途牛试水旅游产品特卖：改造传统旅行社

　　【环球旅讯】6月9日，途牛“特卖供应商”推荐会首站在其大本营南京举行。这是旅游行业的一种新模式，通过一家旅游互联网平台整合传统旅行社资源，进行代售尾货等服务。

 　　据悉，首批6大城市供应商推荐会将在6月中旬完成，这意味着被业内定位为在线旅游“唯品会”的途牛子品牌——途牛特卖频道正式上线。

　　途牛旅游网COO严海锋表示，途牛特卖供应商推荐会，是针对供应商对于特卖平台的需求而组织的。4月11日，途牛特卖频道上线试运营，用快速审核和价格优势吸引有资质的供应商。目前，途牛特卖频道已全面升级，在PC端与无线端首页入口位置展示。

　　途牛特卖频道覆盖了国内和出境超过50个热门目的地，5月预订人数环比4月上涨近20倍。进入6月以来，为缓解供应商清库存之急，途牛特卖频道团队加紧了产品审核上线。

　　改造传统旅行社

　　途牛网CEO于敦德表示，早期会有传统旅行社担心互联网会扰乱原有的市场价格体系，但定价权还是在旅行社手中，途牛这样的平台本身是不会干涉。

　　于敦德表示，之前，途牛的模式很简单，旅行社将产品放在途牛网销售即可，旅行中、旅行后的问题都由旅行社负责。这使得用户体验难以保证。因此，途牛网建立了自己的客服体系。地接依然由旅行社负责，客服则由途牛网统一负责。

　　途牛模式建立在整合改造传统旅行社的基础上，并无直接对接最上游的航空公司、景点、酒店等资源，既避免了与传统旅行社的直面竞争，同时解决了产品丰富度的问题。

　　在线旅游“唯品会”

　　据途牛网提供的数据显示，目前其拥有近4000家旅行社供应商。因此，尽管每家旅行社的库存并不像服装行业那么高，但随着规模效应的显现，尾货市场依然庞大。

　　旅行社人士表示，如果在发团之前，产品没有销售完，旅行社自己承担所有损失，因为旅行社是以买断的形式向上游航空公司、酒店、景区购买产品。之前的“甩货”方式比较原始，向亲朋好友，或者通过其它旅行社向消费者打折销售，这个不可控因素比较高。

　　上述人士举例说，此次通过途牛特卖频道半个小时内销售了200个席位，而以之前的方式，最好的结果也是七八天才能处理完尾货。途牛网特卖频道负责人李沁文表示，和实物特卖最大的不同是，旅游产品由于时间限制，无法持续销售，一般在停止销售前一周开始进行特卖，因此，供应商的需求是很大的。

　　唯品会的特卖模式最大特点在于代售，即无资金流压力，途牛网的特卖业务采取同样的模式。同时，旅游产品无仓储、配送环节，模式相比唯品会更轻。

　　在途牛网的规划中，特卖最大的战略意义在于推动增量市场，增加用户黏性，进而为途牛网其它产品引流，在业务之间形成无缝流动。同时打通PC端和移动端。严海锋表示，途牛网App是特卖业务的主要载体。他认为PC端很难有快速反应，而移动互联网的属性决定了消费者多是冲动消费。