更多译讯资讯>>>
×

Hotel Tonight年收入同比增长300%

环球旅讯 2014-04-03 14:16 English

第三方数据显示,Hotel Tonight拥有良好的用户粘度和可观的收入增长。该公司自2011年成立以来已融资超过8000万美元。

  【环球旅讯】像许多私营企业一样,当日酒店预订应用的领导者Hotel Tonight一直没有将自己的在线营销成果公诸于众。

  但其部分用户也刚好注册了Superfly的忠诚度项目追踪计划,我们可以通过这个途径一窥其业绩表现。

  举个例子:2012年1月至2014年1月期间,Hotel Tonight的宣传邮件打开率高于其他19家主流旅游品牌。

  该公司总体的宣传邮件打开率达到了33%,但其邮件推送数量比竞争对手的都要低。

  在打开率方面,哪怕是OTA巨头Priceline也要甘拜下风,其酒店宣传邮件的打开率仅为23%。提示:不过,Priceline针对其他方面的宣传邮件打开率较高,比如用户即将开始的行程提醒。(见下方图表)

  网罗第三方数据

  Superfly是如何得出以上结论的呢?

  在Superfly的20万用户中,多数人授权Superfly浏览自己的邮件,以便其可以无缝地获取用户的里程和点数余额。

  在浏览一亿封邮件数据库的过程中,Superfly也会搜集用户忠诚度以外的其他行为数据。该公司表示,此次数据统计是通过一种“匿名、聚合的方式”进行的,绝对不会泄露任何用户的个人信息。

  与美国平均水平相比,统计对象相对比较富有和年轻,其中大约三分之一的统计对象年收入超过15万美元,还有三分之一的年收入在7.5万至15万美元之间。

统计对象大多比较年轻,其中约45%的人介于25至34岁之间,约30%为35至44岁。

  良好的用户粘性

  接下来,让我们来看看用户首次使用Hotel Tonight应用预订房间之后会有何表现。

  首次使用Hotel Tonight应用后,用户在日后平均63%的酒店预订都会继续使用该应用。Superfly的CEO Jonathan Meiri表示,Superfly之所以知道这一点,是因为Hotel Tonight的用户在应用上完成预订后,会随即收到一封提醒邮件。

  这一数据足以说明一切,Hotel Tonight已经改变了相当一部分用户的消费习惯。

  可观的财政增长

  Hotel Tonight的CEO Sam Shank对以上数据表达了自己的看法。

我们高度专注于移动端上的last-minute渠道,希望以此向我们的用户传递价值。现在,我们的付出得到了回报。

用户保留率方面的数据与公司内部显示的情况相符。用户一旦在Hotel Tonight上进行了第一次预订,就会继续使用我们的应用,这都要归功于优质的酒店资源、高品质的应用以及Hotel Tonight带给用户的享受。我们的团队非常优秀,将宣传邮件制作得有趣而又信息量十足。

  Hotel Tonight创办于2011年1月,最近获得了300%的同比年收入增长。

  如今,该公司与来自23个国家的10000家酒店达成了合作关系,其应用下载量超过900万次。该公司已经融资超过8000万美元,有110多名员工。

  香港的HotelQuickly、巴黎的VeryLastRoom、英国的Hote Hotels以及美国Priceline旗下的Tonight-Only Deals都是Hotel Tonight的竞争对手,但没有任何一家能够取得如此强势的收入增长。

  然而,Hotel Tonight还有一段很长的路要走。以旧金山地区对技术精通的用户为例,只有19%的Superfly用户在过去两年内下载了Hotel Tonight的应用。而相比之下,使用Priceline进行预订的用户占76%。

  另一明显的数据是:在Superfly的用户中,有12%的Hotel Tonight用户同时也会使用Hotels.com进行预订。如果以移动先行的Hotel Tonight继续扩大市场渗透率,那么它与其他公司的用户重叠率可能会上升。

  Hotel Tonight的CEO Sam这样说道:

  我们有一番雄图壮志,目前只是我们发展的初级阶段。

  商业智能

  与此同时,Superfly还一直向旅游业、金融业以及其他垂直领域中的第三方公司推广自己的B2B数据服务。移动数据分析公司Onavo在被Facebook收购之前也曾推广过类似服务,主要对移动旅行者行为的相关数据进行分析。(Sylvia 编译)

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论

暂无评论

全部回复

发表你的观点

Hotel Tonight年收入同比增长300%

发表你的观点
发表你的观点 . . .
0
0

微信识别二维码参与话题讨论

保存二维码