印度OTA MakeMyTrip计划进行收购

环球旅讯 2012-08-07 10:09 English

MakeMyTrip称其有8800万美元现金可用于收购,它计划将这些资金用于进行收购一些提供酒店和度假打包产品的公司。

  【环球旅讯】印度在线旅行社MakeMyTrip销售的国内机票占了印度市场的1/12,该公司宣称其是印度最大的在线机票销售商。

  在过去一年,MakeMyTrip(总部位于古尔冈)的收入增长了66%,为1.97亿美元。下面我们来看一下它的最新情况。

  该公司在一系列采访中对媒体称,它有8800万美元现金可用于收购,它计划将这些资金用于进行一些小规模的收购。

  MakeMyTrip正在寻找一些提供酒店和度假打包产品的公司,该公司75%的收入来自利润较低的机票销售业务,因此它希望通过收购来减少其对机票业务的依赖。

  在过去18个月,其竞争对手Yatra进行了4次收购;Expedia India则称其也有计划进行收购。

  MakeMyTrip在上周针对非印度居民增加了PayPal支付选择。

  它今年推出了Android应用程序,其下载量在推出后的两个月内就达到了60,000次。

  它最近还开始销售“模糊票价”机票,其模式与Hotwire相似——在旅行者完成购买流程后,他们才会知道航空公司的名字。

  人才的争夺

  MakeMyTrip目前已经与30家其它组织达成了口头和书面协议,承诺不挖角对方的员工。

  对人才的争夺是非常重要的,最近该公司的工程师和产品经理Harkirat Singh和Deepak Wadhwa离职,他们在上个月创建了创业公司weareholidays.com,专注于打包旅游市场。

  团体家庭旅游在印度非常受欢迎,因此打包旅游产品销售在该市场占据主要地位。

  MakeMyTrip拥有950位员工,Great Places to Work Institute(总部位于美国)在印度的附属机构评选出了工作环境最好的五家印度公司,MakeMyTrip位列其中。

  赢得与国外OTA之间的竞争

  与外资OTA(如Expedia)相比,MakeMyTrip及其竞争对手Yatra具有本土优势。这两家公司都采用了一个与本土文化更为相关的策略,使其得以继续保持优势。它们一开始只运营在线旅游业务,但很快它们就设立了实体旅行社,以在当地市场提高其品牌知名度。

  目前MakeMyTrip 1/3的库存通过20个门市来销售,其中有一些是加盟经销商。该公司表示,这些销售门市要实现盈利平均需要花费4年时间。

  相比之下,其竞争对手Yatra有40个销售门市,而Cox and Kings (120个销售门市)和Thomas Cook India (223个销售门市)等传统旅行社也计划在今年进行扩张。

  Expedia并没有设立实体旅行社,但该公司花费了900万美元在当地平台投放电视广告,2012年它在印度市场的营销投入为1300万美元。 (Wing 编译)

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