百店跨越：福朋喜来登与中国酒店投资新周期

11月12日，西安钟楼福朋喜来登酒店开业，标志着万豪旗下中高端精选服务品牌福朋喜来登在华实现“百店”里程碑。

西安钟楼福朋喜来登酒店

至此，中国已成该品牌在美国以外最大的市场，开业酒店数占全球超1/4，而这一里程碑的背后，是中国酒店业投资逻辑的深刻变革，精选服务赛道的全面崛起。这一节点，不仅属于福朋喜来登，也属于中国酒店业新的投资周期。

浩华与厚海联合发布的《2025年中国酒店业投资与资产管理白皮书》揭示了关键趋势：

• 2024年中档及中高档精选服务酒店签约占比高达82%，其中，中高档酒店签约量同比激增24.6%，远超其他赛道增速，成为酒店投资“压舱石”领域。

图源：厚海&浩华《2025年中国酒店业投资与资产管理白皮书》

在业内人士看来，精选服务酒店已成为头部集团的“战略必争地”，而福朋喜来登破百店的关键，在于精准踩中了“消费需求变化”与“投资逻辑转变”的双重节点，其规模化落地不仅是单一品牌的胜利，更是整个精选服务赛道红利的具象化体现。

01 

福朋喜来登的破局路径

从“标准化复制”到“本土化适配”

诞生于1995年的福朋喜来登，2004年进入中国内地市场，在华二十多年的深耕之路，堪称国际酒店品牌本土化的教科书式样本，清晰呈现了“探索-成长-加速”的三阶跃迁。

（一）发展历程：在华深耕的“三阶跃迁”

本世纪初，中国酒店市场仍以高端全服务酒店与经济型酒店为两极，精选服务赛道尚属蓝海。

彼时，福朋喜来登以“真诚、简约、舒适”为核心，聚焦一线及新一线城市核心商圈，通过标准化产品试水本地市场，完成品牌认知铺垫，让中国消费者理解 “精选服务” 的核心价值。

中国内地市场的首家福朋喜来登酒店
深圳福朋喜来登酒店于2004年揭幕

随着中国中产阶层崛起与旅行频次提升，消费者对酒店的需求从“基本住宿”转向“体验增值”。

2023年，福朋喜来登品牌便推出创新餐饮空间“玩啤食社”（The Mesh），打破传统酒店餐厅的功能局限，融合精酿文化与社交场景，成为商务洽谈与休闲小聚的复合型空间。

西安钟楼福朋喜来登酒店玩啤食社（The Mesh）

2025年，福朋喜来登新开门店数量创历史新高，截至10月底新开业超30家，成功进驻60+城市，形成“核心商圈+新兴目的地+高新发展区”的全域布局。

从核心城市的稳定客流，到新兴市场的增长红利，福朋喜来登的布局兼具稳健与进取：

在核心商圈，北京三里屯工体福朋喜来登酒店、成都春熙路福朋喜来登酒店、重庆福朋喜来登酒店等酒店，抢占城市地标，承接高密度商务与旅游流量；

从左到右：成都春熙路福朋喜来登酒店、北京三里屯工体福朋喜来登酒店、重庆福朋喜来登酒店

在新兴目的地，安顺黄果树福朋喜来登酒店、西双版纳福朋喜来登酒店、婺源福朋喜来登酒店、伊宁福朋喜来登酒店等，精准对接文旅消费升级，借景区流量入口把品牌带到旅游热点。

从左到右：安顺黄果树福朋喜来登酒店、西双版纳福朋喜来登酒店、婺源福朋喜来登酒店

在高新发展区，深圳湾福朋喜来登酒店、昆山福朋喜来登酒店、武汉光谷福朋喜来登酒店等酒店，深度绑定科创产业，锁定高价值技术差旅。

从左到右：深圳湾福朋喜来登酒店、昆山福朋喜来登酒店、武汉光谷福朋喜来登酒店

截至今年9月，品牌新签项目量同比增长18%，2026年计划开业数量保持增长态势，将迎来新一轮的强劲增长周期。

（二）产品创新：洞察当代中国消费者的 “双重需求”

福朋喜来登的产品进化，始终围绕中国消费者 “高效实用” 与 “情感共鸣” 双重需求，在标准化与个性化间精准平衡。

其空间创新的标志性突破，正是“玩啤食社”的落地。针对现代旅行者 “商务与休闲融合” 的趋势，这一空间摒弃传统酒店餐厅刻板印象，将精酿注入社交 DNA，实现吃、喝、玩、办公一键切换，成功破解非房空间低效的行业难题。

西安大雁塔福朋喜来登酒店玩啤食社（The Mesh）

衡阳蒸湘福朋喜来登酒店玩啤食社（The Mesh）

昆明长水机场福朋喜来登酒店玩啤食社（The Mesh）

真正的本土化绝非元素堆砌，而是文化基因的有机融入。

在设计上，福朋喜来登在坚持“摩登经典”的设计格调基础上，融合属地文化进行“在地表达”，比如敦煌福朋喜来登酒店以木雕再现经典艺术纹样、用木质结构模拟鸣沙山沙丘，避免文化符号生硬呈现；大理洱海福朋喜来登酒店则在软装细节中以水元素链接洱海美景，以轻巧的方法实现与属地的链接。在第100家——西安钟楼福朋喜来登酒店，大堂内致敬中国古建筑结构的悬挂式艺术品凸显出西安的古都氛围。

从左到右：敦煌福朋喜来登酒店、大理洱海福朋喜来登酒店、西安钟楼福朋喜来登酒店

餐饮领域更以 “环球标准 + 在地特色” 组合，既满足商务客熟悉感，又为游客打开本地风味窗口。招牌 “醇饮优选”( Best Brews™)计划，更是通过甄选本地特色精酿为宾客带来独特味蕾享受，如成都春熙路福朋喜来登酒店特别呈现南门精酿酒厂打造的本地特色，带来最地道的成都滋味；青岛北岸瑞明福朋喜来登酒店直供本地酒厂打造的四厂鲜啤，尽显城市辨识度。 

客房升级则聚焦 “实用主义”，把预算投向住客核心敏感点：标配新风系统保障清新空气，高品质床品打造舒适安眠环境，高靠背沙发与可调节台灯适配商旅客即兴办公需求。

从左到右：大连东港福朋喜来登酒店客房、客房卫生间

这些看似微小的升级，精准击中中国消费者核心诉求，产品体验既实用又暖心。

（三）投资友好：破解行业痛点的 “灵活模型”

酒店业聚焦经营思维，福朋喜来登以极强的适配性，既应对多元物业场景，又平衡投资回报与体验品质。

针对中国市场增长的存量物业改造需求，其玩啤食社的 A、B 双套设计方案灵活性拉满 —— 既可全功能同层集中布局，也可拆分至不同楼层排布，适配各类物业条件，为投资人拓宽选择空间。

同时，普适性强的经典摩登设计框架能最大程度降低硬装投入，搭配灵活组合家具，可满足不同空间功能差异化需求。

此外，针对商业地产过剩与文旅项目同质化问题，品牌也可实现灵活跨业态改造，助力盘活资产。

如天津解放碑福朋喜来登酒店，原建筑为始建于1934年的信托邮储银行大楼，酒店由这座近百年历史的建筑焕新改造而成，毗邻天津的城市历史地标"解放桥"，坐拥金融中心与历史街区重叠的双重区位优势。这种 “酒店 +” 的资产重构模式，实现物业价值二次提升，契合产投型企业 “全生命周期资产管理” 需求。

从左到右：天津解放桥福朋喜来登酒店外观、大堂

02 

全生态布局

万豪集团的 “战略协同效应”

福朋喜来登“百店跨越”的背后，并非单品牌的胜利，更是万豪在华全生态协同战略的缩影。

（一）品牌矩阵：梯度互补的 “全域覆盖网络”

万豪在中国构建了完整品牌矩阵，福朋喜来登作为精选服务赛道的“引擎品牌”，承担着“承上启下”的关键作用，与奢华品牌、高端品牌形成 “价格 - 场景 - 客群” 的完整覆盖。

依托全球近2.6亿会员的万豪旅享家体系，实现客群全生命周期管理，形成“吸引-留存-升级-回流”的闭环，让集团客群资源高效流转，最大化释放生态协同价值。

（二）资源联动：从 “全球流量”到 “本土生态”的渗透

万豪近年的系列动作清晰彰显，其以“会员深耕+本地渠道联动”为核心的本土化战略，正推动全球资源与本土流量双向赋能，让国际品牌实力与本地消费需求精准契合。

• 会员体系本土化

在万豪旅享家会员基础上，万豪针对性推出本地生活权益池，打破酒店会员“住宿至上” 的传统逻辑。

与美团联手打造的联合会员计划，整合了双方在住宿、餐饮、本地生活等领域资源，通过跨生态的本土化会员运营与场景创新，以低成本、高频次触达国内新一代文旅消费主力。

• 本地渠道深度绑定

除早已落地的阿里88VIP高等级会籍互通外，万豪近期进一步与阿里达成AI 时代战略合作伙伴关系，围绕云基础设施搭建、AI 应用创新等领域深度合作。

这种“会籍权益互通 + 技术生态协同”的双重绑定，既通过88VIP覆盖高净值消费群体，拓宽优质客群入口；又以 AI 技术升级服务效率与体验质感，让本地渠道合作从“流量导入”向“价值共创”进阶，进一步夯实万豪本土化战略的技术根基与用户粘性。

“万豪的战略高明之处，在于通过其触达海量中高端客群和下沉市场用户，再以会员体系和品牌梯度引导客群生命周期进阶，最终形成‘多品牌协同、全场景覆盖’的生态闭环。” 业内人士指出，“这种模式不仅降低了高端品牌的本土化成本，也让福朋喜来登等品牌的规模化具备了战略价值，而非单纯的‘数量叠加’。”

03

结语

福朋喜来登的百家里程碑，既是万豪 “全球品牌 + 本土运营” 双轮驱动战略的具象成果，更是一场覆盖产品焕新、渠道下沉、模式创新的体系化应变。

展望未来，伴随万豪2028年在华布局1100家酒店的目标落地，精选服务品牌将作为战略引擎，持续拓展版图。除了福朋喜来登迎来第100家门店，万豪万枫在今年进行产品焕新升级，并将以焕新之姿持续拓展新兴城市与下沉市场；AC欧轩酒店也在今年开启本土化创新，实现武汉、杭州、乌鲁木齐、阿克苏四个项目签约，并于近期在热门目的地新疆赛里木湖迎来新酒店开业。

未来五年，中国酒店业的分水岭，非规模之争，而是价值之战。

关键在于，谁能在越来越大的规模中守住品牌灵魂，并满足消费者之需，业主投资之需。品牌唯有持续优化投资模型与品牌体验，才能以长期主义的韧性穿越周期。