众信+携程:一切都是可以想象的

曾宪皓 环球旅讯 曾宪皓 2016-03-16 10:19

透过华远的交易,众信与携程的建立了紧密关系。为此,环球旅讯专访了众信副总裁兼董秘王锋。原来,这两个长袖善舞、手段凌厉的玩家在一起,“一切都是可以想象的”。

【环球旅讯 曾宪皓】2015年是中国市场迅速变化、且加速整合的一年。滴滴快的、58赶集、美团大众点评、携程去哪儿……在这样想象力突破天际线的合纵连横氛围下,产业决策者会自然地被推动,更果决地做出重大决定。

众信本次以26亿的价格收购华远国旅的100%股权,也借此迈过了收入百亿元的门槛,公告显示:2015年众信+竹园预计营收达83.66亿元,华远国旅则有24.24亿元。另外华远向众信承诺2016-18年累计净利润分别不低于10640 、13938 、18119万元。

透过华远的交易,众信与携程的建立了紧密关系。3月15日众信复牌当天,环球旅讯专访了众信副总裁兼董秘王锋,听取他对此次交易的解读。

同业并购,与华远产生协同作用

王锋表示,华远的业务主要集中在欧洲市场。而与一年多前对竹园的重组不同,重组华远是一次比较复杂的交易。通过交易换股,曾经的华远股东携程、中信产业基金,将成为众信的重要股东,与众信产生紧密的合作关系。

王锋称,华远与众信虽然是相对独立的,但经过同业整合,必定会发挥协同效应,在采购、产品互补,起到降低成本和竞争的作用,对双方都有好处。

携程与众信的联手投资值得期待

通过沽出华远的股份并换股,携程目前手握众信5.07%股份,未来有可能增持至10%。对于众信这样一家上市公司而言,该比例可谓不低了。


收购华远后,众信的股权结构表,携程已经成为重要股东

对于与携程的未来合作,王锋称,还是有很多想象空间的,“我们双方还是很认可O2O的大趋势,后续我们会有非常多的合作,包括投资、产品、渠道、数据上的。”

谈到投资,一个在A股上市,一个在美股上市,双方在资本运作上长袖善舞、手段凌厉,因此众信和携程在投资上面的联手,将非常值得期待。

事实上双方的长袖善舞已经开演:众信与携程在条款中约定: 如携程度假分拆IPO,众信有权优先入股携程度假公司10%的股份;待众信持股度假公司10%,众信有权提名并委派一名董事加入度假公司的董事会。

而在技术合作方面,此前环球旅讯报道过,携程作为一家互联网公司,入股传统旅游企业华远后,一项工作重点就是对后者进行信息化、自动化和流程化的系统及流程改造升级,甚至有携程员工入驻华远。那么,通过合作,这方面的“红利”众信也能享受到吗?

王锋表示,携程的技术力量是可以给到我们信息化建设一些支持的,” “都是可以想象的”。

说穷游:他们的商业变现,已经跑出一条路来了

王锋还提及了众信与其2016年战略投资的旅游网络社区穷游网的合作状况。

“我们双方在业务上一直有合作,穷游有大数据、有用户,我们根据平台数据和需求的反馈,提供特定采购的资源产品,在穷游的渠道上卖。”

另据了解,众信与穷游正在酝酿设立一个合资公司,将来双方都有团队进去,把这个事情做得更专业,把规模进一步做大。


穷游的“买买买”页面

王锋认为穷游是一个非常好的平台:“拥有几千万的高质量会员,会员忠诚度、活跃度都很强,”

作为D轮的领投者,众信对穷游的盈利情况是否有所要求呢?王锋表示“我们会尊重穷游自身的发展。我觉得他们现在已经走出一条路来了”。

众信零售端品牌推广:再开200、300家线下店

对于零售领域众信自身品牌的认知推广,虽然携程、途牛、同程等OTA都已经开展了明星代言人战略,但众信这方面还没有要急于花重金跟进。

王峰表示,线上线下各种宣传推广方式,只要是有助于提升品牌宣传,有助于吸引流量以及优化用户体验的,我们都会尝试。王锋称:“店是要开,但我们不会去过分追求速度,还是要一个地方一个地方稳扎稳打,但未来两三年,我们计划是要开到200-300家。”

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