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淘宝旅行开展团购 重盈利还是争资源?

环球旅讯 2012-05-30 17:09

淘宝旅行开展“百万淘友团丽江”团购活动,究竟是看中团购市场的盈利还是为了在激烈竞争中争夺客户资源和合作商户?

  【环球旅讯】5月29日,淘宝旅行正式在淘宝旅行和聚划算平台上线“百万淘友团丽江”团购活动。

  “旅游产品的核心竞争力在于产品的差异化,淘宝旅行第一次在在线旅游市场实现了一个可能——‘个性化定制’也能团购,这意味着以消费者需求为中心,网络定制的个性化时代即将到来。”淘宝旅行负责人吹雪表示,消费者参与数量越多,最终形成的旅游线路越多元化,并采取“人越多越便宜”的模式进行团购。

  一份来自中国旅游研究院发布的《2010-2011中国旅游电子商务发展报告》显示,2010年我国旅游电子商务市场规模达2000亿元,占整体旅游收入份额只有15%。从这个数据侧面反映,我国旅游电子商务市场还有很大的潜力可挖。而发展的关键就在于如何进行创新。

  随着在线旅游市场的不断升温,行业巨头纷纷加速市场布局,竞争愈发激烈,不少网站均开通了团购渠道。但是随着“预约难,退款难,折扣注水,服务品质打折”等不良团购体验问题的爆发,加之团购网站的毛利率普遍在10%以下、各大型团购网站纷纷面临贴钱赚吆喝的局面,经营方面的压力迫使团购网站进入了寒冬期。

  究竟是看中团购市场的盈利还是为了在激烈竞争中争夺客户资源和合作商户?淘宝旅行在其电子商务平台上采取的团购模式能否有效提高用户关注度和参与度,并将其转化为线上旅游相关业务的流量和预订量,从而拉动利润的增长?
 
  “旅游市场现在有10%~15%发展空间,团购只是营销方式之一,淘宝旅游现在的主要盈利模式是依靠广告和网店工具。”据淘宝旅行负责人吹雪透露,盈利目前尚不是公司的主要考虑范围。

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