6月12日,淘宝旅行年中大促活动火爆上线,102个目的地2万款特价旅行商品开卖,抢滩暑期旅游市场。截止记者发稿时,已有近百万人通过活动确定了自己的出行计划,伴随各类考试结束,暑期出游的大潮拉开帷幕。淘宝旅行这场千余旅行商家共同打造的超级大促,也成为了暑期出行的风向标。
全行业卖家总动员 万计特价倾巢而出
此次,淘宝旅行再次发挥了其平台的号召力,全旅游行业商家,包括航空公司、品牌酒店、客栈、景点、百强旅行社、各类型代理机构等,纷纷提供大手笔让利商品投放到其淘宝旅行旗舰店,共同打造这场盛宴。
其中,香港航空的10万张百元起机票,在0点活动开始之前就吸引了56万人“磨刀霍霍”蹲点,最终使机票的TOP目的地前三甲全部是香港,加上门票的TOP排行基本被迪斯尼占据,未来的几个月香港机场要忙疯了。
因热门综艺节目“花儿与少年”而受热捧的意大利、西班牙则在预售阶段就已售出近500件。欧洲整体上的吸引力今年也远远领先于澳洲、美国等长线度假,去意大利和西班牙的很多,去希腊的也不少,去德法意瑞的也有一大批,而且个个能上TOP榜。
淘宝旅行与年中大促同步推出了“淘里程”计划,通过免费送、双倍积、超值兑等方式,叠加“变相”的丰厚让利给消费者,而淘里程也因其跨店铺积分、跨航空公司通兑的特点,受到精打细算消费者的热捧。
海外游火爆难挡 东亚、东南亚几成“国内游”
从记者了解的淘宝旅行年中大促数字来看,海外游是当仁不让的大热门,海外打包度假产品和国际机票均保持了同比300%以上的增幅,走出国门去外面的世界变得越来越简单和普遍。距离较近的日韩、东南亚、无需签证的海岛等,在消费者心中则几乎成了“国内游”,成交人数与国内目的地相当。
更为有意思是的是,以往的数据显示,由于语言差异等因素,海外游中占比更高的是跟团游,自由行相对比较小众。而从今年淘宝旅行大促来看,这样的格局正在悄悄发生变化,单独订购国际机票,然后再购买目的地当地交通或游玩项目的消费者数量巨大,这也催生了本不是大促主角的众多目的地当地游卖家成了黑马。
国内度假西南迎来旺季 “德比”PK成都胜
国内度假方面,西南的云南、四川、贵州等因其季节原因迎来传统旺季,淘宝旅行的国内度假TOP爆款也以西南区域的度假产品居多,全国飞成都、全国飞丽江等产品均有单商品千件以上的日成交,从人群流向看,近一半的国内度假人群都将在这个暑假去西南。
这其中,成都和丽江两个西南目的地的传统“对手”,再次在预售阶段出现焦灼,最终成都胜出。一般成都联游九寨沟、丽江则联游香格里拉泸沽湖等,虽然两地特色各有不同,但从消费者的微妙反应看,也许有美食诱惑的成都略占优势?
新奇特惹眼球 土豪处处有
淘宝素有“万能”之称,此次淘宝旅行年中大促也天然承袭了这一点,可谓“要啥有啥”。除了参与卖家数量特别多、可售的商品种类极为丰富外,一些新奇特的商品真是赚足了眼球。
淘宝旅行在国内独家推出的太空游,售价高达60万,却在0点刚过迎来了305个订单,淘宝旅行表示这些用户均只是拍下太空游商品,而没有支付宝付款。很多拍到的网友激动地表示:“这一时刻,我和阿姆斯特朗同一级别了。”“没有这么多钱上太空,但是我们也算圆了我上天的念想。” 甚至还有网友开起了马云的玩笑评论说:“送马总上太空,让外星人回家。”
除此之外,可在两年内享受6次海外旅行的5999元环球旅行卡,在上午10点的秒杀中登场,旋即抢购一空。更有稍微“大众”一些的芬兰看极光北极之旅、全球贵宾厅VIP卡等,满足各类消费者的各种需求。
孝心线路、家庭线路受欢迎 周边游态势稳健
由于恰逢父亲节,一些行程较为舒适的老年特色线路在淘宝旅行的大促中也销量不错,例如北京5天4晚五星游等。CLUBMED的系列产品,由于其度假村的特色更适合家庭出行,也受到了热捧,甚至往常只在冬季火爆的亚布力CLUBMED也销量不错。
“周边游君”似乎比较稳重,淘宝旅行的数据显示,热门城市的周边短途旅行,在大促期间的涨幅比较平缓,相对于平时的预订高峰(周三周四)约有50%左右的增长,但从过往更长期的数据曲线看,保持了稳定的持续爬升,虽然在小长假前后会有波动,但整体淡旺季不明显。“周边游更多地成为了人们的生活习惯,频率高,决策时间短,消费者对价格也没有那么敏感”淘宝旅行度假负责人说。
另一方面,消费者的品质追求越来越高,不再盲目追求低价,而懂得去追求性价比。例如在三亚的度假套餐中,比较贵的亚龙湾酒店比较为便宜的三亚湾酒店卖得好;在周边游上,人们更是非高级酒店和特色酒店不选。旅游已不再是出去玩,而是出去享受不一样的生活。
互联网平台新交易模式引领行业
淘宝旅行此次大促是继去年双11之后的又一次行业盛宴,除了大范围的行业卖家号召力,基于淘宝旅行大平台的营销玩法也在无形中改变着行业。
除了秒杀、红包等玩法,预售的模式从去年双11始一登场就收效颇丰,曾创下一件香港自由行商品日售万件的奇迹。卖家通过“锁定上游供应商资源 - 聚集消费者 - 调配资源排期 - 二次向上采购”的链路,可逐步实现对供应商与消费者的灵活把控,进而实现C2B、定制等模式。
“这种对消费者和资源方的双向盘活,在传统区域性特征较强的旅游行业比较难实现,往往做这件事的人,最后都因收客的压力而变成了B2B的服务商,但互联网型的大平台可以解决这个问题,突破了地域限制,面向的消费者更多,特别是当它本身的消费者积累已经很深厚时” 某业内人士表示。
与此思路相似的是同样在去年双11火起来的淘宝旅行“全国飞”商品,正是基于互联网用户需求,不限出发地,以目的地为核心特征进行包装的机票套餐商品。“刚开始也许只是个噱头,当经过半年的打磨和沉淀,这类型商品已经成为了612大促的主流,这是一个用户需求改变商品类型的案例” 该业内人士如是说。
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