创新大挑战：力行网络

　　【环球旅讯】主持人：下面有请下一家公司，力行网络创始人林冬虹。

　　林冬虹：送走了美好的周周，我们是搬砖头的。力行网络是在今年2月底投入的技术研发和产品营入，我们的平台定位是专门面向全球的目的地采购他们标准化的票券和城市间的交通、当地的城市游这样的产品，为海外的供应商和中国的渠道商提供一个相聚的平台。这么简短的8分钟我想讲四个点。第一我们为什么来？第二个我们的定位是什么？第三个我们的产品特色有什么？另外我希望展示一下我们团队的风采。

　　我们为什么来？因为我们看到了行业的痛点。在这两天里我们得到的资讯太多了，所有一切围绕出境游爆炸式的形式。当我们看到，在出境游我们行业发展落后于整个出境游的需求，我们也发现各国已经看到中国消费者需求的强劲。在我们通商的200多个国家里面，有116个国家已经开放了EDS签证个人的自主签。他们都谈到机票酒店都做好了准备，在线的，移动的，但是很遗憾在行程当中，当在旅行的过程中不停滑动的时候，寻找旅行中产品碎片化中找不到，这个时候行业急需呼唤有一个搬砖头的人。行业的很多从业者也很奇怪，一个写攻略的人拥有那么多粉丝，这个是奇怪。

　　在这个行业的变革里面，其实是因为海外目的地产品高度的分散，包括其实供给者的维护能力、标准化能力、技术系统的提供能力是参差不齐的，所以做内容的管理和技术框架的搭建是非常有难度的，尤其在内容管理上和通用的平台搭建上。实际上我们现在大型的OTA、电商平台已经感觉到原有的框架不能兼容海量的碎片化的产品，这个是行业的痛点。所以，我们来了。我们要为行业这些海外平台的供给者和中国大陆的分销平台提供一个相聚的空间，我们要提供一个大家共通的语言平台，这个语言不仅仅是汉语，更多是大家都读得懂的技术语言和产品语言定义以及行业标准。

　　大家会问我为什么力行网络选择B不做C，我想这是市场的需要，更多是变革的需要。海外碎片化的采购有门槛，需要专业运营者和真正从事过互联网行业的产品经理去管理经营。包括短短7个月的时间里，其实我们的创意有8千多种，但是只上线了2千多种。我们发现了国外的标准和中国人的消费存在很大的差异空间，包括技术框架的需求也是有很大需求空间的转变，所以我们进行了一种行业的变革，适应了这样空间的需求。同时，在我们所有行业的标准和分类定义包括渠道，包括James也提出行业的变革，尤其是自助游人群的需求过程中需要一些的新兴力量对支持未来对自助型人群的需求。

　　 供应商为什么选择我们？很多供应商说我可以在中国落地经营，我可以本地化管理，但是我想说的是，通用的SKU可能所有的OTA和电商平台都有，在成本的管理和运营商你可以落地经营，但是力行网络想做的事只有两件。第一个我们很关注，我们只想为您在产品内容的管理和本地化服务方面做出我们专业化的贡献；第二个我们希望我们这支互联网团队可以带给你行业的标准，让你在所有的分销平台畅通无阻。

　　还有分销商为什么选择我们，大家说只要携程一转身谁都会死，肯定很多小的新兴力量很快就没有了，但是我想说的是，也许这个行业还是需要一些新生的力量，携程也需要我们。我们除了提供海量的产品和专业服务管理的同时，更重要是在我们的产品特色上对我们的分销商有吸引力，我们的2000多种产品里面，包括机场的接送、当地的门票票券，平均单价是300块到500块，特别适合做交叉营销。价格一低客户的决策力就快，现在很多传统行业的代理人在寻求业务量和利润增长点碰到了难点。另外，在旅游行业这一块我们很多产品都是实体票证，我们力行网络要做纯电子化的，要改变现在行业存在的业务生态，重新塑造一个实用的流程，让消费者更加好用。

　　其实在座的各位都是我们的客户，我们的产品这么多，包括机票航空代理，在淘宝上今年卖得最好的是专线。如果和航空公司关系非常好，你拿了很好的价格，但是航空公司要你打包，你就可以找力行网络，我们绝对可以给你提供给你一点都不会审美疲劳的产品。有两千多种你打包出来跟别人肯定不一样，我们认为分销商一定会找我们。总而言之我想力行网络的平台，价值就在于一个是我们提供了通用的语言平台，第二个我们在服务管理上，我们的产品形态正在做2006年机票从纸质向电子化变革的时代，我们响应号召纯电子化运营，而且在塑造业务流程。另外，产品差异化很明显，我们集中在城市观光游，我们看到旅游业者可能在9月份会很艰难，因为7、8月份的旺季去了，9月份一下跌到谷底，其实旅游的出行频次是非常低的。

　　我们的商务客人是一直在飞的，根据中国出境人可以看到那些常旅客一年最起码飞4次到境外，就集中在那部分高端人群，而这部分人群享受当地的生活，来个滚石餐厅的一次晚餐，或者听一场歌剧，你就来力行网络采购吧，这些都是适合商务人群需求的产品，我们平台上提供的就是这些产品。这是我们目的地的预览，我们现在有70个国家，200个城市已经在网站上展示。我们的核心技术产品输出有几种产品，我们的输入是有几种产品，第一种是标准化的分销版本，我们为合作提供的。

　　武文洁：你们这些产品是怎么采购的？

　　林冬虹：我们是和境外的批发商做采购。

　　武文洁：多少人在做这个事情？

　　林冬虹：13个人。真正做产品采购两个人，技术团队是8个人。

　　武文洁：我们也看到很多B2B的平台，你们在技术上究竟和别人有什么不同？

　　林冬虹：我们很新，所以我们在7个月的时间里，重点分析碎片化产品的通用性，找到一个共通点。其实我们现在的库存可以支撑所有目的地产品，包括票券类、地面的运输、当地游产品的录入输出顶点管理，所有的一切都可以做。我们也可以为一些没有输出能力的供应商建一个标准化的版本，这样帮他建一个当地的页面、网页输出。

　　高乐毅：相比其他的境外平台，你的优势是什么？价格还是选择产品丰富度还是其他方面还是服务好技术平台连接速度更快？

　　林冬虹：我想一个是做B端的平台上价格上有很大的进取，特别是中国市场价格这么敏感。我一定会努力去做，我们更追求广度。全球200多个国家和城市，我们会向分销的对象逐步推荐碎片化的产品，让他们有机会做营销，而且我们的目标对象主要面向航空、酒店包括支付的平台信用卡这些。