城市之家：探索区域性经济型酒店品牌的价值

　　近十年来，中国经济型酒店行业始终保持着高速增长，行业规模迅速扩大，在过去两年中的品牌数和客房数都以每年200%的速度增长。翻开如今中国经济型酒店行业发展分布版图，可以发现除了一线品牌之外，不少实力派的区域性经济型酒店连锁品牌也开始快速成长。从中国饭店协会公布的2014经济型连锁酒店品牌规模30强，其中区域性品牌占60%以上，如：城市便捷、银座驿家、城市之家、驿家365等。

　　合适的才是最好的，对于经济型酒店也是如此，适合市场的，才是取胜的关键。较之全国性品牌，区域性品牌也有很大的发展潜力和优势。虽然在门店规模、数量上相距甚远，但在地域优势、特色经营、灵活管理、客户关系、定价策略等方面，区域性品牌也是“寸有所长”，面对自己家门前的市场，完全有机会赢得自己的一片空间。

　　区域性品牌有较强的亲和力

　　以城市之家为例，其由安徽古井集团投资打造，目前近70家门店，主要分布在安徽省内。在区域内，城市之家借助古井充分发挥品牌亲和力和便利性，以及本地人缘等一些特殊关系，深度开发和覆盖了安徽省内市场。本地品牌更熟悉流动客群的消费习惯和特点，在对比大品牌规模成本压力魔咒，可以不断优化创新经营模式和策略，累积完善差异化的品牌文化底蕴。

　　城市之家目前除了加强在400预定中心以及互联网营销方面的建设外，更看重如何发展高质量的会员。本地营销策略上，采取高质量服务、合理化价格以及口碑式宣传等多种营销手段，从而保障酒店的品牌知名度及形象。

　　区域品牌提供差异化服务

　　目前三、四线城市经济型酒店相对来说规模较小，投资不高，因此，个人创业投资者居多，加盟商除了希望拥有一套完整有效的运作技术，通过总部指导让其很快地运作，从中获取利益以外，同时还有很多自主的想法，往往在这时，一线品牌会出现“水土不服务”。

　　一线品牌的急速扩张使得有效管理难以全面实现，部分地区的门店在运作上不规范，总部有时无法及时知晓。区域性品牌相对覆盖面小，服务半径短，及时差异化的服务，能更快让品牌商和加盟商建立的信任和合作关系。

　　区域性消费特征有助于区域品牌经营提升

　　经济型酒店“区域消费的特征”非常明显，据去哪儿统计，2014年上半年，预定安徽省酒店的客源有47%来自于本地客户，而且本地客源在消费时预订的比例远远会低于外地客源，因此实际门店本地消费比率应远远大于这个数字，“区域性消费”特征有助于巩固某一个品牌在当地的竞争优势，当地消费者对这个品牌有强烈认同感，并带有非常深厚的品牌情节。虽然近几年经济型酒店的疯狂扩张导致经营压力加剧，但随着运营系统和发展战略的完善，近三年来，城市之家单店经营水平一路攀升。

　　总之，如果区域品牌能够把握当前市场机会，运用好区域性特色这张牌，把“区域性消费”特征从劣势转化成为优势，以变制变，在营销策略方面不断改进与创新，一定能够在激烈的竞争环境中快速崛起，最终成为区域性强势品牌乃至全国性的强势品牌。