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美国酒店业促销花招尽出以保持入住率

环球旅讯 2009-10-10 22:51 English

随着美国酒店业正在与20多年以来最严峻的一次金融危机做斗争,酒店经理们都在采取超越寻常的折扣优惠和提供创造性的促销活动来吸引生意。

  洛杉矶消息称-为了保持其119间客房全部住满,位于威尼斯海滩的Erwin酒店为它那些非主流的客户提供了一个非比寻常的推广产品—“纹身+住宿”,其中包含价值100美元的纹身和一瓶止痛的龙舌兰酒。在圣地亚哥的Hard Rock酒店,只要预订“Hard Rock and a Hog”产品的客人都可以乘坐Harley-Davidson摩托车环游整个城市,外加两晚免费住宿。

  但从酒店的特殊待遇来说,很难有人可以与洛杉矶的四季酒店相媲美。因为只要您住进四季酒店,就可以免费使用奔驰、保时捷和宝马,并且可以自由更换。

  随着美国酒店业正在与20多年以来最严峻的一次金融危机做斗争,酒店经理们都在采取超越寻常的折扣优惠和提供创造性的促销活动来吸引生意。有些产品为客人提供了很大的节约,而另一些纯粹是为了宣传来提高知名度。

  如果这一切听起来很让人绝望,其理由却是很充分的。根据酒店行业报道:这个夏季全国入住率已经低于60%,是自2001年9月11日恐怖袭击事件以来的最低水平。今年夏季酒店每间可用客房收益已经下降了近百分之二十,价格低于60美元,是近22年以来下跌幅度最大的一次。更糟糕的是,酒店分析家们认为至少必须要到2011年酒店行业才能有所反弹。

  分析家们认为出现这样的一个结果,主要是由于经济衰退和过去两年急速增长的酒店开业以及商务旅行费用的急剧下降。其中商务旅行的问题是由于企业为了安全度过经济危机削减商务旅行预算而引起的。

  促销和打包产品一直是酒店行业的主打,特别是在经济增长缓慢的阶段。但是业内专家表示现在更多的酒店都是依赖特别的打包产品和促销活动在这个经济低迷时期苟延残喘的。

  就拿洛杉矶的Wilshire Grand酒店来看,那里夏季的房价是与洛杉矶市中心的高温紧密联系的。在“击败热浪”交易中,如果温度最高达到华氏87度,平时需要支付119美元的房间,客人只需要支付87美元。

  但是在那些旅游业受到经济危机重创的地方,比如说拉斯维加斯、达拉斯、
新奥尔良等,这些地方的酒店管理人员更加急切地想要填满房间,所以这里的酒店价格更加优惠。

  比如说拉斯维加斯希尔顿酒店,购买了“自由翱翔”的产品,您可以在酒店住两个晚上,同时获得任何航空公司往返航班300美元的优惠券、100美元的餐饮优惠券、两顿免费早餐外加两次免费的鸡尾酒会。当减去这些附加部分,其实酒店房间每晚只需要花费49美元左右。

  开展所有这些促销活动,其中一个主要的原因就是酒店所有者想利用这些活动来吸引客户,同时不削减房价--在经济复苏时期酒店一旦尝试着提高房价时,会带来强烈的客户反弹。
 
  酒店产品的在线搜索引擎dealbase.com的CEO Sam Shank说:“我们看到了很多的优惠产品和折扣。酒店都在尽他们所能在无需降低房价的情况下提高入住率。”

  并不是所有的促销活动都能给消费者带来大量的节约。Shank提到有些促销活动,比如说“纹身+住宿”交易,实际上是为了引起人们对酒店的注意。

  例如,Erwin酒店的纹身交易起价是每晚399美元。但是如果客人自行预订房间的价格是269美元、纹身券是100美元、龙舌兰酒是20美元,以及乳液和止痛冰,总共需要404美元(龙舌兰酒、乳液和止痛冰是估计的价格)。

  虽然四季酒店免费的豪华汽车租赁交易听起来也像一个花招,但是如果酒店房间、豪华汽车租赁以及其他额外消费分开单独付费的话,这样的套餐还是可以帮您一个晚上省下高达120美元。(Amy编译)

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