中小OTA的SEM搜索之战

SEM搜索引擎营销，伴随着互联网企业的增多，竞争越来越激烈。竞价产品之间，可以用厮杀来形容。为了获得更多的订单和流量，同行之间相互攻击，恶意点击，提高出价打价格战等并不少见。对于缺乏运营资金和经验丰富的运营团队的中小企业来说，要在SEM中存活变得非常艰难。

国内目前大的OTA如携程、去哪儿、艺龙、途家等，依靠雄厚的资本长期占据酒店类的SEM前三位置，在客栈民宿的搜索引擎营销中，除了上诉四家上市的OTA外，aribnb、到到网、booking、agoda等纷纷加入战圈，另有百酷网、途家、游多多等专注民宿客栈领域的中小OTA也期待在SEM中分一杯羹。

目前的SEM对互联网企业来说，是痛并快乐着。虽然百度等搜索引擎公司对于关键词竞价有推出质量度，创意，页面相关等影响因素，但是最大的决定排名的因素还是出价，而中小OTA在出价方面并不足以和业内巨头竞争。但SEM 的高额广告费同样刺痛了大电商的神经。

2011年，当当网曾宣布停止百度广告和搜索引擎的投放。但现在，仍可以在百度上看到当当的SEM广告。在中国，百度占据了70%的市场额外，而近两年异军突起的360搜索，同样推出了SEM竞价系统。搜索引擎是网站流量的最大来源，也是新客户的主要来源之一，如果停止对搜索引擎的投放，最可怕的结果是，你停止投放了，但是你的对手都在投，可能造成客户的截留。

作为加入SEM混战大军的百酷网来说，在最近一年的投入中，转化率情况尚可但离预期仍有很大的距离，在总结了SEM的推广现状后，百酷网认为，中小OTA在竞价推广中不能一味的追求排名，高出价高消费的关键词并不意味着带来高转化，哪怕这类关键词的流量大。应该结合自身的情况，细分哪些词是带流量，哪些词是带订单。将预算合理分配，做好精细化管理。

2014年，中国网民已超过6亿，并且仍在稳步上涨中，SEM市场的竞争并不会平缓或者消逝，怎么活的更好，是所有中小OTA都在思考的命题。