春天到来,旅游行业进入复苏季节,近日,去哪儿网发布了《2011年1-2月旅游团购分析报告》(以下简称报告),数据显示旅游类团购网站在1、2月份发展势头强劲,包括去哪儿网、拉手网、F团在内的近百家企业都推出了旅游团购业务,产品涉及酒店客房、酒店餐饮、酒店spa、景区通票、自助游、机票、租车、旅游装备、游轮、高尔夫、滑雪、温泉、采摘等几十个领域。
旅游团购的出现,不仅推动了酒店淡季的客房销售,还节省了旅游支出,深刻影响并改变着人们的消费模式和生活习惯。与此同时,海啸般的团购热潮深刻影响着酒店业市场格局。
旅游团购三分天下
经历了2010年狂飙式增长,团购行业的竞争激烈程度已经超出了很多人预想。资本市场介入,国外网站搅局,让团购战争不仅规模越来越大而且形式多元化,春节之后铺天盖地的电视、地铁、户外立体式广告轰炸直接反应了团购行业火爆局面,旅游团购正是在这一市场环境中杀入。
据去哪儿网发布的报告显示,企业开始进入旅游团购集中于2011年,地域上主要分布在北京、上海、广州、深圳、长沙、西安、杭州、成都、武汉、天津等一二线城市,总量近100家并在迅速增加,旅游团购已经成为团购市场中的新势力。
去哪儿网副总裁戴政认为,目前旅游团购网站可分为三类:第一类是涉足旅游商品的综合性团购网站,比如拉手、F团等排位前列的团购网站;第二类是垂直旅游团购,比如去哪儿网团购频道、搜旅团、团程网等,凭借丰富的酒店旅游资源优势、专业的人才优势和大量旅游用户群体优势,这类网站成为市场中最受关注的对象;第三类是二、三线城市中专注旅游的小型团购网站,目前在西安、厦门等城市均有出现,它们规模较小但地域优势明显。
酒店产品是开路先锋
随着涉足旅游团购网站数量的不断增加,旅游产品种类业日趋丰富,目前市场上已经出现了酒店客房、酒店餐饮、酒店spa、景区通票、自助游、机票、租车、旅游装备、游轮、高尔夫、滑雪、温泉、采摘等几十种商品,未来还会持续增加。
在众多产品中,酒店是旅游团购的开路先锋。去哪儿网发布的报告显示,销量最高的旅游产品依次是酒店优惠券、酒店客房、景区通票、滑雪项目、温泉项目和酒店自助餐。其中,酒店类产品相加占据销总量的50%以上。
此外,参与团购的酒店品类十分丰富。报告显示,豪华酒店、高档商务型酒店、精品酒店、经济型酒店、酒店式公寓、四合院酒店、三星级中档酒店、情人酒店、度假村、青年旅社、家庭旅馆十一个品类的酒店都参加过网站团购活动。
家庭自助游比例高
因为风俗习惯,春节期间,举家团圆的思想占据主流,很多旅游以家庭为单位发起。去哪儿网发布的报告显示,在旅游团购的消费者中,家庭用户比例最高,占团购总数量的40%,其次是情侣占25%,朋友占12%,个人占10%。
在实际调查中,一些商家接待的家庭游客比例还会更高。参与过去哪儿网团购项目的北京鑫海锦江大酒店工作人员透露,春节期间住宿旅客80%以上是团购消费者,其中三口之家、四口之家的比例高达60%。
在消费者的地域分布上,北京、上海、广州不仅是发起旅游团购最多的城市,也贡献了最多的消费者,占据旅游团购城市消费力前三甲。消费者的旅行目的地选择地中,三亚、北京、上海位列三甲。
对此,去哪儿网副总裁戴政分析称,国际旅游岛的提出加上《非诚勿扰2》的广告效应,让三亚成为1、2月消费者最钟情的旅行城市;在后世博旅游的带动下,让上海成为第二高的旅游目的地,相关旅游团购产品销量很高;虽然1、2月份,北京地区的商旅客流下降明显,但在首都光环、历史古迹和奥运旅游的综合拉动下,还是很多人选择来北京旅游。
事实上,三亚旅游的热度还在持续中。记者从去哪儿网团购频道了解到,售价188元的三亚兰海度假酒店公寓,在上线不到一天的时间内就售出了1500个间夜,创造了酒店客房团购产品单日销售纪录。据业内人士估算,传统OTA至少需要一个月才能完成这样的销售业绩。
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2011年1、2月旅游类团购网站发展势头强劲