柏纳酒店 | 1个月 “零爬坡”？旅悦柏纳在西湖商圈出租率102%的突围破局

爬坡期是衡量酒店运营效率的重要指标。3月25日开业的柏纳酒店（杭州西湖文化广场地铁站店），在旅悦集团精细化运营下打破常规，在五月初期就实现全线满房，RevPAR超预期10%，近乎 “零爬坡期” 实现开业即盈利。

柏纳酒店（杭州西湖文化广场地铁站店）

依托大数据优势，旅悦集团着力打造“商务+休闲”的柏纳系中端酒店产品，通过市场实时监测、OTA平台与社媒营销曝光、线下流程化标准服务等多维度运营模式，旅悦助力了旗下多家门店快速、平稳地度过爬坡期，为市场提供了“短周期、高效率”的运营范本。

柏纳酒店（杭州西湖文化广场地铁站店）在于3月25日上线。五一期间全线满房，OCC均值102%，RevPAR超预期10%。在节假日后半程流量减半的情况下，OCC依旧达到101%。

 华东运营田隆的心得

基于门店处在西湖文化广场这样商务与旅游客群并重区域，加盟后我们对整体客源结构展开分析，并重新梳理产品定位。针对五一节点，以“收益最大化”为核心目标，重新规划价格体系与渠道侧重，执行“在保障高ADR的基础上，最大限度实现OCC接近100%”的策略。

措施：

动态调价机制：依托金蟾蜍系统，提前 2 个月铺设五一价格，细化到房型、每两小时跟进竞品，实现房价涨幅较自主定价高10%-15%，且保持高入住率（OCC102%），印证 “收益最大化” 策略成功。

渠道优化：减少低价渠道依赖，转向高净值客群，提升ADR，避免“满房不盈利”的行业常见问题。

线下服务：每周执行标准化“线上SOP巡查制度”，针对开业初期出现的问题与疑问，区域团队即时上门处理解决。对于个别复杂问题，现场制定专项提升方案，并每日追踪执行结果，直至成效落地。

总结经验：

1.不同市场不同门店，前期铺价是第一要务；

2.要保持良性的进单频率；

3.利用好公司金蟾蜍收益系统，好的收益数据是靠盯出来的；

4.节前节后数据需要高度关注。

合作伙伴的声音

柏纳酒店（杭州西湖文化广场地铁站店）业主陈总认为，依托XPMS系统，旅悦能够帮助门店精准捕捉周边竞争圈动态，提前输出房价数据模型并定制适配套餐，有效提升了酒店整体出租率。

“合作以来，我感知到旅悦有两个核心优势，一是动态灵活的控价能力，二是全链路的数据闭环管理。两个核心优势让门店的运营决策兼具科学性与前瞻性。这些优势不仅助力门店在竞争中抢占先机，更让我们对品牌的长期价值充满信心。”

行百川住柏纳

作为旅悦中端酒店系列的核心力量，柏纳酒店致力于为更多存量酒店焕发新生，注入行业活力。柏纳系列品牌以海洋为灵感，希望在不同城市的旅宿空间中，通过视觉、嗅觉等海洋元素，带给旅客碧海蓝天般的体验，在都市钢铁森林中，也能感受到清新与开阔。

安心、贴心以及多元，是柏纳品牌的核心理念。柏纳酒店期望能够为旅客打造干净、舒适的旅宿环境，并通过亲朋式服务，让旅人享受如家般的温暖。

运营能力是旅悦柏纳的核心优势。旅悦柏纳运营团队汇集了OTA业务顶尖人才，依托携程平台的广阔数据，定制精细化运营方案，帮助门店在OTA渠道提升流量与转化率。无论是在线上服务响应还是在线下酒店服务，旅悦团队始终持续提供专业、优质服务，确保消费端、业主端都能感知到专业服务。

柏纳S酒店（乌鲁木齐红光山会展中心店）

凭借轻改造快速模式，柏纳酒店已经实现酒店短周期改造，最快仅需13天便可完成模块化升级，单房改造成本仅为3000元，总造价为30万元，能够快速高效地提升酒店品质。

目前，柏纳酒店的新店策略有效缩短了酒店的爬坡周期。从开业前的准备周期开始，柏纳通过分时段针对性运营策略，实现新店“短期爆发、中期稳流、长期复购”的良性循环，精准提升酒店收益，快速平稳度过爬坡期。

截至今年4月，柏纳酒店全国在营筹开已突破100家门店。凭借出色的运营与品牌建设，柏纳品牌成功为存量酒店带来全新的发展机遇，展现出强大的市场潜力。

行世界百川，住旅悦柏纳。随着柏纳酒店品牌的发展，旅悦集团将继续通过技术、运营、营销和供应链等全方位支持，助力品牌成长，创造更大的价值和收益。

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