亚朵Q2营收同比增长37.4%，多品牌协同阵型进一步强化

北京时间8月26日晚，亚朵集团公布了2025年第二季度财务业绩公告，收入和盈利稳健增长。

财报显示，亚朵Q2营收24.69亿元，同比增长37.4%；调整后净利润4.27亿元，同比增长30.2%；调整后EBITDA为6.1亿元，同比增长37.7%。

亚朵2021-2025年Q2营收对比
数据来源：亚朵集团财报

在全球旅游复苏下，2025年上半年国内文旅热潮延续，“小众深度游”“城市微度假” 持续破圈，体验式消费加速渗透，“住宿+体验”复合需求攀升，叠加商旅需求复苏、入境免签扩围带动国际商旅客流回暖，多重需求助推酒旅市场发展。

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二季度RevPAR 343元

酒店核心经营指标稳健

市场分析数据显示，上半年中国酒店市场依旧承压。经测算，行业整体RevPAR同比约降5%，但走势已有趋缓、回暖信号。

亚朵在酒店运营核心指标方面，平均可出租客房收入（RevPAR）为343元，整体RevPAR走势较优于市场大盘；日均房价（ADR）为433元，为24年同期的98.2%；入住率（OCC）达76.4%，为24年同期的97.4%。

上半年酒店行业阶段性特征显著：一季度需求平稳、商务需求改善，各酒管集团业绩分化；二季度五一、端午假期释放休闲旅游需求，带动市场短期回暖，整体业绩环比有所上升。

加盟势头依旧向好，截至二季度末，亚朵管道内待开业酒店数量达816家，项目储备充足。在营酒店数1824家，同比增长29.2%，逼近其“两千好店”战略目标。

在营客房数达204784间，同比增长26.7%。从品牌阵型来看，中高端品牌依旧是规模扩张主力。与此同时，中端品牌轻居酒店加盟势头良好，在营数量达179家。

亚朵集团创始人兼CEO王海军强调，“在拓展规模的进程中，我们坚持‘长期主义’的理念，始终将酒店品质置于首位，确保每家新开酒店都能延续亚朵的品牌基因与一致性体验，以高质量支撑可持续发展。”

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亚朵3系、4系协同并行

多品牌纵深布阵

值得一提的是，在本次财报业绩沟通会中，亚朵3系与4系协同并行的发展布局得到深入阐释。这也向市场释放了积极信号：亚朵在中高端领域的领先优势，有望得到进一步加强。

从需求端看，中高收入群体规模持续扩容，为行业奠定客群基础。

英国《经济学人》智库（EIU）发布报告指出，到2030年，预计中国年可支配收入超过1万美元的人数将增至4.8亿，中高收入人群比例涨至35%。

这一群体对住宿的“品质化、体验化、个性化”需求，正推动中高端酒店从“增量竞争”转向“提质竞争”。

从场景端看，商旅市场的强势反弹，进一步激活中高端酒店需求。

全球商务旅行协会（GBTA）数据显示，2025年全球商旅市场规模预计将接近1.57万亿美元，同比增幅将达6.6%，未来几年还将持续上升。而中国作为全球最大的商旅市场，凭借经济回暖与跨国商务活动重启，为中高端酒店输送大量高净值客群。

在此背景下，单纯依赖同质化产品的酒店企业难以抓住市场红利，而亚朵通过“3系”与“4系”的差异化特性，能够更好适配市场的多元化需求。

其中，亚朵3系聚焦主流商旅场景，针对住宿体验进行优化的3.6版本，在便捷性与舒适度上实现升级，首批落地酒店已开业，品牌签约拓展节奏稳步向好。

亚朵4系则瞄准商务出行与都市度假的复合场景需求，为空间及体验注入松弛氛围。截至目前，亚朵4.0酒店开业数量已突破30家，迈过关键发展节点，初步完成了规模化验证。

有酒店投资人分析，“亚朵4.0属于有一定超前性的产品，需要一定时间来认知和接受；而亚朵3.6是立足当下，能够巩固亚朵既有商旅优势的产品。这种双线并行的策略，也是亚朵灵活应对市场的表现。”

面向中端市场，亚朵集团对轻居品牌的战略重视程度不减，始终投入核心资源予以支持。并在二季度，推出了全新迭代的轻居3.3版本。

面向高端市场，作为亚朵的高端探索之作，萨和酒店摒弃传统豪华酒店的 “奢华符号堆砌”，以东方美学与在地文化为核心，借沉浸式场景叙事打造养生、疗愈的都市隐逸体验。这种差异化体验，还原了东方文化的独特性，切中高端客群对“文化体验”的需求升级。

如此看来，亚朵的产品矩阵突破了单纯的多品牌拼接模式，通过“中端-中高端-高端” 的完整产品梯队，构建起互为支撑的生态：

• 中高端系列巩固核心优势、稳住基本盘；
• 中端系列拓宽市场边界、储备年轻客群；
• 高端系列打造价值标杆、拉高品牌调性。

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零售GMV同比增长84.6%

深睡品类再度拓宽

财报显示，亚朵二季度零售GMV达11.44亿元，同比增长84.6%。

据麦肯锡统计，今年上半年，我国社会消费品零售总额同比增长5%，超出市场预期，在5月创下两年来最高增速。

图源：麦肯锡公众号

显然，消费市场的复苏为零售业务带来广阔机遇，而亚朵的零售业务亦顺势而上。

今年618购物节期间，亚朵零售GMV攀至5.78亿元，同比大幅上涨86.1%，且在主流第三方平台床上用品行业排名第一。

产品策略上，亚朵星球坚持以“深睡”为核心，拓宽深睡产品矩阵：今年以来，发布深睡枕 Pro 3.0、深睡控温被・夏季 Pro 2.0 与深睡床笠三款新品，从枕头、被子延伸至床上用品，展现出在睡眠领域提供系统性解决方案的能力。

而在渠道层面，零售业务的线上渠道贡献占比超过90%，通过线上渠道能够更直接地获取用户需求反馈，并推动产品迭代。

连续多个季度的高质增长，证明了亚朵星球已完成爆品复制的路径验证。而上半年在品类上的持续突破，或将预示着其正积蓄更深层的发展动能。

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会员数量同比增长34.7%

首破亿级大关

据财报披露，截至2025年6月30日，亚朵注册会员数量达1.02亿人，同比增长34.7%，首次突破亿级大关。

其中，核心CRS渠道销售间夜占比达61.5%，企业协议销售间夜占比达20%，商旅业务基础稳固。

亿级会员体系成为连接酒店与零售业务的关键枢纽。亚朵同时推出金会员成长体系升级，根据成长进度阶梯式发放权益。业内分析认为，此举或为提升会员粘性与转化效果。

基于零售业务的积极表现，亚朵集团已将2025年全年收入指引上调至同比增长30%。

但在高速增长的同时，亚朵也面临行业共性挑战：如何在千店规模下保持服务与体验的一致性，避免品牌调性稀释；零售业务如何实现可持续性创新，应对消费需求迭代与宏观竞争压力。

从第二季度的举措来看，亚朵的路径已十分清晰：酒店端通过多品牌纵深布局，夯实主流市场、拉高体验溢价，形成了多价格带覆盖；零售端聚焦深睡核心品类持续迭代，依托会员体系强化用户认知与转化效率。

王海军表示：“亚朵将恪守创立初心，回归用户，持续推动住宿与零售产品的创新迭代，以差异化的体验优势构建竞争壁垒，在行业周期波动中保持定力。” 

由此可见，亚朵的品牌纵深布阵并非简单的业务扩张，而是围绕“用户”构建的多层次、复合差异化护城河。而王海军强调的“行业周期波动中保持定力”，或将成为亚朵平衡短期增长与长期价值的关键支撑。