湖北加盟商刘峰：东呈产业助力酒店投资滚雪球

人物速写：刘峰，湖北京山人，东呈国际集团湖北加盟商。加盟东呈4年内，在集团强大的支持下，投资了钟祥承天华府、武汉阳逻阳光大道、荆门京山客运站、天门东湖路、孝昌客运站5家城市便捷酒店。眼下，刘峰将视角转向中档市场，希望在东呈平台助力，继续在中档市场延续投资神话。

刘峰投资的第一家城市便捷酒店于2014年在钟祥承天华府顺利开业。之后3年时间里，又陆续开业了4家酒店：2015年开业的武汉阳逻阳光大道店，2016年荆门京山客运站店、天门东湖路店双店开业，2017年孝昌客运站店开业。

东呈国际湖北加盟商刘峰

四年五店，对于一位长期经营单体酒店的投资人而言，这样的发展速度出乎很多人意料。包括刘峰自己。

转型连锁

刘峰最早在粮食局驻武汉办事处拥有一份体制内工作。1998年粮食系统改革，刘峰下岗，在武汉东湖南岸的鲁磨路租赁了一处物业做招待所，叫鑫鑫源宾馆。之后在华中师大东门虎泉又开了一家名为鑫丰的快捷宾馆。

单体酒店经营没多久，武汉迎来了新世纪初的一场大规模单体酒店连锁化浪潮，鲁磨路上出现了第一家快捷连锁酒店，生意火爆。“要不要加盟连锁酒店品牌”、“加盟哪个连锁酒店品牌”成为刘峰与焦虑的同行们讨论最多的问题。

2012年在东呈开发同事引荐下，刘峰赴广西南宁——国内首个高端经济型酒店品牌城市便捷的总部所在地取经。之前又去往北海观摩城市便捷新店开业情况。

城市便捷酒店荆门京山客运站店

“当时就感觉这种连锁酒店模式很有前景，各项标准都比单体店要强很多。”他回忆说。经营单体酒店可以说很灵活，没有什么标准，管理也很松散。城市便捷不一样，各个环节有标准，店长有经验，质检也很严格。

经过审慎考察，他最终加盟了城市便捷。“后来在钟祥店加盟后，我感觉集团各个环节的标准真的太厉害了，这才有从一家店到现在的几家店。”

金融助力

从单体酒店向连锁酒店转型，并在短时间内迅速扩大规模，对投资人和品牌方的经营能力是一个巨大的挑战。刘峰也表示过担心，但看到经历短暂爬坡期后，门店各项业绩平稳向上，效益还不错，就坚定了继续投资的信心。

更为关键的是，开新店、甚至是持续开新店，需要大笔资金，对投资人的资金能力也是一大考验。“过去我们都是自己拿钱出来投资，加盟城市便捷后发现东呈集团联合第三方金融机构大呈金服，对加盟商还有金融支持政策，这是其它品牌方没办法提供的。如果没有大呈金服提供的金融支持，要做到四年五店，简直不敢想象。”刘峰说。

2014年，东呈国际在中国酒店业开创了与第三方金融机构深度合作助力广大投资者酒店加盟的新模式，至今已获得多家银行等金融机构最高100亿元授信额度支持。在金融化战略下，东呈国际已与酒店业融资的专业金融服务平台 -- 大呈金服达成紧密合作，不断为酒店等广大投资者快速成长赋能，纾解投资人资金短缺之困。

城市便捷酒店荆门京山客运站店大堂

大呈金服利用自身平台信息流、资金流等优势，已为东呈国际旗下数百家酒店、以及产业链项下供应商、施工方等合作伙伴提供融资服务。刘峰对此深有体会：“相比手续繁琐的商业贷款，大呈金服的支持手续更为便捷，资料完整的情况下，10个工作日可完成贷款审批”。

他还介绍，当下中档酒店市场火热，自己也打算试水，准备投资东呈角力中档市场的主力品牌 -- 宜尚，目前正在洽谈武汉的物业，确定以后就会签加盟合同，“希望这次宜尚的投资，包括以后的投资，东呈集团和大呈金服也能在金融方面给予更大的支持。”

进军中档

在高端消费下沉，大众消费崛起趋势下，东呈逐渐由经济型市场向中高档市场进发。在主流城市商务市场外，还覆盖了精品、度假、公寓、潮流生活方式等细分市场，形成多元化、全品类的大住宿产业布局，不断满足消费市场日益个性化、圈层化的住宿需求，也满足投资市场多元化的投资需求。

谈及眼下中档市场，刘峰表示，“东呈从最开始的城市便捷发展到目前的12个品牌，门店数和品牌越来越多，而其它酒店集团推出的中档酒店品牌发展得也很快。”

之所以选择东呈而不是其他酒店品牌，在刘峰看来是因为他不认同其它中档酒店品牌的做法，“以武汉中档酒店市场为例，其它中档品牌只顾开发数量，不顾加盟商利益，商业模型不合理，落地门店根本不赚钱，这样有什么意义？。”

所以看似竞争激烈的中档酒店市场，比拼的仍然是内功，以及能否为投资者创造价值，实现永续经营。

创立十三年来，东呈锤炼出集开发、产品、运营、标准复制、建店开店、采购供应、IT系统、会员系统、中央送客于一体的平台能力，形成一套成熟完备、可供大规模复制的产品服务标准和运营管理体系。这是东呈在竞争中之所以能立于不败之地的不二法门。

刘峰最后也坦言，“我可以说是东呈忠实的加盟商，很信赖集团的实力。虽然其它中档酒店对我的门店有些影响，但我的经营管理理念跟他们不一样，在目前这种大环境下，虽然品牌众多，但要形成良性竞争才能保证多方的利益。”