要度假•也度假 首创“酒+酒+”模式

也度假 2015-06-09 18:06

要度假•也度假以互联网+思维,首创国内“酒+酒”模式,联合众多高端度假品牌酒店,实现资源共享与提升客户体验。

2015年5月至今,旅游行业发生重大变化:携程收购艺龙,着手猎杀去哪儿网;去哪儿财务亏损,获银湖资本5亿融资……在众多OTA重新划分旅游市场情况下,无数中小品牌酒店与OTA着手联盟共存。其中,以也度假提出的“酒+酒”模式最为突出。

5折大促严重破坏酒店价格体系 致使客户体验骤低

旅客出行,不仅是需要游览不同的风景,高端客户更是需要体验从酒店入住、租车旅行、景区游玩到当地人文的独特服务。在如今的OTA市场中,为抢夺更多的高端客户与市场份额,竞争更趋白热化:五折大促,红包返现,1元景区门票,各种主题促销……随之而来的是忽视酒店与景区的自身利益,以牺牲品牌酒店自身价格体系下,招揽非目标客人…中小酒店为提升入住率,吸引更多客人,容忍一些OTA的价格促销活动。然而,长期错乱的价格竞争,导致酒店与OTA双方矛盾激化,笔者从酒店方面考虑,中小酒店应在传统OTA保持合作同时,更应用实力说话。

首创“酒+酒”模式 实现酒店资源互换 提升客人体验

苏州太湖新天地公司旗下也度假以“要度假、也度假”为经营理念,通过会员邀请制发展终端客户,受邀人出去度假能获得消费额3%的积分、同时邀请人可获得消费额2%的积分,1积分=1元RMB。酒店即度假 时刻准备下一段旅程为理念,为会员提供优质的中高端度假产品。

要度假•也度假在OTA市场巨变的情况下,基于酒店、景区、OTA以及旅行社的综合考量下,以资源互换为核心理念,整合旗下酒店与联盟品牌酒店,推出其首创的“酒+酒”模式,集合目的地、产品、旅行、渠道等多个层次,为酒店谋求互联网+模式。何为“酒+酒”模式,即客人入住、游玩本酒店后,可享受另外的酒店为旅游目的地,获得相应的入住体验折扣,或是免房入住 。诸如 要度假•也度假 近期推出的养乐套餐:998元起包含了环秀养生度假住宿和苏州黄金水岸大酒店的乐活设施体验,即可享受以养生温泉、乐活亲子为特色的养乐套餐,同样的,也可以入住亲子主题黄金水岸酒店的同时去环秀晓筑养生度假村体验养生的山谷天颐温泉和高尔夫体验。

多元素动态打包产品线 多样化旅行入住选择

“酒+酒”模式中,酒店可根据自身优势(如酒店设施、周边景点、租车服务、美食餐饮)进行“动态打包”处理,以多元素产品动态整合,为客户提供旅行选择。也度假依托强大的大数据整合数十万会员,结盟酒店自身会员优势,分享+交融,让“会员体系”流动起来,涵盖全品类产品架构:酒店+酒店、景点、门票以及当地玩乐等服务,提供非周末多种促销方案(住三付二,买一送一,休闲娱乐、温泉SPA尊享、亲子互动等),旨在推进酒店平日入住率,提升客户体验感。

与此同时,也度假更希望与各大品牌酒店形成战略同盟,建立自有旅行服务体系,在内部建设酒+X全产品线的整合与开放,完善产品结构框架;在外部,与不同区域酒店,共同抗衡非理性OTA促销行为,激活非周末客房入住。也度假将会在上海、苏州、南京、杭州、西藏、丽江等众多旅游城市,寻找合适品牌酒店展开合作。

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