银企合作解决融资难题　东呈推酒店加盟新思路

广西的吴先生经营单体酒店多年，在酒店业品牌化连锁化的大趋势之下，他决定加盟连锁酒店，借助知名品牌的基础和影响力让自己获得更持续和有保证的收益。通过对行业的了解和比较，以“精品快捷酒店”为定位的城市便捷酒店成为吴先生锁定的目标。但是在酒店项目准备初期如何筹集资金，却是吴先生不得不面对的难题。

幸运的是，城市便捷酒店所属的东呈酒店集团，联合桂林银行推出了针对加盟商的总金额达到3亿元的助资加盟计划，为吴先生解决了资金方面的后顾之忧。在东呈酒店集团与桂林银行的战略合作下，由桂林银行向东呈提供集团授信，吴先生在2014年年中与城市便捷酒店签约之后，凭借特许经营合同，快速地向桂林银行成功申请到了500万的无抵押贷款。东呈酒店集团主导的银企合作模式在酒店行业来说颇为创新，对于像吴先生这样的加盟商来说，这大大解决了他在酒店工程建设初期的融资难题。

银企合作模式解决个人融资难题

吴先生表示，如果通过个人向银行贷款的方式申请资金，会存在许多的障碍。“首先银行对你的个人资产审核非常严格，手续繁琐，耗时长，最终很有可能审批不通过，”吴先生说，即使申请成功，最多也只能申请到50万左右的贷款，而且贷款期限只有一年，利率也偏高，对于推动酒店的工程建设和运营来说，实在是杯水车薪。据资深的酒店从业人员表示，以往在酒店建设项目中，因资金问题而导致项目搁置的情况屡见不鲜。

除了城市便捷酒店，东呈酒店集团旗下两个中档新品牌宜尚和怡程，亦同样受益于该助资加盟计划。在12月3日于南宁举办的东呈酒店集团多品牌投资品鉴会上，东呈集团旗下新品牌——宜尚酒店，就进行了在广西首家酒店的加盟及授信签约仪式。据了解，该助资加盟计划目前已覆盖了广西、广东和湖北三大重点省份，之后还将面向湖南、河南和江西等省份推进。作为全国首家真正落地实施银企合作的酒店集团，东呈已和桂林银行、交通银行、汉口银行和光大银行达成战略合作，目前总共开放给加盟商的贷款额度高达6亿元。

根据东呈集团相关负责人表示，近年来中档酒店逐渐受到资本市场的青睐，越来越多投资人看中中档酒店未来十年的发展机遇，而银行也同样看好中档酒店的收益情况。通过与银行进行深入的沟通，银行方面认可东呈旗下中档酒店的商业模式，同时基于通过城市便捷酒店积累起来的良好市场信誉、盈利能力和投资回报率，这样的银企合作可以说是水到渠成。

吴先生表示，在东呈的助资加盟计划之下，他计划多开几家加盟店，目前已经在申请第二笔银行贷款了。“如果没有东呈的助资加盟计划，同样一笔资金我只能开一家店。现在我可以把我原有的资金分散投入到几家店，再结合每家店所申请的贷款，总体投入的资金量加大了，未来几家店的总收益比我原先只开一家店的收益翻几倍！”在此助资加盟计划的支持下，不少像吴先生这样的加盟商都跃跃欲试。

三方共赢，打造酒店品牌扩张新模式

这样的银企合作模式在酒店行业来说并不多见。业内早前也曾有不少酒店集团提出与银行的深度合作，最终却由于受到股东反对、公司相关制度的限制等，大多无法真正落实。

业界分析，东呈在这个时候开始大规模启动银企合作的模式，从另一个侧面反映了其攻占全国中档酒店市场的决心。较之经济型酒店，中档酒店对物业的要求更高，启动资金的需求量更大，因此加盟商对于银行贷款的额度以及难易程度也就更加敏感。东呈的助资加盟计划，对于旗下三大品牌——城市便捷酒店、宜尚酒店和怡程酒店在全国范围内的扩张推进，都有着关键性的影响。此外，银行借此平台扩大了信贷渠道，把资金分散到各个加盟店同样是降低了自身的贷款风险；相比于其他行业，把资金投入到酒店业有更良好的收益把握和前景。加上对加盟商的激励作用，通过一次合作实现三方共赢的局势，可谓是为酒店业提供了一个崭新的发展思维模式。

目前在中档酒店这片广阔的蓝海，谁最快抢占先机快速扩张，谁就有可能成为未来中档酒店市场的引领者。根据盈蝶网今年年中发布的数据显示，目前中国的中档酒店品牌数量在48家，酒店规模为649家门店，共计97439间客房；预计截止到2014年12月，中档酒店数量将达到1100家，客房规模可以达到150000间左右。业内人士估计，中国未来中档酒店市场有望达到2万家左右。面对着竞争激烈的中档蓝海，东呈酒店集团通过银企合作的模式另辟蹊径，加速推动旗下品牌在国内市场的战略布局。未来东呈能否顺势借力杀出一条扩张捷径，中档酒店业未来的市场格局将会如何，这是中国酒店业可以共同期待的。