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疫情之下,与音乐大厂跨界合作,是城市便捷酒店的一次成功自救

东呈集团 2022-06-16 11:01

当“躺平”成为大部分酒店品牌常态,还有哪些创新营销值得发掘?

在疫情侵袭全球的三年之际,旅游服务行业受到致命打击,让消极情绪在市场环境不断扩散,为了改善这样的情景,国家发改委于2022年2月出台的《关于促进服务业领域困难行业恢复发展的若干政策》希望引导行业正向发展,同年5月文旅部发布的最新《旅行社新冠肺炎疫情防控工作指南》,跨省游“熔断”机制范围从省级降至县、市一级,这些举措无疑是一剂提振行业的强心针,酒店行业作为受疫情影响最严重的行业之一,各大酒店品牌纷纷使出浑身解数,结合政策和市场变化调整发展策略,探寻更多的可能性。

2022年6月15日,东呈集团旗下城市便捷酒店4.0版本全新形象正式亮相。本次品牌升级活动由城市便捷酒店与QQ音乐跨界合作,是东呈集团应对疫情带来的严峻挑战,面对疫情防控常态化下的新市场新需求,积极寻求品牌发展的突围之路。与文化领域头部IP的跨界合作,表达了东呈集团品牌焕新的决心。

01城市便捷酒店牵手QQ音乐,跨界合作创新“流量洼地”

互联网营销在不断的进化演变,对于酒店传统行业来说仅靠自身力量打造线上营销策略无法跟随最新的数字潮流,品牌操盘需要探索更轻、更快、更广的消费者触达及渗透方式。一个拥有国民级知名度及品牌声量的平台,成为品牌跨界最优之选。QQ音乐公域流量巨大,作为中国经济型酒店市场的典型代表品牌之一,逆势而上的城市便捷酒店此次携手QQ音乐跨界合作,打造音乐社交新场景。

跨界与细分,用联名文创共鸣年轻用户

5月18日,城市便捷酒店聚焦不同圈层人群的睡眠问题,联合QQ音乐推出联名音乐睡眠手帐——《听我想听,睡好一点》,城市便捷酒店尝试为每个群体提供破解睡眠难题的方案,围绕主题“睡好一点”,手帐内页针对当代国人各式“睡眠故事”,总结成一句句诙谐幽默的语言,配上可爱生动的原创漫画,扫描手帐内页的二维码还能听城市便捷酒店精选的疗愈音乐,与此同时,品牌与音乐建立强关联,在QQ音乐APP客户端建立城市便捷酒店定制的“哄睡互动歌单”,相约云端,共享助眠音乐,致力在快节奏时代唤起公众对睡眠的关注与觉察。

城市便捷酒店x QQ音乐联名《听我想听,睡好一点》音乐睡眠手帐

直击人心的有趣内容,代入感极强的互动体验,让人们产生“读懂自己”的感觉。联名手帐和互动歌单一经推出,迅速在微博、小红书和朋友圈等社交平台上形成强曝光、强裂变。截止目前,全平台曝光量达8393万+,活动互动总量493万+,城市便捷酒店哄睡歌单播放用户已达6000+,互动量破万。

城市便捷酒店x QQ音乐联合定制“哄睡歌单”

音乐主题客房,让顾客沉浸式“睡好一点”

从行业趋势来看,酒店作为典型的线下场景,住宿不再是单一功能,“房+”是充满想象力的。除线上品牌多元互联外,城市便捷酒店还推出QQ音乐联名“睡好一点”主题客房,互动歌单、复古黑胶唱片机、音乐元素客房装饰打造沉浸式体验场景,引发达人“打卡”,体验期间曝光量高达1139万+,互动量近3万+。

沉浸式“睡好一点”主题客房引达人“打卡”

城市便捷酒店和QQ音乐的品牌跨界合作,传递了“睡好一点”的生活理念,延伸了“用音乐疗愈睡眠”的文化内涵,以互动社交吸引年轻消费者,提高品牌和消费者之间的接触频次,带动更多年轻用户参与打卡,建立更加年轻化的品牌形象。从理念共鸣到产品共创,再到品牌共行,此次合作让跨品类品牌的形象赋能,在营销中形成互补,实现品牌流量共享,达到1+1>2的价值递增,彰显品牌活力。

02“酒店+X”,开启城市便捷酒店跨界营销新思路

近年来移动互联网已生活方式化,传统住宿行业拥抱互联网思维已成大势,创新营销模式正在解构传统商业生态,与疫情相伴而生的“宅经济”让按下“暂停键”的酒店业在营销上亟需破圈。从线上线下的融合、品牌跨界多元互联、传播媒介碎片化等,酒店业迎来了弯道超车的机遇。

跨界联名,双向互动,赋能产品内容

在“万物皆可跨界”的时代,跨界联名是品牌与消费者沟通重要方式之一,不同品牌之间的互相借力,容易产生话题效应,延伸消费场景,提升品牌热度和价值。

城市便捷酒店基于深度的用户洞察,提出“跨界+好玩”的营销新思路,在品牌主张“睡好一点”的基础上,搭建多元化睡眠场景,定制化感官营销。2021年城市便捷酒店就与气味博物馆跨界合作推出周边「睡得香气味香氛礼盒」,打造品牌嗅觉记忆点。次年跨界江小白,与旗下梅见酒推出联名礼盒,用味觉营销丰富滋味体验,刚告一段落的QQ音乐联名系列活动,提供给消费者一个轻松疗愈的视听氛围。形成年轻活力和有创意的品牌印象,利于品牌年轻化。

“跨界+好玩”新营销思路,产品互动赋能

借势营销,品牌共创,引发情感共鸣

东呈集团连续三年坚持为高考学子保驾护航,用温暖的服务让考生“住好一点”。借势刚刚落下帷幕的“高考季”,东呈集团首度携手蒙牛乳业、晨光文具两大国民品牌,共同打造主题为“住好一点,这一刻就是牛”的高考心愿加油站。在三大品牌跨界合作的影响力下也交出了喜人的“成绩单”。在小红书、微博和朋友圈共创话题,邀请消费者线上深度参与,成功吸引了途牛、飞利浦、中裕食品等官方转发互动。曝光量突破1500万。设计关于《重返18岁,找回你的高考成绩单》的UGC交互式传播,引爆回忆杀,直接与品牌互动,活动期间线上互动量超6.1万人次,微博曝光量达1438万+,线下成功售出近万间夜。让“受众”成为“参与者”,参与到品牌的建设和传播中。

东呈集团x蒙牛乳业x晨光文具携手打造“高考心愿加油站”

03从修炼内功,到外放赋能,城市便捷酒店已准备好奔赴星辰大海

“让更多人「睡好一点」,我们说到做到。”东呈集团董事,产品研发负责人吴伟先生在城市便捷酒店4.0品牌升级活动现场表示,“来自用户最真实的反馈,就是我们打磨产品的源动力。消费者对我们的要求越苛刻,我们的产品才会越硬。在每个环节上,我们都比别人「多一点」,才会带来品效的全面提升,才能打造出消费者真正喜爱、让投资者轻松受益的好产品!”

吴伟先生为QQ音乐及媒体嘉宾介绍4.0产品

本次城市便捷酒店4.0新品上线的同时,也是城市便捷酒店x QQ音乐联名手帐宣发上线,QQ音乐市场部品牌总监郭琳女士表示,“本次联名活动与粉丝群体达成如此的情绪共鸣,除了对国民大众疫情当下的深刻心理洞察,其背后更离不开联名双方的专业产品力及自身内功。未来QQ音乐.助眠减压俱乐部会继续探索更多元的形式,以专业且兼具实用价值的内容,为用户提供更丰富的睡眠体验,让更多人“听我想听,睡好一点”

城市便捷酒店x QQ音乐联名手帐宣发上线

中新社、广州日报、中国旅游报、环球旅讯、新旅界等权威媒体也应邀到场见证城市便捷酒店4.0新品暨联名手帐上线宣发仪式,现场邀请了30位产品体验官,从硬件设施升级到品牌人文关怀,从到嗅觉、味觉、听觉等多维度“睡好一点”的全场景睡眠关怀。

产品体验官现场体验4.0产品全新上线

在酒店行业整体下行的态势中,随着城市便捷酒店4.0上线,东呈集团将一如既往秉持“让大众出行者花更少的钱,住更好一点”的使命,破圈发力,在逆势散发温暖光芒,走过行业“寒冬”,与消费者一起静待花开。

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