旅游代理商:玩转旅游金融 做好业务互动

张力 环球旅讯 2015-06-09 13:22

开展好与金融机构的合作,运用好政策许可,设计出合作方欢迎的产品和业务方式,代理商的旅游金融业务还大有可为。

【环球旅讯】(特约评论员 张力)所谓旅游代理商是相对于旅游批发商而言,专门面对客人从事分销批发商产品的机构。代理商从产业链条上来讲处于产业链的最下游,是客人流量的入口,也是资金流的入口。游客的团费是通过代理商到批发商再到资源方和地接社,因此,旅游代理商的资金是第一手的。

代理商与批发商长期以来存在着关于资金结算周期(也是业内俗称的帐期)的博弈。强势的代理商往往希望对供应商付款有帐期,一般是30天到45天。但是也有强势的批发商不给代理商帐期,这一切取决于彼此之间的实力和合作关系。

作为大型连锁代理机构的旅游百事通从成立以来就采用了对供应商不设帐期,即时结算的规则。

在即时结算的情况下,仍然会有不少的供应商因为开展包机业务需要大量保证金,或者因其他代理商的帐期原因造成资金周转困难。这时供应商一般会求助于银行开展的小微企业贷款,但是这类贷款并不容易,资金额度或灵活度也不一定满足供应商需求。

面对这种情况,旅游百事通针对合作的供应商,参考供应商与百事通合作以来两年的交易数据,并针对未来几个月的业务预测,给予供应商一定金额的预付款。这相当于百事通提前支付给供应商一笔未来的应收团款,待几个月后从供应商的应付团款中冲抵。

这种被百事通称为“预付宝”的业务严格来讲并不是给供应商的贷款,也不向供应商收取“利息”,供应商获得提前收取团款的条件是增加其在旅游百事通的交易量,把更多优质产品放到百事通系统中来销售。

这种预付款业务的资金安全完全是基于交易大数据。对供应商两年在旅游百事通逐月交易数据进行分析,包括未来几个月去年同期的交易数据,可以基本测算出该供应商未来几个月在旅游百事通的交易量。这样可以避免对供应商预付款超过其未来几个月的交易量。

代理商由于处在资金流动的上游,最有条件开展供应链金融。但是真正要开展这项业务,金融许可门槛是不得不面对的困难。如果与银行一起开展又是另外一种业务形式。

旅游百事通与光大银行还开展了一种真正意义上的供应链金融业务---企业商业承兑汇票(以下简称商票)。即由银行给予旅游百事通授信额度,百事通在授信额度内推荐供应商给银行做基础审核,然后由百事通向供应商开具商票,供应商拿着商票到银行贴现并承担利息。

这种业务形式一是基于旅游百事通在银行的授信,同时也要基于供应商在百事通的交易数据。通过商票贴现的方式,供应商也可以把其在百事通未来交易产生的应收款提前使用,缓解了资金压力。

作为代理商来讲,即时对供应商付款是对供应商业务的最大支持。如果还能提前预付或是给予供应商金融支持,一定会得到供应商更加多的欢迎,形成批发商与代理的良好业务互动。

代理商开展旅游金融除了面向供应链,另外就是针对消费者来开展。目前不少的代理商与银行合作,开展旅游分期付款的业务。但是这项业务开展以来,始终效果不太理想,使用这种业务的消费者并不踊跃,这可能与国人的消费观念有一定关系。

总之,代理商由于其处的产业链位置和资金流位置,是很有机会开展旅游金融业务的。开展好与金融机构的合作,运用好政策许可,设计出合作方欢迎的产品和业务方式,代理商(主要是大型代理商)的旅游金融业务还大有可为。

张力
张力

携程 旅游渠道事业部 CEO

张力先生自2000年进入旅游业,2003年加入海外旅业集团,2007年创立旅游百事通品牌,专注线下旅游渠道的建设。随着去哪儿、携程的先后投资,张力先生出任携程旅游渠道事业部CEO,整合三方资源,探路旅游新零售。

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