分析师认为Room Key不会对美国OTA造成大的影响

环球旅讯 2012-01-17 11:28 English

一些财务分析师认为,Room Key将不会对在线旅行社Priceline Expedia的酒店业务造成太大的影响。

  一些财务分析师认为,Room Key将不会对在线旅行社Priceline Expedia的酒店业务造成太大的影响。

  新推出的酒店搜索网站Room Key宣布,Best Western已经签署协议并成为其首家商业合作伙伴。Room Key由精品国际酒店、希尔顿酒店、凯悦酒店、洲际酒店、万豪酒店以及温德姆酒店集团联合推出

  Best Western为Room Key增加了4000家酒店库存,这对Room Key来说是件值得庆祝的事,这些酒店集团集合各自的优势,目的就是削弱OTA在酒店分销领域的力量。

  Lazard Capital Markets分析师Jake Fuller表示,曾经有过类似模式的欧洲网站Andbook和美国网站Travelweb都相继以失败告终。

  Fuller认为,比起Priceline,Room Key对Expedia的威胁相对更大,因为后者建立了以美国为中心的业务,他的公司对Expedia和Priceline的股票都保持了“买入的评级”。

  尽管Room Key由六大酒店集团支持,但是通过Expedia和Priceline售出的很大一部分酒店客房都属于单体酒店,后者的市场前景更为广阔。

  例如,Room Key网站上可预订的纽约酒店有23家,而在Expedia和Booking.com上分别是532家和390家。Fuller说,“同样,Room Key网站上可预订的伦敦酒店有24家,而Expedia和Booking.com上分别是970家和1199家。

  “有限的库存让Room Key看上去吸引力不大。” Fuller补充道。

  “尽管Roomkey.com可以预订国际酒店,但它主要针对美国旅行者,只计划将来推广到其他讲英语的国家。由于这些酒店集团的海外酒店库存有限,所以我们认为在美国以外的地区Roomkey.com不会对Expedia和Priceline造成威胁。”

  Susquehanna International Group分析师Herman Leung与Fuller的看法一致:对Expedia和Priceline来说,Room Key看上去像一个很大的威胁,但实际上并不是。

  “Room Key要想获得成功,必须投入大量的营销费用,还要尽量让所有酒店参与其中,这一切都没有想象中那么简单。” Leung说。

  Leung 认为,Room Key对于OTA来说“有些”不利。他想知道这些酒店集团是否会将部分直接营销预算用于Room Key。

  Room Key目前在Alexa上的流量排名是20,841,200位,它需要每月获得3000万名独立访客,才可能进入十大旅游网站的行列,给OTA带来压力,Leung说。

  Leung 表示,Expedia与大多数Room Key创始酒店集团有着长期的合作,如果某家酒店连锁决定限制分配给Expedia的酒店库存,那么就给其他酒店一个很好的机会。

  “Room Key与由五大航空公司成立的Orbitz不一样,” Leung说,“因为酒店业的结构远比航空业分散。”

  以上两者都认为Room Key 离成功还很远,但是Nomura Securities分析师Brian Nowak却很看好Room Key的前景。

  “Room Key首先在美国推出,这将对Expedia造成最直接的影响,因为后者美国酒店的收入占总酒店收益的35-40%,” Nowak说:“对于Priceline来说,只有15-20%的酒店收入来自国内酒店;而Room Key也将对Booking.com赢得美国市场份额构成威胁。

  Nowak认为,当客人没有在酒店网站上进行预订并离开时,参与Room Key的连锁酒店会向这些客人显示弹窗广告以推广Room Key。

  “我们预计,此策略可能会影响到1300万名独立访问用户,这比所有OTA目前的流量还大。” Nowak说。

  这会是Room Key的秘密武器吗?

  让我们拭目以待。(Melody 编译)

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