能“砍价”的OTA机票酒店预订平台

我出价旅行 2021-08-24 13:45

“砍价”的“自主定价”平台。

旅游OTA新秀“我出价”旅行,近日上线试运营。

所谓“自我定价”即砍价模式,是消费者先在“我出价”(wochujia.com)旅行平台选择好航班机票或酒店民宿等出行产品,报出自己愿意购买的价格提交给平台,等候商家选择是否接受这个价格交易。通俗的说,就是“讨价还价”或砍价的过程。即先由卖家在平台上开价,然后买家再砍价,类似农贸市场买卖双方讨价还价场景。

当然,如果您不在意价格,砍价又嫌麻烦,可以选择快捷预订(传统OTA模式)。“我出价”平台采用双模式预订,是买便宜还是选快捷,任君选择。

消费者有了定价权

“自我定价”模式对于消费者来说,最大优势是消费者撑握了定价权,与传统OTA相比,商家让利优惠幅度更大,消费者可以节省更多开支。        

商家空置率居高难下

去库存、增效益一直以来是所有企业努力追求的终极销售目标。据统计,疫情除外的正常年份,国内航空公司年平均客座位虚耗约15%-20%左右;酒店和民宿淡季客房空置为50%左右。而随着新成立航司以及旅业民宿政策的放宽,必将刺激新的投资者入局,导致航司引进客机数量增加,其座位和酒店民宿房间也不断增量,所以,空置率继续扩大是大概率的事。

去库存增收益

以航司和酒店业为例:有鉴于,机票在航班起飞30分钟前(截止办理值机),剩余机位价值已经归零;酒店到晚24:00时空房价值归零、这样时效强的一次性商品属性。“我出价”平台把供求双方信息做精准对接,通过平台弹性价格即砍价模式,商家在“我出价”供应商后台,收到主动报价的终端消费客人订单并达成交易,既减少了航空座位和酒店空置房,提高了航司上座率和酒店资源利用,为商家创造了实实在在剩余价值和收益。

低价省钱、花开蝶自来

价格为王,贪便宜是人类天性,砍价(讨价还价)是人们日常消费养成的习惯。尤其在淡季,商家把闲置的资源,以低价提交“我出价”预订平台销售,诱人的价格对那些价格敏感”群体,具有与生俱来的吸引力,在刺激扩大消费的同时,交易过程还增加了趣味愉悦感。         

航空机票市场

目前,中国民航总局对机票价格已放开管制,由航空公司根据市场自行定价销售,这让机票市场化定价机制,以及销售模式有了更大的想象空间,低价票潜力将得到进一步挖掘释放。

酒店民宿市场

中国多数酒店和民宿资源是零散分布在独立酒店运营商手中,没有形成独家或多家垄断,这样的供应链资源分布格局,非常需要wochujia这样的平台,为供求双方做精准对接整合。

传统OTA+自我报价双预订模式运营

自我定价(砍价)模式,就是现实版在线农贸交易市场。既有不差钱、经济条件好的客户,也有休闲及懂市场型爱砍价大妈类客户。“我出价”平台,正是了解并顺应不同消费用户需求,把传统OTA预订+自我定价(砍价)模式结合起来,采取双预订模式运营,即超市与农贸市场共存、高端客户与经济型客户同场,一网全覆盖所有消费人群。

行业竞争

目前,国内OTA旅游市场携程领先,飞猪同程美团去哪儿网旅行四家紧随其后。

已知有多家窥视OTA机票在线业务的巨头均已投入人力、财力尝试研发,采用高薪挖原OTA中高层管理人员,带资源过去的做法,在付出资金和成本后,捣鼓了几年至今还没成功,证明此路不易走通,终会明白术有专攻,合作才是最佳捷径。

现今,传统OTA +自我报价(砍价)双预订模式,国内独家,暂无直接竞争者。

团队背景

创始人苑景恩1989年进入旅游行业从事旅游和机票业务;1994年创国内机票免费送票服务先河第一人;早期公司曾是Qu哪儿网和ku讯网创建初期互联网机票数据资源及机票供应链提供者、Xie程创建初期与南方航空签订代理协议引荐人,专注互联网旅游领域超17万小时(30+年),旅游行业及供应链端资源丰富。

团队愿景

“我出价”旅行管理团队,有意探索把平台打造成,由多家酒店集团、航司、甚至出行平台等共同参股拥有的资源(供应链)平台,把众多中小酒店,及民宿等旅游优质资源吸引到平台上来,使平台更趋中立,不以高佣金“压榨”商家为获利手段。而本着去库存、一手资源直销、低价让利吸引服务消费者。以会费、增值服务、规模化效益等其它收入为平台利润来源。让投资者、运营者、商家、消费者多方共赢、成为旅游行业“乌托邦”。

但也有其它不利因素。由于现阶段OTA在酒店销售端处于支配地位,酒店集团很少做得罪OTA的动作。而正是有太过强势的OTA,行业资源端尤其是酒店集团,想改变这样种劣势局面的愿望呼声和冲动一直很强烈。所以,遇有这样难得的合作机会,选择跟“我出价”OTA技术基因平台深度合作,利用资源优势把终端营销体系掌握在自己手中,以酒店收益和平台双收益驱动,带动企业创新融合发展,或将成为管理决策层最纠结的优先选项。

项目进展

我出价旅行系统开发历时3年,创始人已自投资金约2000万人民币。第一版为传统OTA模式预订,部分产品除苹果App外,已在网站、微信、安卓App及小程序等渠道上线。新版“自我报价”系统将在近日切换上线试运营。同时,酒店、机票、民宿、景点门票、旅游等其它相关产品招商正在同步进行中。 

试运营初期,受资金等诸多因素制约,价格优势还不能显现出来,待解决了资金问题,供应链建好,部分商品价格将大幅低于同行OTA,希望消费者给予“我出价”更多耐心和支持。

为应对平台发展,我出价旅行已启动项目融资,资金将主要用于建立供应链、产品研发、团队建设、品牌营销等。商务合作Guangzhouquna@hotmail.com 。

市场展望

其实,“自我定价”模式早在国外已发展成熟并深受消费者喜爱。美国千亿美金市值priceline(更名Booking)公司,凭这种模式夺下全球在线旅游服务第一的宝座。至于“自我定价”模式,在中国会迎来怎样的发展机遇和市场前景,我们参照国家旅游研究院权威报告,报告预测中国未来5年旅游消费市场将达10万亿人民币。

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