宜尚酒店品牌营销三部曲,打造品牌色彩印记

东呈集团 2022-02-24 16:27

存量市场下,中档酒店品牌营销升级如何“更出彩”?

疫情带来的国内经济“内循环”,经济型酒店加速升级内卷,中高端酒店不断向下沉市场进发进一步挤压市场空间,中档酒店市场不可避免地进入存量时代。面对三重挑战压力,中档酒店品牌如何保持更新迭代,打造独有的品牌护城河,是市场竞争的关键破局点。

东呈集团旗下宜尚酒店,通过三次重点营销事件:#极光教堂#、#遇见出色的自己#、#晒出2022旅行心愿#,与目标消费群体进行深度互动,不断加深消费者对于品牌的感知与认知,打造品牌色彩印记。并且用源自消费者的真实声音,反哺品牌重塑升级,在中档酒店品牌营销上“另辟蹊径”。

宜尚酒店#晒出的你的2022旅行心愿#活动海报

PART01 以风格取胜的中档酒店,正走向品牌升级的「深水区」

10至15年连锁化酒店业态的发展历程中,中档酒店以“风格化”的装修和不断放大的品牌理念和记忆点,与经济型酒店区分开来,牢牢抓住了中国中产阶级的消费取向。随着中国经济的螺旋上升,中国“中产阶级”的人群逐渐扩大,4亿人的消费升级需求亟须满足。中档酒店风格之争下的用户流失以及客群定位模糊,是造成三重压力的根源,也是未来中档酒店发展的“蓝海契机”。

4亿中产消费升级的需求增厚,要求中档酒店跳出商务型酒店的基本范式,包容更多样的出行场景需求和用户情感诉求,酒店品牌要更加贴近消费者,提供“更有互动、更有社交属性、更有趣”的住宿体验或者品牌情感共鸣。

PART02 中档酒店品牌护城河:粉丝经济撬动品牌升级的「第二曲线」

近日,宜尚品牌推出线上活动#晒出你的2022旅行心愿#,抓住消费者习惯在开年第一时间分享新年flag的契机,邀请粉丝参与H5和微博互动留下你的旅行理想「型」目的地。活动截止2月23日,宜尚发起的微博话题#晒出你的2022旅行心愿#阅读量超过1044万,超6.1万人次参与留言。途牛旅游网、东呈会、航旅纵横、携程旅游等100+微博大V,百万粉丝旅行博主参与互动转发,活动上线当天即突破百万阅读大关。H5小游戏《你的理想行,是哪一型》2.9万人次参与互动,共计收到3218份“理想行”旅行宣言,互动留言突破日常留言2倍。

宜尚酒店《你的理想行,是哪一型》H5互动截图

本次活动打响了开年营销第一仗,通过强关联的旅行类互动话题锁定消费者的第一注意力,旅行文案充满创意,30个小众绝美目的地测试结果令用户自发传播参与。活动通过广泛的话题互动和具有社交货币属性的视觉呈现,增强了品牌和粉丝之间的互动黏性。更值得一提的是在本次活动中超800+份旅行宣言标记为“遇见出色的自己”,与宜尚的产品三原色以及品牌色彩营销理念不谋而合,来自消费者的真实反馈进一步反哺了品牌重塑升级,在潜移默化中长出品牌的“第二增长曲线”。

PART03 宜尚营销三部曲,打造品牌「出彩」印记

在信息的迭代升级持续加快,用户喜好及诉求不断变化的时代场景下,酒店打造品牌印记的手法逐渐失灵,那些传统固化的营销产品组合正在不断消耗消费者的品牌好感度。相反,懂得倾听消费者声音的别出心裁的小而美创意营销,正在小步快跑占领消费者的心智阵地。宜尚色彩营销三部曲,以紧扣品牌文化核心的系列活动,打造品牌「色彩」印记,带来不断增长的品牌势能。

01-    七夕借势营销#极光教堂#,爱让特别的节日充满色彩

宜尚汲取品牌北欧文化的底色,以极光和教堂两大经典元素,打造情人节在线“树洞”、极光盲盒扭蛋机和隐形情书,将线上线下的浪漫体验拉满。七夕的节日氛围结合酒店品牌睡眠场景,推出深夜情感电台,完美融合品类价值却又不落俗套地完成了七夕借势营销。回归品牌“传递美好”的本质,用爱让这个特别的节日充满色彩,让住在宜尚的粉丝体验到多彩、浪漫、特别的节日体验。

宜尚酒店#极光教堂#活动图片节选

02-    热点营销#遇见出色的自己#,色彩测试亮出职场底色

宜尚酒店基于深度的用户洞察,推出针对职场差旅人群的H5互动游戏《测一测你的职场底色》,邀请粉丝晒出自己的色彩赢得宜尚定制款色彩马克杯,深度链接职场人高频使用场景,行程长尾传播效应。活动通过UGC共创、职场热点话题切入、北欧FIKA文化载体等形式,在用户心中植入“旅行中的一抹色彩就是宜尚酒店”的概念,并且顺势推出宜尚全新故事片《遇见出色的自己》,让每一位旅行者,都能在宜尚遇见“更出色的自己”。

宜尚酒店#遇见出色的自己#活动图片节选

03-    开年flag#晒出你的旅行心愿#,旅行就是「遇见出色的自己」

#晒出你的2022旅行心愿#再次从色彩主题出发,用30个出色旅行目的地,引导粉丝晒出自己的旅行宣言,让品牌品牌「色彩」印记深入人心。粉丝纷纷在留言中晒出自己的理想行目的以及发生在旅途中的故事,增强了品牌和粉丝之间的互动黏性,不断感受宜尚与消费者精神上的同频共振:宜尚酒店是旅途中的一抹色彩,陪伴你遇见出色的自己。

宜尚酒店#晒出你的2022旅行心愿#活动留言节选

宜尚品牌色彩营销三部曲,完美呈现了品牌升级重塑从0到1的过程,在小步快走的“小而美”的线上线下营销互动中,潜移默化地占领用户心智,加强宜尚品牌的独特记忆点,传递「遇见出色的自己」品牌理念。在中档酒店竞争进入白热化的当下,为酒店品牌塑造打造了值得借鉴的升级范式。

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