境外旅行版团购网站海玩网获B轮融资

【环球旅讯 姚健君】环球旅讯6月5日获悉，专注于海外目的地O2O领域的海玩网近日获得天图资本领投，红杉资本、源码资本和治平资本跟投的B轮美元的投资，使其更加巩固了在该领域的领先地位。华兴资本在本轮投资中担任财务顾问。海玩网创始人兼CEO孙润华向环球旅讯表示，本轮融资为数千万美元级别，具体金额不方便透露。

左为海玩网董事长兼CEO孙润华右边是COO龚届乐

想成为海外版的美团

海玩网于2014年4月上线，曾获得了由红杉资本领投，源码资本跟投的500万美元A轮投资。不同于一般的在线旅游电商，海玩网并不销售传统意义上的机票、酒店和旅行团产品，而是聚焦在帮助中国人到了海外之后如何享受当地优质的吃、喝、玩、乐服务。孙润华认为随着中国人的消费升级，旅行者已经不满足于只是去国外长见识、看风景，越来越多的人开始根据自己的爱好寻找独特的体验。如何方便的在艺术之都纽约看一场百老汇的演出、在美食之都巴黎吃一顿地道的法餐、在皇后镇乘坐直升机登上万年历史的冰川已经成为新一代旅行者的强需求。

孙润华称：“海玩网的采购人员足迹遍布全球四十多个国家，亲身探访当地各类特色活动，并直接和当地资源提供方签约合作，保证了中国旅行者可以用合理的价格轻松享受到最地道的当地特色体验。”

美团、大众点评等团购网站属于本地的O2O消费，消费频率高，但境外旅行目的地团购消费因为用户都是出境自由行的客人，而出境游的频率是比较低的，海外目的地消费是否可以套用团购模式？对此，孙润华表示，“国内的团购消费客单价一般是几十元，而海玩网的客单价是几百甚至上千元，因为出境游属于比较低频次的消费，难得一次出国旅行，大家对价格不会那么在乎，反而对消费的品质要求比较高，而目前的旅游服务网站并没有相关的服务，这是一个巨大的需求。”

积累了过万的SKU

据孙润华介绍，过去一年，海玩网专心建设海外目的地产品的供应链体系，目前已经形成了覆盖全球的采购网络，积累了过万的SKU。同时在移动端APP和网站端的销量也迅速增长，已经形成了每月数千万的销售规模。其中，移动端的交易额已达到3成多。

孙润华透露，在启动B轮投资后，天图资本的副总裁查嘉和团队的第一次沟通就确定了投资意向。之所以这么快决定，主要是因为团队瞄准的境外目的地消费方向是一个高增长的蓝海市场，加上运作难度大，所以有很高的业务壁垒。

谈到海玩网未来的发展计划，孙润华表示，下一步，海玩网的重心仍然是在资源端，将会利用本轮投资加强高水平人才的引进和培养，以进一步加大在海外目的地的开拓，计划年底前投入两个亿的资金在全球主要旅游目的地再新开二十家分公司，并将SKU数量扩充到十万级。

与海玩网的海外目的地吃喝玩乐产品类似，两大OTA携程和去哪儿也于近期陆续上线了“当地玩乐”产品版块，谈到OTA巨头的介入，孙润华表示，OTA做“当地玩乐”产品主要还是做成平台模式，直签的产品并不多，而海玩在过去一年在资源端精耕细作，在全球多个出境目的地积累相当多的产品，恰好可以成为OTA当地玩乐版块的产品供应商。“所以，我们与OTA是一种合作关系，海玩的部分产品已经放到去哪儿上去卖，与携程的合作也在洽谈中。”