全景客：打造全新的三维全景体验式旅游网

　　随着各种新型商业模式的不断催生，从线下到线上，中国旅游业可谓百花齐放。创新科技的广泛应用提升了旅游的用户体验，而在线旅游无疑是最大的受益者，而良好的用户体验也成为了在线旅游企业成功的关键。

　　本期TravelDaily Lab将对从事三维全景体验式旅游网全景客（http://www.quanjingke.com/）进行访谈。全景客以三维实景的用户新体验，为旅行者带来了更为真实的实景浏览体验效果，该公司CEO马骥先生接受了访谈。以下为访谈内容：

　　环球旅讯：请问贵公司业务定位是什么？团队是什么样的背景？

　　马骥：我们主营业务是三维全景体验式旅游网,即在线虚拟旅游（OVT- Online Virtual Travel）。公司定位是用三维全景展现形式，为旅游、酒店等旅游行业提供三维全景体验营销平台。我们团队结构很完整，有多年三维全景技术开发团队，有互联网以及移动互联网的技术开发团队，有多年在互联网和通信行业从事高管的管理者，有很强的行业合作能力。

　　环球旅讯：请问贵公司目前致力于解决哪些方面的需求或问题？

　　马骥：目前主要是利用三维全景新体验形式，为全球旅游客户提供旅游热门目的地的三维实景的身临其境的浏览体验，为旅游爱好者和旅游计划者提供三维实景的旅游目的地参考，为热爱旅游的人提供三维实景的美景观赏。重点展现旅游目的地城市景观、热门景区、以及周边吃、住、娱、乐、购的商家信息。目前我们已经拥有了国内60多个城市、1000多个景区景点，以及周边吃、住的三维全景数据。已经上线多款三维全景手机旅游应用，包括“全景游北京”等10个旅游城市手机应用。我们在国内首家推出基于手机观看和用户拍照上传全景的旅游应用，受海内外用户的好评，下载量稳步增长。

　　环球旅讯：请问贵公司的业务开展有没有获得资金上的支持？天使投资或VC?近期有没有融资的计划？

　　马骥：现在有VC机构在洽谈融资事宜，他们都对我们的新模式看好，尤其是旅游移动互联网很看好。

　　环球旅讯：请描述一下贵公司的商业模式、核心产品以及服务。

　　马骥：我们为客户提供最真实的、最清晰、最互动的三维全景新体验，足不出户即可进行三维实景浏览旅游景区。为商家提供最全面的、视觉最真实的用户VR体验营销平台。我们力争打造一个全球性的旅游目的地信息最丰富、观赏效果最好的三维全景体验式旅游平台。核心的产品是我们实地采集的海量三维全景数据信息，以及给客户提供的互动式体验营销平台。

　　环球旅讯：请问贵公司目前的重点客户和用户是谁？您如何向客户推广产品或服务？

　　马骥：目前重点客户是旅游景区、酒店以及和旅游相关的网站和周边商家，用户是广大的旅游爱好者和摄影爱好者，为他们提供足不出户的高清晰的实景体验，便于用户选择。现在正在和几个知名旅游网站洽谈旅游景区三维全景数据的共享合作。

　　环球旅讯：在贵公司获得投资之前，您的商业理念是否经受过实际的市场考验？

　　马骥：我们是先做项目，后做平台的。在融资前，我们已经为很多的景区和商家提供了全景式体验营销平台服务，他们非常认可，并且我们也通过项目获得了一定的收益，所以认为这种模式是可行的。

　　环球旅讯：请问贵公司的收入模式是什么？

　　马骥：现在的盈利模式还没有形成，我们主要做好用户的体验。给客户提供最新颖的三维实景体验营销平台，所以景区商家是主要的服务对象。我们的用户是广大旅游爱好者，我们用最高清、最全面、最真实、最互动的三维全景体验，让他们足不出户，尽观天下美景。即在线实景体验景区和商家的实际环境，给自己的旅游和消费提供真实的选择参考。

　　环球旅讯：请简单分析一下贵公司的优势、劣势、机遇和挑战。

　　马骥：优势是我们拥有一支经验丰富的专业团队，积累了国内全部城市的海量的景区高清晰度的三维全景数据，还有部分城市的街景数据。对虚拟现实技术有了深刻的认识和积累，同时在不断进行更深层次的技术研发，推出更多的全景技术应用，并且拥有丰富的行业客户合作资源。

　　劣势是我们是一直创业团队，网络用户资源没有大型的互联网公司多。

　　机遇是虚拟旅游是个新兴市场，有很多模式去尝试。互联网永远是一个不乏创新模式的地方，移动互联网让细分市场更有机会。

　　挑战是移动互联网的发展降低了创业的成本，大小公司同台竞技，任何互联网公司都必须经过足够的积累才能成功。

　　环球旅讯：请问之前有没有人劝告过您，认为您的想法不会成功？如果有，为什么您没有接受他们的劝告？

　　马骥：创业过程都是如履薄冰，成功者如同彩票中奖，寥寥无几。尽管这样，还有大量的勇敢者加入创业团队，因为他们有梦想。所有创业者都是不满足现状，向自己发起挑战。好朋友的劝告当然是有，尤其是创业失败过的人更是良师益友，但成功的模式当初往往是不被别人看好的，只要相信自己，充分分析行业发展大方向，做好10年的积累信心准备，成功的可能性还是有的，因为大部分人坚持不到10年。

　　环球旅讯：请问您如何展望贵公司未来12个月的发展？有哪些目标或衡量指标？

　　马骥：这是个很难确定的事情，从我们现在的变化，回头看12个月之前的我们，估计12个月之后会让自己很吃惊。

　　目标还是不断的积累，迅速的创造良好的用户体验。