车可以通过与 e 代驾合作,从代驾入手一并进入后市场,而在后市场领域,神州专车同时与早就有所布局的滴滴代驾狭路相逢。

根据公开资料,滴滴代驾目前已经与养车无忧、车轮查违章、车生活、好车无忧等后市场项目达成合作,干什么呢?项目多得很,比如代客泊车、专属陪练、代驾保养、代驾维修、短途商务代驾等等。话说回来,代驾代驾,这首先是个会开车的人,此后便可以在上面嫁接各种服务。之前,代客泊车类、洗车类后市场项目曾从车主交钥匙的那一刻起联想出各种各样的后市场进入姿势,那么,代驾为什么不能?

而且,相比 e 代驾的 20 万合作代驾司机,此时滴滴代驾那 150 万注册司机就显示出来特别的意义,150 个入口总比 20 万多。

就在今天,神州专车和 e 代驾眉来眼去好几天而今要掀起盖头来的今儿个,滴滴代驾赶着一早宣布,滴滴代驾已经与整车厂上汽通用安吉星(以下简称 “安吉星”)达成合作,滴滴将在凯迪拉克的专席管家服务中推出代驾服务。滴滴表示,这是为了进军高端代驾市场。

滴滴代驾还表示,未来会进入上汽通用其他车型。你看,滴滴代驾除了后市场初创企业,又在拉拢整车厂了。

而这也意味着,代驾领域,还远远没达到要 “D 轮合” 的地步,还早得很。要拉长代驾的价值链,整车厂这个硬骨头还等着啃呢。

神州专车和 e 代驾的这次 “联姻”,更像是神州专车正式进入异业增长的开始,责任为重。这也是为什么,滴滴方面能那么有娱乐精神地送上那句,“祝幸福”。

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User13197

哈哈哈

2015-10-15
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