6人游暑期咨询量激增100% 小红书成最大增长引擎

2025年暑期旅游市场展现出显著的增长态势。与2024年同期相比，6人游定制旅行的整体咨询量激增超过100%。6人游定制旅行创始人兼CEO贾建强表示，“小红书是我们今年增长的最大引擎，不仅带来持续增长的流量和客户咨询，更直接推动收入增长，成为6人游定制旅行的核心渠道之一。”

随着旅游市场的不断恢复，旅行社竞争愈加激烈，平台型流量越来越贵，线路内容与技术成为破局关键，AI技术的加入也为市场格局带来新的变化。整体来看，2025年暑期市场已经从单纯的需求释放，转向以品质竞争与结构优化为特征的新阶段。

暑期市场热门目的地格局稳定 “临期决策”现象凸显

2025年暑期市场呈现出明显的增长态势。国内市场方面，西北和西南依然是客人首选。新疆产品热度尤为突出，6月底暑期资源就已经售罄。出境游方面，日本、新加坡仍然是今年暑期最热的两大目的地，其中日本由于部分游客对地震的担心，导致今年出游成本较往年下降明显。英国、肯尼亚、法国、瑞士、马来西亚、北欧、澳大利亚等也是今年暑期的热门目的地。

今年暑期的预订周期也表现出两极分化状态，游客一方面对欧美长线和资源紧张目的地的预订提前，4、5月甚至更早就启动了行程规划和预订。另一方面，签证便利、短线目的地如日本、新加坡、阿联酋等，“临期决策”的比例不断提升，七月第一周依然有大量新订单成交。“这个变化主要源于三大因素： 首先，免签、电子签目的地增多，出行手续简化，降低了提前规划的必要性；其次，部分航线与酒店出现的“早鸟溢价”现象，让远期预订价格反而高于临近出发的余位价格，削弱了游客提前锁定的动力；第三，大部分目的地整体接待能力仍未饱和，资源供给相对宽松的环境，也降低了游客对资源紧张的预期和提前预订的紧迫感。”贾建强表示。

小红书驱动显著：专业内容破局流量内卷

平台数据显示，2024年小红书月均活跃用户3亿，月均增加旅行笔记1300万次，月均旅行相关搜索16亿次占比超过61%，这种高密度、真实分享的内容生态，为旅游品牌提供了良好的种草土壤，使小红书成为少数能够精准获取高质量用户且生态开放的平台之一。然而，伴随流量竞争加剧，不少旅行社从业者反馈，小红书的私信开口成本正不断增加，平台客群的服务难度也在上升。

这一背景下，6人游定制旅行2025年上半年依然保持高投入，实现了小红书渠道成交额同比增长超200%，这正是得益于其在小红书平台的精准运营与内容差异化策略。通过“种小草→私信通→企业微信留资→私域运营”的无缝衔接，以及一方数据验证带来的客群精准度优化，6人游定制旅行得以持续提升转化效率；同时严格筛选契合平台调性的高端产品线，专注定制游领域，用专业内容呈现资源价值与服务保障，避开低价内卷竞争。凭借这套“精准获客—品质供给”的组合打法，6人游定制旅行依然保持了健康的投入产出比。

AI赋能B端提效定制服务 助力行业伙伴

2025年被认为是疫情后旅行社市场挑战最大的一年。面对行业竞争加剧和增长压力，贾建强认为，提升产品设计能力与服务效率，是旅行社实现增长的关键路径。今年6月，6人游定制旅行正式推出面向B端的AI超级智能体Miss 6，用AI技术帮助定制师提高文案撰写、行程设计、资源排期的工作效率，让他们回归服务本质，专注于倾听客户需求、提供有温度的个性化服务，以更好应对旺季服务交付压力。

Miss 6的出现，一方面帮助从业者在暑期这样的出游旺季提升了工作效率。另一方面，则可以帮助旅行社在社交媒体获得更多流量，逐步构建私域流量、自有渠道，实现客户与服务的自主可控，减少对大型OTA的依赖，最终实现推动行业的健康发展。

随着品质消费、个性化体验逐渐成为主流，定制游这一细分市场正在成为旅行社市场的主流。暑期市场的火热表现，将为下半年乃至国庆市场注入强劲动力，推动旅游行业加速向品质化竞争新阶段迈进。