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同程网吴志祥:“群狼战术”应对OTA红海

环球旅讯 2012-03-21 18:22

近期,同程网与中国电信旗下号码百事通商旅“结盟”的消息引起广泛关注。同程网CEO吴志祥认为,这是同程网“群狼战术”到目前为止比较成功的案例之一。

  【环球旅讯】近期,同程网与中国电信旗下号码百事通商旅“结盟”的消息在业界引起了广泛关注。同程网CEO吴志祥认为,这是同程网“群狼战术”到目前为止比较成功的案例之一。
 
  同程网表示,“群狼战术”的第一层含义就是广泛结交“盟友”,也即与用户群重合度较高的优质网站建立战略联盟。吴志祥认为,要想快速站稳脚跟并实现“跨越式”发展,就必须找到尽可能多的朋友,抱团前进比单打独斗要好很多。同程网和中国电信旗下号码百事通商旅的“结盟”了,双方正在加紧构建的“双向开放平台”具有一定的“颠覆性”意义,已经引起了行业上、下游商家的兴趣。

  “群狼战术”的另外一层含义则是同程网的“多平台”战略。目前同程网旗下共有“17u.cn”、“17u.com”和“17u.net”三个主站,分别承载着“一站式”旅游预订、旅游社区和旅游B2B三个战略业务单元,这种业务架构是吴志祥一直引以为傲的优势之一。

  吴志祥认为,同程网旗下的三个主站业务划分清晰,同时又可以互相促进,其战略价值正随着公司业务规模的扩张而显现。同程网率先对旅游社区的布局,是国内OTA业内率先独立运营的旅游社区之一,而早年在旅游B2B领域的经营又为现在的“一站式”旅游预订积累了“资源人脉”。2012年年初,同程网与欣欣旅游网战略合作关系也确立了。
 
  对“群狼战术”的坚持除了理性因素外,吴志祥还有更为感性的认识:“作为创业团队,我们没有雄厚的资金,‘拼钱’拼不过人家,也没有强大的后台,‘拼爹’也拼不过人家,我们唯一可以和别人拼的,就是团队!”。对于先后与欣欣旅游网和号百商旅建立战略合作关系,吴志祥认为是“共同的创业者的基因让我们(和欣欣)达成了战略联盟,同样是我们创业团队的精神打动了号百。而事实也证明这可能是在线旅游市场除价格战之外的另一条道路”。

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