石基拟2500万欧元入股科技公司SnapShot

【环球旅讯】3月13日，石基公告显示，石基的全资子公司焦点信息拟分阶段投资2500万欧元认购奥地利的酒店数字营销公司SnapShot新发行股份44462股，最终持有其55.45%的股权。

认购的三个阶段为：1）第一阶段以700万欧元认购21,519股（325.3欧元/股）；2）如果SnapShot完成业务指标，焦点信息将以1100万欧元认购17405股（632欧元/股）；3）若SnapShot完成第二阶段业务指标，焦点科技将以700万欧元认购5538股（1264欧元/股）。

据环球旅讯了解，SnapShot主要从事数据平台的技术分析、酒店商业策略等线上线下技术培训及酒店需求管理的咨询服务三大支柱产品等业务。

近两年石基能新增的国内酒店业数量有限，SnapShot公司属于海外公司，收购该公司股份是拓展海外市场的重要一步。双方均希望使SnapShot成长为酒店业数据平台，为酒店和酒店集团创造价值，提供教育、服务、数据整合和App商店应用原理。

有分析称，SnapShot致力于提升酒店的需求管理能力，且具备获得酒店数据的可能性。

1）SnapShot提供包括酒店数据平台技术分析、酒店商业策略等技术培训以及酒店需求管理咨询服务等一整套解决方案，以自动化的数据服务取代传统依赖手工进行数据收集、整理、分析的工作，并允许客户按照需求管理的原则对与销售、财务、管理相关的各类数据进行分析和预测，最终帮助酒店实现合理的需求管理和营销决策；

2）凯悦酒店已经在利用数据预测分析提升服务能力及客房收入，其高级副总裁ChrisBrogan称，2014年凯悦酒店在美洲推出的项目“将预订后的平均增量房间收入同比提升了60%”；

3）凯悦酒店只能利用自身的数据进行分析，与之相比，SnapShot能够获得区域内诸多酒店的数据并加以处理；如果成长顺利，SnapShot将成为酒店业的数据平台，从而提供教育、服务、数据整合、App商店应用等多样化的增值服务。

收购SnapShot是石基切入酒店数据运营的重要尝试。长期来看，SaaS运营及基于数据的增值服务将取代License成为软件企业主要的收入来源。

据环球旅讯了解，这也是石基首次投资国外的旅游科技公司，继携程在今年收购英国的廉价航空整合平台Travelfusion之后，中国企业已经开始了在海外旅游科技产业的布局。

环球旅讯特约评论员朱明生（州逸酒店和度假村集团副总裁）认为，从SnapShot网站公布的信息判断，这是一家提供收益管理服务的公司，只不过做了更进一步的完善和提升，它整合了包括收益管理、分销、市场营销和财务等在内的一系列内容，提供一个称作“需求管理”的服务。

此外，朱明生认为，未来大方向是大家不再卖一个一个的产品了，而是基于云来提供服务。石基这样一家公司，应该考虑逐步转型，做成一个行业性的云平台。不仅提供系统的租用，还要做数据挖掘、数据分析和数据营销，为酒店提供数据驱动的经营决策依据。酒店这个垂直细分市场，还没有一个一站式的统一的平台。石基具备这样的实力，来从一家软件公司，转型成一家平台和数据运营公司。

当然，目前想这么做的公司，不仅仅是石基这样的软件公司，有些酒店集团也想做这样的事情。所以，石基做的事情，符合行业发展大势。与酒店集团相比，它也最有可能做成，因为它是一家独立第三方的公司，与任何酒店集团都没有竞争关系。而只有合作关系，它也最有可能说服酒店逐步开始使用这个平台，慢慢形成气候。