致旅游创业者:投资人的十条忠告

曾宪皓 环球旅讯 曾宪皓 2015-09-22 03:26

人们都在谈A股造孽、全球经济冷却、科技泡沫要破、独角兽公司要死,悲观受害之下,资本力量却更受崇拜。下面是环球旅讯峰会上,投资人士给旅游创业者的10条忠告。

【环球旅讯 曾宪皓】为期两天的环球旅讯峰会上,熙熙攘攘的人群中,不知穿梭着多少投资者,目光饥渴;会场里创业者其实也暗藏春心地偷瞄着他们——这种暧昧,往年更多是由猎头引起。

在大会固定的创业公司上台展示的环节,今年我们意外的发现,近一半公司是来自外国,他们或许是被中国“大量供给”的旅游创业资本所吸引来的。最后不仅评委大奖和观众大奖皆被外国人拿下,还有一个做酒店管理B2B业务的外国团队RoomRanger在下台之后,立即被签约。

Party的小勾搭散场次日,大手笔来了。9月18日锦江召开发布会,宣布以超过83亿人民币的价格,收购铂涛集团81%的股权。有人脱手,有人接手,有人说太贵了。

当人们都在谈A股的造孽,谈全球经济的冷却,谈科技泡沫要破、独角兽公司要死,各种悲观受害之下,斯德哥尔摩综合症病发,反而使资本力量更受崇拜。

主持人:八六证券研究创始人兼首席分析师赵春明

环球旅讯峰会上正好有一个名为《中国旅游业的投资机会》的座谈环节,四位嘉宾分别是今日资本创始人兼总裁徐新、携程旅行网首席战略官武文洁、光速安振中国基金合伙人韩彦、平安创投董事总经理郁乐,主持人为八六证券研究创始人兼首席分析师赵春明。

我们一起来看看,这些投资界的专业人士,给中国旅游业创业者提供的10条忠告。

1、现在股票跌得还不够

赵春明:最近股票跌的非常厉害,对中国宏观经济的担忧已经反映到二级市场的股票上面。在座几位在一级市场是很活跃的投资者,我们今天开场的问题是,二级市场的疲软有没有影响到一级市场的投资?

徐新:二级市场掉下来,对我们一级市场是好事,但掉的还不够多。我们非常希望在大家恐惧的时候,自己贪婪一点。我们在积极寻找一些好的项目,我们想继续投。如果哪个公司能做到行业第一第二,价格贵一点不是问题。关键是眼光够不够准。


今日资本创始人兼总裁徐新

2、不要做B2VC的企业家

武文洁:我们是携程的战略部门,怎么给携程这样一个大平台添砖加瓦,怎么帮它增值,是我们考虑的核心。

2014年我们频频出手,花了十几亿美金,2015年上半年除了投资艺龙,我们投的比较少,今年不会有那么多的动作。因为在去年投那么多项目以后,现在找项目我们需要谨慎选择。上半年估值虚高,在操作中有很多束缚,因为我们认为它不值这样的价格。在泡沫很大的时候,我们要看到投资的本质在哪里。

我自己的观察是,在上半年资本市场很热,很多企业家头脑也很热,他们关注的不是客户的价值,而是我们创造的一个名词叫做B2VC,想办法拿到投资人的钱。这些创业者的头脑和所想的东西有点偏离了

上半年泡沫很大,现在项目估值下来了,大家期望值也下来了,市场有一个回归理智的过程,案子反而能够促成。感觉现在在实际操作中,比上年容易多了。


携程旅行网首席战略官武文洁

3、寒冬还仅仅开始

韩彦:我非常赞成刚才的观点,对光速来说,我们是投早期的互联网和传统行业变革的基金,虽然二级市场对我们有影响,但有可能从另外的角度是一个好机会。

我2008年入行的时候,行业非常冷,很多行业在七到八年有一个周期性,到前年去年这个市场开始非常火了。

现在的恐慌是经过社交媒体的传播扩大,但从周期性上看,是非常正常的一件事。我总的觉得现在还是恐慌的早期,社交媒体只是引起大家对这个事情大规模的恐慌,具体深入的思考还没有真正的开始。

如果到了真正的寒冬,我们投资人还是有钱,只是大家回归了理性,对三件事情的要求更理性:一个是极致的人,就是优秀的创业者,第二个是极致的产品,优秀的领袖,第三件事情是优秀的数字,所谓优秀的数字不是这个数字多大,而是能不能以比较轻的资产去扩大10倍到100倍。

4、行情冷清,投资者更容易分辨好公司坏公司,但看得多,投得少

郁乐:平安创投的基金都是很长时间的,少则八年十年,多则可能15、20年,整个股票市场的波动,每过七八年都要这么一回,所以对我们来说没有大问题。

回到我们旅游行业,旅游是民生的行业,虽然经济的变化会给我们带来一些影响,包括汇率波动,但是中国出行这方面消费的升级和变化,趋势是挡不住的,从这个角度来说,行业没有什么很大的变化。行业没有大的问题,资金来源也没有什么大问题,我们的工作也没有什么很大的问题。

(市场遇冷)这里面有一个好事情,以前好的公司和差的公司都拿了很多钱,但整个市场寒潮一来,内涵没有那么好的公司,样子就不那么好看了。我们更容易挑出好的公司标的,你会发现所有的投资机构看的反而比原来更多,但是可能投的比原来更少。但是真的好的公司,大家不舍得花钱吗,好的公司肯定愿意砸大钱的。


平安创投董事总经理郁乐

5、休闲游是屌丝的机会,差旅是巨头的战场

郁乐:从休闲这条线来看,整个行业的发展,在过去几年,内容和媒体这种互联网通道的东西先起来,之后若干做交易的公司起来了。大家今天跑到市场上一看,如果挑产品的话,从丰富度的角度来看,是非常丰富了,你能想到的都在那了。而且你出门上地铁、上出租车、用手机,各种各样休闲旅行做广告到处都是,我个人觉得接下来最大的机会可能是在产品升级上

产品升级不一定巨头来做,如果你是做产品的,你哪怕把一个产品线路做到极致都是可以的。所以小公司在里面有很大的机会。

另外一方面,商旅这个行业有非常大的机会。我看过一些数据,全球国际机票的出票量最大的五家都是商旅服务公司,商旅在整个出行行业占到非常大的比重。

但是回过头来看中国市场,好的商旅公司非常有限,携程在做这方面的工作,还是有很大的空白。这个生意也不太好做,我自己的理解,休闲旅行是屌丝创业的机会,而商旅是一个巨头发力的机会,因为商旅不仅仅是旅游的问题,还有金融、保险、系统等等。

6、B2C不要去想平台的事情了

投B2C还是B2C?这对投资者尤其新入旅游行业的投资者而言,是一个方向性的问题。对此,韩彦这样回答:

我最近有一个非常深的体会,各个互联网领域都因为人群的变化、人群的年轻化而变化,需要新的产品,使用习惯需要新的渠道,载体和习惯也是不同的,大家要拥抱年轻化。创业者不要去做平台性的事情,平台性的事情已经被瓜分的差不多了,可以做细分的、内容性的、新媒体性的、抓用户的创业机会。

海外游这件事情非常有潜力,中国还是只有少数的人拥有护照,拥有护照的人大多都去东南亚。让游客以怎样的形式走向世界,也是非常值得去关注的。这是B2C的部分。
B2B,不光在旅游行业,在过去我们看到各个传统行业在B2B领域都生根开花,各个行业的B2B的变革都有共性。


光速安振中国基金合伙人韩彦

7、梦想要大,但着手点要小

武文洁:携程作为一个在线服务商,这边有客户,那边有资源方,我们在中间想的是怎么更好服务我的资源方和我的客户。所以对我们投资来说,无论是线上线下,还是连接线上线下的中间商纽带,只要在全产业链上能够帮助我们实现这样上面说的宗旨,可以帮到我更好为B端资源供应商或者我的客户提供服务的公司,我们都会非常积极主动的去看。

旅游行业蓬勃发展的大背景下,有很多的创业的机会。这也特别要求我们的创业者能够非常专注,梦想要够大,但是开始做的话还是要脚踏实地找一个点,深入到极致。这样无论对携程的投资人,还是对各位财务投资人而言,都是我们特别看重的。

8、低频消费、老要买流量的“小而美”可不行

徐新谈到了一个很有趣的统计,这个统计会让旅游行业的人打起精神来:

我们对旅游行业情有独钟。我们每年都做两万个用户访谈,最后一个问题都是一样的,“你的梦想是什么?”,80%的人说“我的梦想是去旅行”,幸福就是要去旅行(把幸福和旅行联系在一起,是当下风尚,参看梁建章在环球旅讯峰会的演讲)

但徐新接着说,作为职业投资人,要找一个旅游标的公司是很难,尤其是小公司:人家流量比你大很多,作为一个小公司怎么竞争。我们看了很多都是负毛利在做的,(子弹)还没打完,可能还要持续一到两年。后端我们也看了很多,可以做到小而美,但是频次不高,总是要买流量。

9、要革命,要抓住品类创新的机会;等分享经济的风来

对于旅游行业的初创公司,徐新的建议是:

真正的生意最后只有垄断才能赚钱。做生意的门槛就是三个,一个是规模效应,比如携程、京东有,一个是品牌效应,比如腾讯有,剩下一个是网络效应。小公司做网络效应是好的。旅游是个好行业,你一定要做一个完全不一样的,要革命的。小而美的、帮人家批发的,都不看好,我们还是对C情有独钟,如果你把品牌做出去,这个公司很值钱。

中国中产阶级形成还需要很多时间,这种变化给了你机会,这个机会是品类的机会,品类机会来临,你可以成为一个先行者,有机会做0到1的事情,彻底创新,迅速做大,多拿钱。和传统行业不一样,互联网非常残酷,要么做大,要么就出局。

徐新说,他们看中了分享经济领域,但是要耐心等待:

“拿放大镜使劲找,还没找到我们的标的,找来找去找到共享经济了,台风来了没有,台风显然没来,但是我们感到微风徐徐,我们要先熬着。”

10、我做企业我骄傲,别老想着上市还是被收购

最后几位嘉宾谈了自己理解的“创业最根本的是什么”,是上市或者卖掉吗?

武文洁:做企业最先想到的应该是什么,不应该是我要上市、我要被大企业买了。我也是做企业的,我很骄傲,做企业做一份自己的事业,不管它多大多小,要很热爱自己做的事情,这是我喜欢做的事。我相信我做的是有意义的事,我喜欢它,我要非常奉献把这个事情做好,这是最关键的。

郁乐:公司最后是被并购,还是去上市,这是投资人的思维,作为一个创业者,做事业的朋友,你最好不要有这种想法,有了这个想法你很多行为会发生变化。英特尔以前的CEO讲过,只有偏执狂才能成功。这个市场竞争很激烈,只有把这些事情像宗教般狂热的这种情况下,才有可能成功。

【爆料或交流,欢迎联系环球旅讯曾宪皓:goofy@traveldaily.cn,微信号dppqqb】

曾宪皓
曾宪皓

环球旅讯

欢迎爆料或交流。文章下方还可以留言讨论~

dppqqb
已发表文章 186 篇

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论区

游客

👛

2015-09-25
0
发表你的观点 . . .
0
0
微信扫码分享

请输入观点