企业支出管理赛道跑出独角兽,分贝通完成1.4亿美元融资

环球旅讯 2022-02-17 09:03

从场景切入赛道。

企业支出管理平台分贝通于2月17日正式宣布完成1.4亿美元的C+轮融资,由DST Global领投,D1 Capital Partners、WhaleRock、沙特阿美旗下P7 Ventures、Emergence联合投资,老股东高瓴、Ribbit、斯道资本、Glade Brook和BitRock Capital等超额跟投,元一资本为本轮独家融资顾问。本轮融资后,分贝通历史累计融资额近20亿元。

值得留意的是,分贝通本轮新股东在全球企业支出管理及支付赛道有丰富的投资经验。DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企业支付领域对标公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投资人和重要股东。

本轮融资后,分贝通将继续加码产品投入,提升产品力。分贝通创始人兰希表示,“2022年分贝通会3倍投入产品和研发,攻克产品体验难题,同时进一步升级倾听客户声音(Voice of Customer)和客户共创(Customer Engagement)机制,持续迭代产品和服务,给客户带来‘下一代’的企业支付体验。”

人才升级和组织发展也是分贝通下一步的工作重心,兰希表示,“过去几年我们更多的是专注跑通商业模式、打磨产品体验和构建增长飞轮,目前公司已经跑完了从0到1。下阶段将大力吸纳市场上优秀人才,在企业规模快速破千人的同时提升人才密度和组织能力。我们直销和CSM团队预计今年将在全国12个城市规模化复制,渠道团队将覆盖全国主要一二线城市,助力公司连续第4个3倍增长。” 

相比同行业内其他SaaS服务商在近两年才开始试水交易场景,分贝通从一开始就坚持“SaaS+交易”的商业模式。2016年,分贝通从商旅场景切入,用近5年的时间深耕供应链体系,先啃下交易这个硬骨头,实现了员工在App内完成商旅用餐、办公采购、补助福利等企业高频支出场景的消费;然后顺势拓展到支付领域,推出了解决备用金场景的虚拟卡和解决对公付款场景的网银付,后者2021年支付量已超过160亿元;最后补足了轻量级报销功能,实现了财务对企业支出的闭环管理。从难到易的发展路径选择,让分贝通的发展势能在这两年充分显现:过去3年,分贝通每年都实现3倍的收入增长。

2020年开始,为了帮助企业实现“一个平台”管理全部费用支出的构想,分贝通软件、支付、场景三个业务线全面发力。软件侧,费控业务投入了大量产研资源,升级了全面预算、费用报销、付款管理、智能审批、自助结算等产品能力,全方位提升了企业支出管理体验;支付侧,分贝通与多家股份制银行深度合作,实现企业费用通过一个电子账户来管理和支付,向企业支付平台迈进一大步。场景侧,商旅业务以“聚合+自营”的模式打造下一代商旅服务的体验,不断加深与航司、酒店、网约车、用餐平台等的合作。

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评论区

豆汁儿 咖啡 老王

有需求,就有人来找机会创业。

2022-02-17
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大道至简

企业是否愿意买单,取决于分贝通能否帮企业“真正的”省钱或者挣钱,光是提升体验或效率等等是远远不够的。比如,我现在干某件事需要花10块钱,你给我提供服务后,扣除你的成本,我只要花5块钱,我肯定愿意跟你合作呀。你都不需要营销,我上赶着跟你合作。可实际情况往往不是如此,很多所谓的技术和业务创新,只是忽悠人花更多钱而已。例如,本来我只要10块钱能干成的事情,跟你合作后就要11块。然后你跟我说效率提升了可以省人,而实际情况是一个人都省不出来。现在生意这么难做,没有真金白银的节省或者赚取,谁愿意跟你合作呢?

2022-02-17
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