飞猪搭建达人生态 旅游将成直播电商下一红利区

10月31日晚9点，飞猪联合穷游首次推出的“全球玩精大会”直播晚会在飞猪、淘宝、优酷三端直播，一开播就热闹非凡，时长3个小时的直播，热度只增不减，23:00开始更是爆发式增长了100万人次的观看。整场晚会各直播间观看总人次超600万。

“好买”的飞猪和“会玩”的穷游网邀请了20位全球最会玩、最懂旅行、最能精算的“超级玩精”，以直播的形式晒出20款“私藏秘籍”，多名淘宝主播在品牌分会场也开启了跨界直播。其中，烈儿宝贝在分会场直播中推荐的“全国多地万豪海鲜自助餐”商品在直播晚会期间就卖掉5000份。直播晚会商品覆盖全球，一些原本隐藏在角落里的高性价比商品，通过达人慧眼识珠地挑选和推荐，在直播中脱颖而出，无论是小众新兴的南极专线、欧洲河轮游，还是日本大阪环球影城，马尔代夫五星岛屿，都在直播中卖出了不错的成绩。

而对于商家来说，通过飞猪建立的达人生态，可不仅仅是为了找了一个“代言人”，更多商家通过达人找到了属于自己的消费者。比如此次“全球玩精大会”的玩精之一嬉游，在双11众多商品中选择了偏小众的欧洲星途河轮商品，通过飞猪的达人生态连接到上游，他直接向商家提出了针对中国市场的销售建议，促使商家将原有商品重新设计，不但更满足中国消费者的出行习惯，还比市场上同类商品便宜了近一半。经过嬉游的推广，15000元左右的星途河轮商品已售出近500件。

飞猪消费者营运部副总经理徐翔表示，相较数码服饰等实物类商品，旅行商品复杂性高，注重全过程体验感，消费者在下单前的各种细节问题需求多，直播能将体验感非常直观的呈现在消费者面前，消费者通过与主播的实时互动了解商品详情，还能获取直播福利，边看边买更有趣。而对于旅行商家来说，则改变了原本更重价格和线下分销的传统售卖方式，哪怕是小众的目的地和玩法，也能借助直播和达人双管齐下，找到目标用户一炮打响，大大提高了销量。

据介绍，目前飞猪已经建立起了一整套日常化的达人生态。今年双11，飞猪在原有数千名达人矩阵的基础上，重点对接了近200位在细分市场上靠近头部的旅游达人，他们在淘宝直播、微淘、公众号、社群、今日头条、微博等多种阵地运营。而以达人和直播晚会形式推荐全球旅游好货，也将成为未来双11飞猪的固定项目。

行业专家分析表示，飞猪旅游直播和达人带货新玩法的大规模实践，也为行业开拓了一条新路，旅游很可能成为直播电商的下一个红利区。