丽柏酒店引爆投资热潮背后——展望未来酒店投资驱动力

丽柏酒店 2020-04-15 11:52

疫情的冲击必然会引发酒店投资业者重新思考。

黑天鹅过境,国内酒店行业在经历了近两个月的“至暗时刻”后,恢复动力似乎仍然不足。近日,迈点研究院发布的《2020年Q1全国高端酒店开业统计报告》,显示,2020年第一季度全国开业的高端酒店仅8家,对比过去三年第一季度的开业平均数量28家,可谓是断崖式下跌。对此,有人认为投资市场失去了对酒店行业的信心。然而,4月2日,丽柏酒店在其年度直播首秀之中吸引了65位投资人交付意向金,更有2名投资人支付全款直接锁定丽柏酒店的加盟红利。一场直播就吸引67位投资人掷资,丽柏酒店用实力证明了“信心缺失”这一言论不过是“杞人之忧”。


丽柏酒店直播

诚然,直播中大量投资人掷资丽柏酒店,一定程度上得益于其推出的“加盟费全额抵扣管理费”即“0元加盟”的专属权益带来的投资拉动作用。但作为酒店业人更应清醒的看到这一热潮之下最潜在的投资驱动力,要知道受疫情洗礼的投资者如今愈加理性和谨慎,除了“0元加盟”的专属权益这一利好,丽柏酒店能够被投资人所拥泵,其品牌自身必然在市场上有着长足的竞争实力。


丽柏品牌中国区总裁 谌业伟先生

对此,迈点网独家专访了丽柏品牌中国区总裁谌业伟先生,探讨丽柏酒店品牌能够在此节点引爆投资热潮的背后故事,以期为行业未来找到新的发展路径。

行业洗牌加速 实力品牌受推崇

“快”“慢”并行的酒店后疫情时代

迈点网:虽然国内疫情缓和,行业回暖,但疫情给酒店行业带来的影响仍旧存在。您觉得疫情给酒店都带来了哪些影响?

谌业伟:疫情对行业来说,是危也是机。后疫情时期,酒店行业发展整体呈现“快”+“慢”并行的状态,疫情一方面加速了行业洗牌,加快了行业的优质整合;另一方面也让酒店人放慢脚步,实力酒店品牌们开始慢下来打磨产品以及关注运营模式、现金流、服务理念等。整体来看,如果没有疫情,酒店业尤其中端酒店业已处于发展快车道,优质的中端酒店产品本就处于供需两热的局面,疫情的爆发只是延迟了满足各方需求,但不会从根本上削减需求。2021年,酒店业迎来爆发式增长将是大概率事件。

迈点网:这次疫情让整个酒店行业都变得更加冷静和理性,你觉得酒店投资人的关注点有改变么?什么样的产品更加受投资人青睐?

谌业伟:从酒店投资本身具有的长远性和战略性来看,投资人对酒店行业的信心并未受到影响,只是选择产品时会越发审慎,定位清晰、眼光长远、用心打造产品、深度耕耘体验的酒店品牌更为投资人所关注。同时,投资人也更加关注酒店品牌背后企业的实力,更加注重投资回报和酒店运营收益,疫情期间,多元化、多层次的酒店产品在市场更具有竞争力,这让酒店业主和投资人看到了未来酒店行业发展的新机遇。而智能化、数字化、健康化以及跨界赋能等细分型酒店产品,则成为未来酒店行业多触点链接消费者的发展重点,提高消费者体验感的同时还能为酒店带来更多非房收入保障营收。

此次丽柏酒店品牌在直播中获得投资人热捧,加盟福利只是推动投资人加盟的一个催化剂,我们需要看到投资人背后的需求,他们渴望的是更加长远的、可持续的发展和收益。

坚持品牌为先,以全球视野为导向

丽柏融贯中西优势 成细分市场领袖

迈点网:那您认为丽柏酒店在当下行业低迷期依然能够吸引投资人的关键是什么?

谌业伟:疫情的冲击,让投资人者们的需求更加回归到酒店本身,因此未来能够吸引他们的肯定是以品牌为先的产品,因为品牌背后的力量,尤其是实力品牌背后的力量是不容小觑的。其次,具有全球视角,能融会贯通国际智慧与中国特色的酒店品牌,在行业竞争中更具有强大的生命力,这些都是投资人所看重的。而丽柏酒店的品牌基因恰恰切中了这些需求点。从品牌背景来看,丽柏酒店品牌源自丽笙酒店集团,本身就是一个具有深厚积淀的,灵动创新、充满活力的国际化品牌。2018年11月,锦江国际集团完成对丽笙酒店集团的收购。2019年,同属锦江国际集团旗下的维也纳团队开始负责丽柏酒店在中国的开发和运营。在锦江国际集团和维也纳酒店团队的双重实力加持下,丽柏酒店仅用半年的时间便实现了丽柏品牌本土化落地。而这次疫情让投资人更加注重品牌背后的企业平台,因为大企业往往有完备的生态系统加持,而丽柏酒店就是这样的一个酒店品牌,虽然丽柏酒店进入中国市场仅1年的时间,但她雄厚的企业背景让投资人看到了品牌未来可持续发展的信心。

其次,从产品定位来看,丽柏酒店在中国定位为中高端精选服务酒店品牌,致力于为崇尚“精致主义”的新中产客群提供极高性价比的“知心”服务,而相关数据显示2018年我国新中产人群已经突破2.3亿,并且呈现逐年稳定增长态势。这一庞大且日渐增长的客群基数为丽柏酒店未来发展奠定了消费基础,与此同时丽柏酒店重点布局在一线和新一线城市,二线城市、省会城市及经济发达城市核心商圈为辅,而这些地段和商圈因为投资活跃,需求坚实、消费基础强劲,一直以来都是酒店投资的首选之地。相关报告显示,疫情之后,未来市场的热点关注区域仍是成熟都市商圈的存量酒店改造,由此可见丽柏酒店拓张路线符合投资人进入市场的预期,因此在选择投资对象时,丽柏酒店会先与其他品牌被更多投资人纳入考量范围。

此外,成本管控与投资回报一直是投资人选择品牌时必要的考量因素,这次疫情让投资人更加重视酒店的成本控制,而丽柏酒店在模型打造、成本控制上都充分考虑中国市场的落地实际和投资人利益。针对国内一、二线城市,丽柏酒店主打单房造价在12-13万元的Plus版产品;针对国内三至五线城市,丽柏酒店主打单房造价在8-10万元的基础版产品。在确保品质的前提下,采取分级产品策略从基础建设上进行成本管控,为投资人最大程度上控制成本,保障不同市场投资人的利益,缩短投资回报周期。而这些,我认为才是投资人选择丽柏酒店背后的长远考量。

迈点网:根据迈点研究院2020年2月的报告,中国中端酒店市场可统计的品牌数量已达到847个,其中具备一定影响力的就有293个。在这片 “红海”之中,丽柏酒店从数百个品牌中脱颖而出,成为了投资人眼中最具有投资价值的品牌之一,请谈谈丽柏酒店如何赋能存量物业为他们获得实际增值的?

谌业伟:未来创新型、智能化、符合时代潮流的酒店将成为消费者和投资人推崇的产品,这些也是“生命力旺盛”的酒店品牌应该具备的特质,同时也是改造存量物业,为他们带来实际增值需要深耕的方向。而丽柏酒店“跃界”、“激活”和“趋时”的三大品牌支柱正是这些特质的集中体现。丽柏酒店的空间产品设计由丽笙欧洲、丽笙亚太的设计团队共同打造,围绕这三大品牌支柱,设计师们将活力明快的设计、积极欢乐的氛围及焕活五感的专属能量体验与智慧科技相融合,打破空间、时间的限制,利用数字化手段不断优化产品、服务及体验,精准切中“舍得花钱,却对价格敏感,希望物超所值”的新中产客群需求,为他们呈现直击旅居痛点的精选产品,而这些直击人心的产品内容,不仅能够为消费者创造沉浸式复合体验,还能加强丽柏品牌在消费者心中的辨识度,增强品牌忠诚度带来实质性的消费转化,为后续客房盈利提供了优质的产品保障。

与此同时,丽柏酒店将酒吧与前台已融为一体,餐厅与办公空间可灵活切换,宴会厅门一拉,摇身一变就成了大堂的一部分,在丽柏,酒店大堂已经成为了一个新型的共享社区,为客人和公众提供社交、办公、休闲、娱乐的场所,而这只是丽柏酒店空间上的“跃界”,在产品内容上,丽柏酒店将各种鲜活、有趣的品牌纳入酒店从而产生互动。这些多层次的空间和产品内容的“跃界”,将丽柏的消费客群从酒店住客延伸到周边社区和商圈客群,更多层次、更大范围地增加了酒店的非房收入,提高了酒店坪效。以上都是丽柏酒店根据自身特点创造更多利益空间,为酒店产生可观的利润和实现有效增值的创新探索。

“为用户而生”的价值主张

丽柏量身定制新中产 “赞享”生活

迈点网:我们了解到丽柏酒店在挖掘丽柏酒店原有基因之上,还结合中国市场需求对酒店进行了本土化改造,能否为我们介绍一下丽柏酒店为消费者带来了哪些全新价值呢?

谌业伟:丽柏酒店以‘人’为中心来塑造品牌,即以消费者的精神需求为导向来设计品牌价值主张以及可以支撑价值主张的产品和服务,提供给消费者的价值是“好享住、好知心、好值得”的极高价比旅居体验。在丽柏酒店,消费者每分每秒都能得到“有心人”的“知心”服务,感受赞赏、赞叹、赞美的“feel good”的居住体验。除了超值的基本产品设施,在丽柏酒店消费者还能够感受到当地特色,感受到与之相契合的生活价值理念。

在丽柏酒店,我们有 “能量角”和“Hungry”自助小吃站点,为住客从中午到凌晨5点提供服务,其中包括柠檬薄荷冰茶、意式咖啡和营养均衡的三明治等应有尽有的能量小食,随时可为客人补充能量。我们的餐厅,可以为住客提供中西菜式、本地特色小食以及丽柏品牌特色出品的美食,而且在丽柏酒店我们提供自助早餐和外带简餐等多种就餐选择,满足客人不同的需求。

与此同时,在丽柏酒店还能看到随处可见的电源插座,大堂还配备有带插座、USB端口及可租用储物抽屉的“工作效率桌”。丽柏酒店的私人会客厅以及带有远程会议系统的会议室,让客人在自由职业者和数字化旅行者之间自如切换。这是丽柏酒店对当下方兴未艾的共享办公潮流的同步,而延伸出的分享、交流、互促、成长,也成为丽柏酒店旅宿体验的一部分。

采访最后,谌业伟表示,此次加盟优惠活动,并不只是一场简单的投资营销策划,更是从政策、租金、节点三个维度帮助投资人抓住后疫情时代的酒店投资机会点。据悉,凡选择加盟丽柏酒店,在4月7日至4月20日期间完成意向协议签署并在6月30日前完成正式合同签署的加盟商,以市场调整期为6-9个月来计算,此时投资并筹建酒店,待正式开业时将正好赶上新一波行业上涨周期。

在行业仍旧低迷的后疫情时代引爆酒店投资热潮,丽柏酒店无疑为酒店业未来发展提振了信心。诚然,疫情的冲击必然会引发酒店投资业者重新思考,但从某种意义来说,也为酒店业者们未来的投资明确了方向。如今,国内疫情已近尾声,行业复苏已成大势,希望在丽柏酒店等行业优秀品牌的带领下,酒店业的春天能够来的更早一些!

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