汉庭酒店，又给行业上了一课

2003年，左勇华乘班车，历经三天三夜，抵达西藏阿里改则县。

彼时，这座藏北高原小城仅有一条街，供电朝夕不定、用水需人工提取，游客只能住简陋土包房或大车店，甚至蜷缩睡袋过夜。在他眼里，这里只是“世界尽头”的一处路过之地。

谁也没想到，二十年后，他会在这片海拔4700米的羌塘荒原，开出全球海拔最高的国民酒店——汉庭阿里改则县酒店。

和大多数把目光死死盯在城市线级上的酒店投资人不同，左勇华的投资，选择了另一条路。

一二线城市核心商圈酒店密度饱和，同质化竞争激烈，客房价格低迷且回报周期拉长；三四线城市酒店扎堆，同样陷入价格战红海。

在这样的行业环境下，左勇华的决策却显得更有方向感：2014年试水单体酒店，2018年加码投资，2022年果断签约华住集团汉庭品牌，将目光从单体酒店转向连锁品牌。

这家4700米高原上的汉庭酒店，用更直接的判断给行业上了一课：

酒店商业边界，不由城市等级决定，而由中国人足迹定义，边疆市场靠实实在在的人流增量，可以走出差异化的投资路径。

01

城市内卷，边疆增量

传统的酒店投资逻辑围绕“城市线级”打转：一二线扎堆核心商圈，三四线陷入低价内卷，所有人挤在存量市场分蛋糕。

这种固化思维，把投资人锁在同质化竞争的死循环，却忽略了一个关键趋势：

随着国家基建持续完善、消费不断升级，中国人的足迹正加速向边疆延伸，那里藏着亟待挖掘的增量红利。

而阿里改则县，恰好卡在“足迹延伸”核心节点。

它是阿里的心脏、羌塘的入口，千百年来就是旅人必经之路：

古时是商队穿梭的盐粮古道要道，如今更是连接阿里、那曲、拉萨与新疆的交通枢纽，成为穿越羌塘无人区前的最后补给点。

独特区位优势，让改则县成为天然“旅途驿站”，是多条线路必经的节点。

更关键的是，政策红利与交通的双重加持，为改则县带来了更稳定、更多元的客源。

216国道开通，重塑了改则县交通格局，这座偏远小城一跃成为藏疆往来的重要交通节点。

随着矿业开发推进与旅游产业兴起，改则县游客与各类往来人员逐年增多，探险者、朝圣者、考察工作者等群体，对适配高海拔环境的高品质住宿需求日益凸显。

而在汉庭入驻前，当地长期缺乏标准化住宿供给，巨大市场空白正是增量投资的核心机遇。

左勇华的判断，早已跳出“看城市等级”框架，转向“跟中国人足迹”的布局。

他见证改则县从“一条街”变为交通枢纽，也看到游客从“被迫将就”到“追求舒适”的需求升级。

改则县本身的“补给站”属性带来稳定基础需求，216国道开通注入持续流量增量，而当地缺失的标准化住宿则创造了稀缺市场空间。

三者叠加之下，边疆不再只是地图边缘，而是可以测算回报的投资选项。

运营数据也印证了这一判断：汉庭阿里改则县酒店开业一个月内出租率便达到91%，国庆期间更是交出出租率100%、RevPAR 531元的亮眼成绩。

这组数据也在提醒行业：当城市存量市场趋于饱和，与其在红海里内卷，不如向增量市场要空间。

02

标准化，对冲高原风险

边疆市场增量红利诱人，但极端环境挑战不容忽视。

改则县这类高原地区，酒店投资运营面临多重考验：

• 冬季气温低至-41℃导致工期受限；
• 物料运输需穿山路，常遇颠簸、拥堵甚至山体滑坡，成本高昂；
• 空气稀薄、昼夜温差大，对硬件服务要求远超城市；
• 本地工人稀缺，人工成本也高。

这些“非标环境”难题，曾让不少投资人望而却步。

而汉庭的标准化能力，正是应对挑战的一套“对冲手段”。

左勇华坦言，2022年选择签约汉庭，核心是看中品牌成熟的标准化体系——包括品牌效应、管理模式、装修风格，以及应对极端环境的硬件复刻能力。

对边疆投资人而言，单体酒店短板明显：缺品牌影响力难引客、管理不规范服务差、供应链弱难应对特殊环境，连锁品牌标准化体系恰好能弥补这些短板。

硬件上，汉庭将城市级舒适标准完整复刻到4700米高原。

作为改则县唯一配独立冷暖空调的酒店，它打破“高原无空调”困境，让游客在极端温差下也能保持相对稳定的体感温度；

每间客房配独立制氧机，氧浓度达 97%，床头一键开启，助旅人抵御高原反应、安稳入眠；

全屋地暖、加湿器、0压记忆枕、定制床垫、白鸭绒四季被等配置，从保暖、保湿到睡眠体验，全方位解决高原住宿痛点。

这些标准化硬件，明显拉开了与本地小酒店的差距，让游客享受到更优的住宿体验。

服务与运营上，汉庭标准化体系同样关键。

24小时稳定热水、自助洗烘套装（配挂烫机、除菌洗衣液）、含绿叶菜的营养早餐、本地风味国民小馆，这些城市酒店标配服务，在高原成了“稀缺资源”。

在供应链和管理上，连锁品牌也能部分对冲边疆物料、用工的不确定性——从洗衣烘干后上门送达，到入住时献哈达祝福，这些细节让酒店在当地很快积累起口碑。

有游客坦言：“在这里洗个热水澡、睡个好觉，吃口新鲜绿叶菜，才能以最好状态出发。” 

对左勇华来说，标准化带来的不只是口碑，还有稳定收益：品牌效应引客不断，规范运营降低成本，差异化优势形成核心竞争力。

高原极端环境是酒店运营“硬骨头”，但汉庭的实践证明，标准化能力越扎实，越能突破地理限制、拓宽商业版图。

当城市酒店还在比装修、拼低价时，汉庭已凭“把城市标准搬到世界尽头”的能力赢得市场。

这种标准化不是简单复制，而是基于极端环境的适配优化，是品牌综合实力的体现，也是在边疆做投资时，相对可控的一种风险管理方式。

03

跟着中国人足迹去投资

汉庭阿里改则县酒店的成功并非个例，而是可复制的投资模式。

其核心逻辑是：酒店商业边界由中国人足迹决定，只要有中国人脚步、有刚性住宿需求，就有酒店投资机会。

这种逻辑不仅适用于改则县，更能延伸到墨脱、漠河、阿勒泰等边疆地区，这些曾被忽视的“世界尽头”，正成为酒店行业新蓝海。

边疆地带能成投资热土，核心是三大机遇叠加。

一是政策与交通红利持续释放。

“十五五” 规划建议明确提出，扎实推进边境城镇建设，这意味着公路、铁路、机场等交通网络将更完善，如同 216 国道带动改则县发展，更多边疆城镇将摆脱闭塞，迎来人流、物流集聚。

从雅鲁藏布江水电工程带动周边人口集聚，到墨脱公路贯通让秘境美景走向大众，国家的规划方向，本质上就是中国人足迹的延伸轨迹，更是酒店投资的机遇所在。

二是低竞争与高需求的市场格局。

和城市存量厮杀不同，边疆标准化酒店供给长期稀缺，难以满足游客与产业人口的品质需求。

这种“需求未被满足”的状态，意味着酒店无需陷入价格战，只要提供标准化产品服务，就能快速占据市场有利位置，获得相对稳健的回报。

三是卡位窗口期的稀缺性。

当前边疆酒店投资仍处早期，先发者能抢占核心区位资源、形成品牌壁垒。

随着交通改善与旅游开发，边疆市场价值将逐步显现，未来会吸引更多投资人关注。

如今布局的投资人，既能享受早期流量红利，又能凭先发优势积累口碑与客户资源，在市场成熟后形成相对稳固的竞争力。

对广大投资人而言，跳出城市内卷思维，将目光投向中国人足迹延伸之处，选择强标准化连锁品牌，就能在增量市场找到稳定获利路径。

品牌选择至关重要，汉庭作为国民酒店品牌，不仅以客房数量登顶《HOTELS》榜首，更有成熟标准化体系、强大供应链支撑与专业管理能力，能有效应对边疆施工、运营难题，降低投资不确定性。

其长期强调“跟着客流走”的选址策略，与“跟随中国人足迹”的投资逻辑高度契合。

从繁华都市到边疆荒原，从交通枢纽到无人区入口，汉庭布局始终紧跟人流走向，这种“足迹导向”策略让品牌精准捕捉增量机遇。

华住集团在19个国家运营超1.2万家酒店的经验，也为在极端环境下落地标准化服务提供了经验基础。

汉庭阿里改则县酒店说明，酒店行业的空间边界可以被重新理解：只要紧跟中国人足迹、依托政策红利、凭借标准化能力，在“世界尽头”同样可以做出有回报的项目。

高原上的汉庭灯火，既满足了旅人的补给需求，也为酒店行业上了一堂具有现实样本的投资课：

当一个品牌把标准化能力推到世界尽头，它的边界就不再由城市决定，而由中国人的足迹决定。

对更多投资人来说，这或许是突破行业内卷、实现投资升级的可选路径。