“新美大”酒旅业务：通过创新与合作谋发展

4月18日，泰坦云宣布获得1.6亿元B轮融资，春晓资本领投，多家资本跟投。在此一周前，泰坦云宣布对接完成“新美大”酒店开放平台。无论是资本层面的合作，还是业务层面的合作，泰坦云正围绕着其酒店SaaS业务不断进阶。

在泰坦云的新闻中，我们发现了一个新的角色——新美大酒店开放平台。新美大是由生活服务电商领域的领先者美团和大众点评在去年10月合并成立的新公司，根据《华尔街日报》报道，按估值计算，新美大目前位列全球初创公司第5名，中国初创公司的第2名(笔者注：第1名是小米,第3名是滴滴)。另据媒体报道，在酒店在线交易领域，2015年全年以已消费口径计算，新美大共完成了8500万间夜，仅次于携程2015年全年同口径的可参考数据9400万间夜。

据了解，“新美大酒店开放平台”是新美大住宿事业部针对酒店PMS、SaaS、B2B等产业链上下游的厂商推出的技术解决方案，其核心价值在于提高酒店的营销效率，将各类酒店供给通过第三方服务厂商快速与新美大平台的海量用户打通。据新美大公布的数字，目前新美大旗下美团、大众点评等用户平台日活跃用户达到3500万，2015年年度购买用户近2亿，而目前新美大住宿事业部已经完成了系统升级，所有酒店供给将同时出现在美团和大众点评两个用户平台上。

“开放是一种态度，更是一种能力”，新美大酒店旅游事业群战略合作部总经理钟永健在一个行业会议上反复强调这个观点，“只有你的平台有核心价值，谈开放才有意义，有很多人在你的平台交易，你才能和合作伙伴分享利益，实现共进共赢”。从这一点来看，“新美大酒店开放平台”的推出，正是背靠新美大的平台价值。

如果回顾下过去半年公开报道的一系列新闻，可以看到新美大对酒店PMS厂商别样红进行了战略投资，同时，在景区门票业务上，新美大境内度假事业部也与智慧景区领域的几家领头羊企业都展开了良好的合作，共同服务景区，无论是深大智能、鼎游，还是最近因为迪士尼项目而受人侧目的银科环企。据媒体报道，2015年新美大门票业务共销售5000万张，有业内人士透露，这一数字几乎是剩下所有门票在线销售平台的销量总和。

在3月30日举办的《酒店新势力崛起》行业对话活动上，有媒体询问新美大钟永健，如何看待阿里入股石基，携程投资众荟，如何看待站队的问题，钟永健说道，“上个月在成都一个会议上，众荟的朋友找我，想一起交流交流；上周五在上海，我和绿云的朋友一起吃了个午饭；这周一凌晨0点01分，畅联把上海迪士尼乐园官方酒店的数据推送到我们系统，我们开始销售相关的产品。我想，如果非要用‘站队’这个词的话，那新美大，还有在坐的朋友，肯定已经选择了和‘创新’站在一起，我想今天这个会议的主题‘酒店新势力崛起’，这里面的‘新势力’应该不是针对‘旧势力’的‘新势力’，而是代表创新的‘新势力’。俗话说，在家靠父母，出门靠朋友，新美大希望自己的朋友圈越来越大，并和大家一起努力，通过创新让这个朋友圈变成价值圈。”

如果真如钟永健所言，新美大在酒店旅游领域希望走出一条通过创新和合作伙伴一起把蛋糕做大的发展道路，那确实和携程靠着沉淀优势锁定供给，阿里靠着信用数据进行流程再造等战略有不同的侧重，但新美大作为酒店旅游行业的一个新兵，其各方面的基础能力是否能支撑这一战略，还需要持续观察。