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成为爆款民宿,赋能周边民宿市场,九华山这家花筑奢凭什么?

旅悦集团 2022-11-07 16:49

高端消费一直是旅行度假中不可或缺的需求。

2017年,旅悦创建以格调为核心的花筑高阶品牌“花筑奢”。五年时间,花筑奢在高端精品民宿领域不断突破,强化品质住宿环境,塑造品质民宿故事,成功推出一个个与当地文化相结合的居住空间,吸引许多“花粉”慕名而来。

花筑奢·九华山云端之上民宿就是其中一个。

花筑奢·九华山云端之上民宿

位于青阳县庙前镇的云端之上,自7月加盟花筑奢后,间夜数和OCC一直呈现上升趋势,加盟不到两月营收达20万以上,RP呈现持续增长趋势。

高端消费一直是旅行度假中不可或缺的需求。“高端消费可以带来更高的情绪价值,高端民宿就是其中的重要载体。”旅悦集团CMO朱宇佳如是说道。在高端民宿市场火热发展的现在,对每一个民宿从业者而言,恰恰是需要冷静的时刻。或许这家年轻的民宿,能够给人更多思考的角度。

打造品质生活空间

“人生总要有个阶段,去追求一些更理想化的事物。对我来说,或许就是在露台上看九华山的日升月落。”花筑奢·九华山云端之上民宿主理人范云说道。而让居住的人成为九华山郁翠天地的一色,也是范云对云端之上的最初构想。

初入民宿行业,范云却并不想将“云端之上”作为一次实验。“云端之上倾注了我的心血,我想让它成为一个有品质的生活空间。”然而,经验和时间成为了“民宿小白”范云的两大难题。

或是机缘使然,范云与花筑奢相遇。“未至之境,宿之大雅”,花筑奢的愿景,是在山河风景与人文风情并存的地方,打造设计舒适雅致的住所,让人们感受到自然的动人美好。

而这正和范云的想法不谋而合。

“花筑奢对于民宿的定位和经营,满足了我所有的需求。”拥有丰富行业经验的花筑奢,在多年经营下,不仅有着一支专业的运营团队,更梳理出一套针对中高端旅游用户的产品方法论和服务SOP。

如果说,主理人范云“人与自然共一色”的设想是云端之上的核心理念,那么花筑奢则通过自身专业的运营操盘,在消费者与云端之上之间搭建起了一座桥梁。

全方位升级门店经营

“云端之上七月加盟花筑奢以来,我们就着手深入门店线下,针对门店自身特色,升级产品体验。”据旅悦品牌经理王宇婕介绍,针对花筑奢·九华山云端之上民宿,旅悦品牌营销中心实地调研池州民宿市场,因地制宜,规划重塑云端之上营销定位,依据民宿现状,新设露营、天幕影院、草木染亲子等特色体验、抄经禅修等文化体验,为消费者提供多元化沉浸式体验场景。

基于旅悦自身的互联网DNA,花筑奢引入旅悦自主研发的XPMS系统,直连各大OTA平台,一键全渠道直销,实时智能观测周边市场,及时调整自身房价房态。与此同时,通过旅悦专业新媒体内容生产团队的聚合营销,花筑奢在小红书、抖音、微信视频号、微博等平台规划开拓新媒体矩阵。

不到三个月时间,团队已围绕“云端之上”完成多次新媒体内容发布,传播内容爆款频出,将“云端之上”的独特故事,通过合适的渠道触达到目标人群。

“运营团队是否专业尽职,是我加盟时最看重的,也是我这几个月加盟以来印象最深刻的。”在范云看来,拥有丰富民宿运营经验的花筑品牌,也为云端之上带来了品牌优势。据旅悦数据显示,自云端之上七月加盟花筑奢以来,门店经过升级,OCC超过池州同类型民宿30%,ADR超出当地市场均价五十多,RevPAR超出大盘一百三十多,获得了极为优异的成绩。

带动当地民宿市场

王宇婕介绍,通过服务与体验的双重打造,花筑奢·九华山云端之上民宿不仅收获了消费者的肯定,还意外带动了周边整体民宿市场。

据了解,民宿是青阳县推动乡村振兴的重要板块。“庙前镇深入学习贯彻党的二十大和二十届一中全会精神,坚决落实农业农村优先发展总方针,大力实施乡村振兴战略,不断做大做强民宿产业,为推动乡村振兴提供强劲动力。”庙前镇党委书记杨敏表示,下一步,庙前镇将加强规划引领,继续引入专业的民宿运营团队,创新文旅新业态,培育更多像云端之上这样的高端优质民宿。

花筑奢·九华山云端之上民宿,是花筑奢民宿众多门店的一个剪影。作为旅悦的高端品牌,花筑奢凭借自身优质能力,不断推进着民宿行业的品牌化进程。

值得注意的是,高端旅游市场容量虽大,但如何在高端民宿赛道继续保持前进,对于旅悦来说,仍需要不断探索。或许正如旅悦集团CMO朱宇佳所说,“民宿经营是一门生意,只靠情怀赚不了钱。做品牌就是聪明人下足笨功夫,深耕迭代永远不会过时。”

在未来,花筑奢又将走向何处?我们拭目以待。

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