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灵活用工供应链平台蓝鸟云获数千万A+轮融资

环球旅讯 2022-12-05 15:35

蓝鸟云已服务近千家企业,连接近5000家劳务公司供应商。

据获悉,灵活用工供应链平台「蓝鸟云」获新一轮数千万元A+轮投资,投资机构未透露。此前,公司历史上相继于2019年4月获得紫京资本天使轮投资,2019年9月获得青山资本Pre-A轮投资,2020年6月获挑战者创投、德迅投资的A轮投资。

本轮融资主要用于组建运营团队,提升平台对用工供应链的服务能力,扩展市场销售团队,提升公司获客能力,以及新行业的拓展上。

高流动性行业的刚需痛点创造了千亿级真实需求市场:临时用工具有需求确定性小、用工数量大、技能门槛较低的特征。蓝鸟云利用一套数字化工具矩阵连接用工方、劳务中介和临时工人,目前已与酒店业、餐饮业、制造工厂等有高频临时用工需求的行业企业建立合作关系。用工单位在蓝鸟云SaaS系统内发出用工需求单,劳务公司可在蓝鸟云平台接单,并在系统中确认出工的临时工人及对工人进行排班。临时工人在系统确认出工后,根据系统指示上岗,在蓝鸟云系统完成用工考勤,最后按系统记录结算工资。

“我们用一套系统,串联ABC,即(Agency、Bussiness、Customer),把用工方和供应方以及干活的兼职方三方链接一起,实现用工供应、管理调度、薪税结算的用工全流程,即将整个用工供应链从线下搬到线上,为企业真正节约用工成本、提高用工效率、规避用工风险!。”蓝鸟云创始人金财表示。

盈利模式上,蓝鸟云主要对用工企业及劳务供应商收取SAAS服务费,同时从链路上收取相关增值服务费,如保险、发薪服务费等。“我们落地的酒店、餐饮和工业制造行业企业临时外包用工的占比到了30%-40%,今天来明天走流动率很高,所以用工单位对临时工人的管理很复杂。对这套系统是刚需。”

在营收上,虽然经历疫情,但每年都保持80%的增长。蓝鸟云创始人兼CEO金财介绍:“疫情让服务行业切实感受到用工之痛,蓝鸟云服务的企业多属高端连锁,酒店餐饮越是在半开半闭中、越是需要临时性的用工模式,所以,平台今年全年的营收预计还将进一步增长”。

数字化的本质是多链条、高协同、快反馈的打通,网络效应构建最终壁垒:

获客方面,平台具备极强的双边网络效应,即蓝鸟云首先会通过地推与用工企业合作,一般是连锁集团总部,这也是打造用工方、劳务中介和兼职协同闭环的关键。企业先上SAAS系统,因为是协同平台,必定需要供应商也要上系统,供应商通过系统送人以及结算,必定要将兼职人员也带上来,反之亦然。

现在蓝鸟云已经链接了近千家用工企业,链接近5000家劳务公司,约200万的兼职人员。

蓝鸟云早期以酒店行业为主,已占高端酒店业近40%的份额,已成要香格里拉集团、万豪集团、希尔顿集团的独家或集团供应商,经过3年的发展,现已扩展到零售、餐饮、制造工厂、高尔夫连锁等多行业。

通过用工企业连接到劳务中介后,蓝鸟云向劳务中介提供付费版和免费版的服务。免费版满足劳务中介和用工单位的基本协同操作,付费版提供为劳务中介管理旗下临时工人的服务。蓝鸟云告诉36氪,目前劳务中介的付费率是5%- 6%。

经过沉淀,平台聚集大量用工供应信息和需求信息,蓝鸟云也将推出用工撮合平台【云用工网】用工共享平台,希望由些打破用工供需的壁垒,切实为行业赋能。

赛道运营的核心竞争力在于产业+互联网基因的深耕者:

团队方面,创始人金财为连续创业者,在人力资源科技领域拥有多年创业和管理经验,2015年创立过一家专注于服务业排班的SaaS公司,后被收购。运营合伙人刘剑,曾任美团高端酒店事业部总经理,经历美团酒店市场从0到1的所有过程;销售合伙人杨辛来自石基信息高管,拥有10余年的酒店餐饮HRSaaS市场运营经验。技术合伙人徐东曾是北森招聘系统负责人、PaaS平台技术委员会负责人,在构建大型SaaS及PaaS平台有着丰富的经验。其它核心成员来自用友、腾讯、阿里、洲际、石基信息等,整个团队对行业有着深刻的理解,在To B领域有着丰富的实践经验。

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