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锦江华住首旅关了1262家酒店,在下一盘什么棋?

空间秘探 李俊鹏 2022-11-09 15:51

发掘新增长曲线。

近日,锦江华住、首旅陆续公布了2022第三季度财报。空间秘探梳理发现,锦江年初至今新开业酒店945 家,净增开业酒店638 家,关闭307家门店;华住今年前三季度新开1000家,净开店570家,关店430家;首旅前三季度公司合计闭店525 家。三家头部国内酒店集团截至到2022年9月30日,合计关店1262家。三大头部酒店集团关店过千,背后究竟是什么原因造成的?孰好孰坏?

01关店难阻Q3盈利

空间秘探梳理国内三大酒店集团财报发现,前三季度共有1262家门店关闭。不过,三大酒店集团在Q3中总体表现不错,相比上半年,扭亏为盈。

# 锦江

根据发布2022 年Q3财报:锦江酒店今年1-3季度公司实现收入80.94 亿元,其中在上半年亏损超过1亿后,第三季度公司收入达到30.52亿元,归母净利1.6亿元,同时RevPAR环比改善、开店环比提升。

截至2022 年Q3,公司已开业酒店共11251 家,客房总数达107 万余家,其中加盟酒店数量占比92.37%,加盟店房间数量占总数的91.14%。年初至今新开业酒店945 家,净增开业酒店638 家,符合全年1200 家新开店计划的进度。单看Q3,公司净增开业酒店276 家,主要由于新开业酒店361家,退出酒店分别85家,2022年共计关店307家。

#华住

根据华住酒店发布的第三季度酒店经营初步业绩显示,虽然部分核心数据还没有最终披露,但公司2022年Q3 RevPAR已恢复至2019年的90%。

此外,截至2022年Q3,华住新开店429 家,净开店225家,关店204 家,华住在营酒店共计8402家,储备酒店数量达2313 家。综合比较华住今年Q1和Q2的财报数据,Q1新开店269家,净开店183家,关店86家;Q2新开店302家,净开店162家,关店140家,华住今年前三季度共关店430家。不过,总体来说,华住酒店的营收势头正在逐步恢复。

#首旅

首旅酒店在经历了上半年3.8亿元的亏损之后,第三季度终于实现了5290万元的盈利,整体RevPAR恢复至19年同期的66.5%。

首旅在今年也加速开店,不过经营仍受疫情影响,关店数量也位于三大酒店集团之首。截止22年Q3已开业酒店数达5888 家,Q3单季,公司新开店279 家,其中直营店10家,加盟店269 家,净开业酒店-54家,主要是Q3公司对124 家管理输出酒店终止提供管理输出服务。这一现象在今年上半年就有所呈现,2022上半年,首旅酒店新开店342家,少于去年同期的508家。聚焦在第二季度,首旅酒店新开店152家,关店却有203家,净增-51家。2022年上半年关店的316家当中,40家酒店是在进行升级改造,真正关店的数量达到276家,第三季度也有这样的原因,但扣除这些因素,首旅前三季度总计也关店达到了525家,而首旅前三季度一共新开621家酒店。


2022年锦江、华住、首旅酒店集团前三季度闭店数

02 为何要关店?

虽然三家头部酒店集团前三季度关了1000多家店,但从财报来看,关店并不见得是坏事,综合分析研判,关店主要有以下三个原因。

#去破求精

综合来看,三大酒店集团关店,关的大多只是经济型酒店。主要原因是不少早期的经济型酒店已经不适应新的住宿要求标准,所以无论是锦江、还是华住、首旅,其重要经济型代表品牌,7天、汉庭、如家,都在推出升级产品。

2020年9月,7天酒店3.0计划发布以来受到市场的广泛关注, 截至2022年上半年,已经完成了45城45店的升级改造。预计今年年底,7天酒店3.0将完成百城百店的布局。

2022年初,同样已有17岁的汉庭,全新亮相了3.5新版本,并计划在2022年新开800家。

2022 年更是推出如家商旅2.0,推动品牌升级。所谓在全新升级的如家商旅2.0里,即是一种全新的商旅生活,它包含了空间美学设计、睡眠体验、室内灯光……

所以,前三季度关掉的1000多家店中,有一部分是“升级改造”,暂时关店。

#换牌经营

这一现象也很常见,除了自有品牌的升级,换牌在酒店集团之间也经常进行。目前,国内三大酒店集团总的品牌数已经超过100个,加上国际酒店集团以及国内第二三梯队的酒店集团品牌,数量早已过千,不少业主在品牌使用到期后,选择另外一个品牌也是常有的事。换品牌意味着重新装修,和升级是一个道理,这期间酒店也必然关闭。

当然,也有一些酒店业主不尊重品牌相关的要求,私自做出一些影响品牌的行为,破坏了加盟品牌的形象和管理,被取消加盟资格,也是其中原因之一。如华住在Q3财报解释其关店的原因,给出的说明是“未遵守我们的品牌标准、经营亏损及物业相关问题。于2022年第三季度,我们为了品牌升级及改变业务模式而暂时关闭14家酒店。”

#大宗资产变动

这个主要针对的是高星地产酒店。众所周知,在房地产业的黄金、白银时代,不少地产商拥有大量的地产酒店物业。在后地产时代,回归到住宿本质的阶段,地产酒店普遍活得不好,因此目前破产、拍卖、换牌最多的高星酒店,基本都有地产背景。

作为酒店头部集团,锦江、华住、首旅拥有专业的酒店运营能力,但是随着房企业绩持续下行,高星地产酒店受到盈利困局等问题,一些地产公司负债压力大,也不得不出售手中的地产酒店,以求资金回笼。牵一发而动全身,负责运营的酒店集团因此也会受到“牵连”,一些重资产酒店也不得不先关闭,等待资产重组,焕发新的生机。

03 发力中高端市场

关店的背后,是一种商业现象,其实也能从中看出头部酒店集团的相关布局,其一是头部酒店集团仍在集中发力中高端市场。近年来头部酒店集团加码布局中高端酒店,2015-2021 年,其数量由4.05 万家上升至4.86万家,市占率由12.74%上升至19.24%。

首旅在中高端酒店市场的布局,一直是特别坚决的。首旅如家总经理孙坚在接受空间秘探专访时曾表示:“从未来三年的发展情况来看,中高端仍是一个主要的发展方向,同时我们也会在奢华度假的领域进行布局。现阶段中高端酒店在整个市场的产品为30%,但随着需求的上升,未来其占比也会提高。这两年我们也在不断布局中高端市场。”

近年来,首旅相继推出了多家中高端酒店品牌,并已经形成了以如家商旅酒店、如家精选酒店、璞隐酒店以及和颐至尚酒店等为核心的品牌矩阵,财报显示,截至2021年12月31日,首旅如家中高端酒店数量1384家,占比23.4%,2021年新开中高端酒店276家。今年Q3 单季,公司新开中高端酒店63 家,占新开店比例为22.58%,净开中高端酒店44 家,其中如家商旅/如家精选净开酒店13 家/18 家,为主要开业酒店。在中高端酒店升级上,首旅贴合消费升级趋势,坚持对中高端品牌进行创新升级,深度布局下沉市场和升级本地化产品,提高客户入住体验,同时顺应市场需求,战略布局高端及奢华酒店。

锦江酒店为酒店行业龙头,门店总数超过万家,中高端市占率优势明显。公司从2010 年资产置换后聚焦酒店业务,2015 年并购卢浮集团,快速布局海外市场。2016 年收购铂涛酒店、维也纳酒店,2018 年收购丽笙集团,三年间中高端酒店数量由503 家快速提升至2463 家,实现向中高端品牌的重心切换。

锦江酒店按照2016 年开店万家,2021 年新开7000 家的规划,围绕中高端品牌有序进行门店扩张,近两年新开业门店中90%以上为中高端品牌,中高端酒店占比快速上升。目前中高端酒店市场中,公司体量最大,且拥有大体量的拳头品牌。且锦江聚焦重点中高端品牌成长,其品牌效应日益突出,有望培育出高人气的酒店品牌巨头。以三季度新开酒店为例,Q3锦江酒店新开361家,其中经济型酒店净开只有17家,中高端酒店净开259 家,维也纳系品牌、麗枫等为开店主力。

华住酒店在中高端市场同样不为人后,以Q3财报数据为例,截止到2022年9月30日,华住开业的8276家酒店中,经济型酒店为4898家,中高档酒店达到了3378家,中高档酒店占比达到了40.82%。

04 海外第二增长线

此外,我们也要发现,近年来,随着国际酒店进华趋势利好,国内酒店集团也在积极挖掘自身的第二增长曲线。国内疫情影响,本土酒店巨头业绩集体承压,在这一时期,拓宽海外市场也是优势选择,这也是重仓中高端酒店之外的又一战略布局。今年以来,三大酒店集团在海外市场的表现也堪称为数不多的亮点。

锦江酒店Q3扭亏为盈,海外业务复苏良好,作出了杰出贡献。前三季锦江酒店有限服务型酒店实现营收79.35 亿元。其中,中国大陆境内实现营收54.33 亿元,境外业务实现营收25.02 亿元。随着境外疫情管控继续放开,境外酒店业务延续强势增长,境外有限服务型连锁酒店业务实现合并营业收入10.57 亿元,同比增长43.81%。境外酒店整体平均RevPAR 为314.26元,同比增长36.36%,超出2019 年同期8.85%。以海外拓展品牌代表卢浮集团为例,Q3 卢浮集团实现归母净利润5 万欧元,扭亏为盈。

同时,值得一提的是,为深入推进全球化战略,满足海外业务发展需要,锦江酒店发行GDR(全球存托凭证),赴瑞士证券交易所上市,而所得的募集资金,将用于拓展及升级主营业务,进一步推进国际化布局,进行战略收购等。

而华住第二季度收入时,其海外市场的亮点就已经显现。数据显示,DH(德意志酒店集团)第二季度实现收入9.2亿元,同比大幅增长311.1%,DH在 ADR(日均房价)同比增长35.5%驱动下,RevPAR(平均每间可供出租客房收入)已经恢复至2019年疫情前的正常水平,并且7月已经超过2019年达到103%,第三季度也保持了增长趋势。

当然,随着国内酒店集团的国内竞争日益激烈,国内龙头酒店们在力拓海外市场规模之时,如何确保海外市场确保客观的投资收益率,更是酒店集团发掘新增长曲线的基础。

综上,锦江、华住、首旅在其强大的品牌号召力下,需进一步强化自身高质量发展,坚持长期主义,实现精细化管理。关店或许是一种策略,毕竟无论什么市场,无论什么品牌,最终都要“品质为王”,放在历史长河中来看,这关掉的1000多家店,或许正是中国酒店市场“良币驱逐劣币”的开始!

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