酒店业的残酷真相：内卷，是一种宿命

“OTA笑嘻嘻，酒店哭唧唧。”

最近，酒店业有很多呼声，认为OTA赚疯了，吸血太狠，大多数酒店沦为惨兮兮的“打工仔”。

高歌猛进的OTA平台，与惨淡的酒店业绩，形成了鲜明的对比。

有业内人士提到，作为第三方渠道，OTA从本质上来说，是一个链接用户和酒店之间的桥梁，可以给酒店引流，需要酒店站台背书，酒店与OTA之间属于合作关系。

“但现实很骨感，酒店行业由于市场格局分散，面对强大的OTA平台，毫无议价能力，只能任其宰割。”在市场中，不少酒店对OTA越涨越高的佣金，怨声载道。

不少酒店希望来一波天降正义，管管OTA，让大家活下去。

但这种事情，有没有先例？答案是肯定的。

譬如，今年7月，西班牙竞争监管机构（CNMC），对全球OTA巨头Booking.com，开出有史以来的最“贵”罚单（约4.13亿欧元），理由就是：

• 当局认为该平台滥用市场主导地位，损害了当地酒店业的利益和发展。

那么，上述这种案例会在中国重现吗？就现阶段来看，可能不大。

首先，有关部门对平台的惩戒窗口期，或许已经过去了。

2021年，阿里被罚了180多亿，理由也是“滥用市场支配地位”。

在疫情期间，国内一些区域性的餐饮饭店协会，曾尝试过制造舆论压力，与OTA重新谈判佣金比例。

彼时，是迫使平台改写游戏规则的黄金节点，如今希望可能就不大了。

原因很简单，要解决行业内部矛盾，其实主要靠增长，而不是再分配，除非在一个很特殊的时期，增长实在没有希望了。

其次，从平台扮演的角色来看，目前，他们承担着引领消费的责任，譬如有关部门借助OTA平台分发很多文旅消费券，以此撬动消费市场，刺激消费增长。

因此，在现阶段，OTA或许会被敲打，但不会伤筋动骨，而指望推翻OTA的政策，酒店商家集体吃个大户，不太可能实现。

另一方面，市场也有不同的声音。

有酒店投资者提到，酒店之所以现在这么卷，有这么多新开的酒店，不是平台导致，而是房地产不景气，上游大量的房子过剩，闲置的物业闯进酒店市场。

事实上，从历史角度看，酒店属于周期性特别强的行业，不管在中国还是美国，主要影响周期的，是宏观经济和供需结构。

这有迹可循。

从1997年到2004年，以及2005年到2012年，受供需两端波动的共同影响，美国大致经历了两轮完整周期。

其中，回看2008年世界金融危机，美国酒店市场需求，遭遇重大打击，酒店数量增长随后也陷入了谷底，直到2011年低点后重新回升。

根据历史的发展规律，针对酒店业周期，国金证券分析师已经总结出四个阶段，其发展轨迹主要为：

• 从市场需求萎靡开始，酒店入住率先下滑，商家被迫降价保入住率，内卷开始；
• 接着，新增酒店数量下降，大家纷纷逃出市场；
• 随后，经济复苏，新增酒店又随着市场需求大幅上涨，迎来新一轮繁荣。

而这种周期，在中国酒店近20年来也是反复上演。

从2006年第三季度到2010年第三季度，以及2010年第四季度到2018年第一季度，中国酒店业都经历了萧条到繁荣的阶段。

其中，金融危机、遏制三公消费、中美贸易战等等，都深刻影响过酒店市场的兴衰。

值得注意的是，从2011到2015年，我国曾经有过连续19个季度，酒店行业RevPAR增速为负的情况。

最终，伴随宏观经济面边际改善，供需格局扭转，OCC同比转正，带动RevPAR快速回正，在2017年第二季度后，供给恢复增长，行业进入量价齐升的繁荣阶段。

显然，当下很多酒店商家经历的痛苦，只是历史的重现。

坦白说，酒店行业就是诞生在一轮一轮的白骨之上，并在白骨中又开出了鲜花。

现实诚然很残酷，但物竞天择，适者生存。

在接受游戏规则之下，或许只有熬下去、挺过来，才是唯一的解法。

（在酒店业洗牌期，您认为还有哪些新的机会？不妨评论区聊聊）