“民宿不仅是卖房间”,飞猪莫干山旅游旗舰店带旺民宿周边旅游产业

飞猪 2021-07-25 01:03

据飞猪平台,近一个月,莫干山“民宿+”套餐预订量同比涨6倍。

随着暑期旅游进入预订高峰,特色民宿带动的乡村旅游热成为市场新亮点。以避暑及休闲度假著称的浙江省德清县莫干山目的地热度持续攀升。据飞猪平台,近一个月,莫干山“民宿+”套餐预订量同比涨6倍。相比只销售房间,“民宿+”套餐整合了住宿和景点门票或餐饮服务,以特色产品切入,带动周边消费场景升温。

根据《“十四五”文化和旅游发展规划》,推动乡村旅游发展,推出乡村旅游重点村镇和精品线路,是丰富优质旅游产品供给的重要举措之一。德清基于民宿展开的乡村旅游数字化实践,正吸引着全国各地的消费者来到德清,体验这里的青山绿水和特色旅游产业。

2020年9月9日开始,德清县文旅局与飞猪合作,开设“莫干山旅游旗舰店”,整合莫干山民宿及周边包括吃喝玩乐购在内的旅游资源,尝试基于民宿集群的目的地数字化营销和运营。这是全国首个以“地方政府+地方文旅企业+互联网数字平台”为综合主体,以民宿集群为切入的目的地旗舰店。

在飞猪莫干山旅游旗舰店中,不少新品刚上线即成爆款。暑促期间,莫干山尊蓝山居2天1晚畅玩套餐成交额突破400万,创店铺单品套餐成交额新高。莫干山尊蓝山居于今年5月底入驻飞猪莫干山旅游旗舰店,其市场营销总监孙谊谊介绍,当时经德清政府推荐,抱着试一试的心态入驻,没想到6月份的订单量和收入同比去年均实现了翻倍增长,效果超出预期。莫干山尊蓝山居2天1晚畅玩套餐新品首发即成爆款,这离不开飞猪内容化能力体系的支撑。通过飞猪莫干山旅游旗舰店,该新品登陆飞猪官方直播间“飞猪逛吃团”以及雪梨、烈儿宝贝、林依轮、大左等红人和明星的直播间,还有许多旅游达人带货推荐。


暑促期间莫干山尊蓝山居新品套餐登陆飞猪官方直播间

同一时段入驻旗舰店的还有莫干山本舍民宿,其主理人徐文佳表示,自入驻飞猪莫干山旅游旗舰店以来,入住率显著提升,目前周末均达到满房状态。“民宿+”套餐的销售模式有效地解决了民宿“工作日没客人”的行业性痼疾。目前该民宿工作日的入住率较去年同期增长超70%。

徐文佳介绍,以前,该民宿的主要销售渠道是微信公众号以及OTA,客群以团建公司客人为主。目前,超7成订单来自于飞猪莫干山旅游旗舰店,亲子客群、年轻白领显著增长。

飞猪莫干山旗舰店上线以来,“民宿+”套餐成交额已破2千万元。德清县文化和广电旅游体育局党委书记、局长朱海平此前在接受媒体采访时表示,入驻旗舰店,民宿主们感受到的不仅是喜人成交,更感受到开拓和运营客群的新思路。民宿仅仅卖房间是不够的,还要把玩乐和餐饮一起整合起来,带动周边产业发展。飞猪莫干山旅游旗舰店为乡村旅游的数字化发展提供了重要载体。 


莫干山本舍民宿

政府牵头、基于飞猪这样的数字平台打造目的地官方阵地的模式,正在产生更广泛的溢出效应。

上个月,在山西省文旅民宿产业乡村振兴应用人才培训班上,讲授民宿品牌品质提升和市场销售等实操经验的特约讲师、木亚文旅的电商事业部总经理毛晓蓉,正是莫干山旅游旗舰店的运营负责人。近一年来,莫干山通过飞猪百亿补贴、直播、预售套餐等数字化手段,有效地整合当地特色民宿及餐饮、游乐等乡村旅游资源,IP效应持续增强。

今年5月19日,飞猪启动乡村旅游振兴计划,围绕线上经营、人才培养、品牌打造等方面升级投入,以数字化能力带动乡村旅游热,年内打造10个乡村旅游标杆县,培养100名乡村旅游本地主播,培养100名乡村旅游经营能人,助力打造100个美丽乡村县域品牌。

飞猪旅行总裁庄卓然表示,旅游是以产业力量实现乡村振兴的有效途径,中国乡村里深藏着大量不为游客所知的美景美食,不同区域乡村间还有着多样的风土人情和文化特色,与如今国内游纵深化个性化的旅游需求十分契合,“作为阿里巴巴热土计划的一部分,飞猪实施乡村旅游振兴不但要把游客带到乡村,还将通过专项团队把成熟的数字化发展旅游的经验带到乡村。”

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论区

暂无评论

发表你的观点 . . .
0
0
微信扫码分享

请输入观点