携程直播“进阶”: 破圈开售“无限退改”机票

携程旅行网 2020-06-25 16:49

5月至6月份,携程直播目的地旅行收入平均提升8%,其中海南、湖州旅行收入提升近20%。

6月24日,“魔术师”梁建章在珠海结束第15场粤港澳专场直播,当晚直播观看人次310万,销量超3000万,直播间首次开启机票预售,近万套库存被抢空。


第15场“携程BOSS直播”:梁建章扮成“魔术师” 变出高星酒店特价

让时间证明,让结果说话。3个月内,携程验证“直播带货”在旅行界可行:为600多家高星酒店“带货”,共帮用户省钱10亿,直播观看总人次共计4000万。江浙沪和海南,成为携程直播酒店最大“货源地”。直播有力拉动复苏进程。5月至6月份,携程直播目的地旅行收入平均提升8%,其中海南、湖州旅行收入提升近20%。

“梁式直播风格”烙印中国旅行战疫史 

战疫之艰,被梁建章的无畏冲淡。怀抱“旅行社交产品理想”,他将旅行的趣味性、年轻感,通过直播间无限放大,更多年轻人边看直播,边兴致勃勃下单。

梁建章团队开启无限COSPLAY技能:扮相跨越9个朝代、4个民族、19种身份,涉及古今中外12位圣贤大德。直播间内,他大秀“国粹”变脸、Rap、跳舞、播新闻、“贯口”、传统少林棍法、少林劈砖绝技、脏辫摇滚、牌技“变魔术”等9项跨界技能。


前15场“携程BOSS直播”,梁建章cosplay扮相大合集

扮相百变,梁建章初心不变。他直播中安利了15次生孩子。亲子乐园酒店,也随暑期到来升温。在携程珠海直播间内,长隆酒店一度被抢空,又再次补货,共售出近3.6万份。

携程直播带货之“最”:包邮区“货”最多 三亚套房最壕

3个月内,浙江、上海、海南、江苏高星酒店,在携程直播上“货”最多。直播囤酒店手速最快的用户,来自上海。上海佘山世茂洲际酒店(深坑酒店),在携程直播间售出8000个间夜,仅用时1分钟;售卖之最,为长隆集团,在携程直播间共售出超1.1亿GMV;直播间最壕订单,为价值58888元的三亚·亚特兰蒂斯酒店海底套房。

左手BOSS直播,右手政府合作。在5万公里行程中,梁建章直播之余,见了28个省、市政府,拿补贴、促消费。常州政府给到2800万元补贴,预计带动2.8亿旅行直接消费,产生9.24亿元旅游综合消费;湖州政府及携程集团累计发放补贴1600万元,派发旅游券近22万张,产生订单80000张。贵州政府给到1500万元补贴,预计带动1.5亿旅行直接消费,产生4.95亿元旅游综合消费;天津政府给到500万元补贴,预计带动5000万旅行直接消费,产生1.65亿元旅游综合消费;粤港澳首笔千万级旅游专项消费补贴发放,携程牵手珠海横琴送出福利。

“无限退改”机票直播间内被疯抢近万套

成绩单斐然,高星酒店直播带货这条通路已被夯实,是时候瞄准大交通。在珠海直播间内,杀出GMV黑马,携程“破圈”开售“无限退改”机票,澳门航空、香港航空的特价往返机票适用有效期最长到2021年年中,3地往返澳门低至595元起,7地往返香港含税机票最低799元,上海往返香港公务舱机票含税1999元……诚意价格被用户疯抢囤货,近万套存货当晚售罄。

“魔术师”梁建章在直播间预告:“携程BOSS直播出海。下一站,韩国”。但携程国内直播并未停步。跟随各省份疫后复苏进程,“携程BOSS直播”将开启海外+国内目的地双线直播模式。梁建章手握多股纤绳。

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