重新认识中国：美诺联手凤悦，计划5年内签约酒店300家

【环球旅讯】2021年6月，经过近半年的筹备，来自泰国的美诺酒店（以下简称美诺）与凤悦酒店及度假村（以下简称凤悦）达成的战略合作正式落地，双方共同成立合资公司凤悦美诺酒店管理（广东）有限公司。

据悉，美诺将旗下七大核心酒店品牌都注入了合资公司中，包括安纳塔拉、缇沃丽、诺翰精选、诺皓、安凡尼、盛橡、诺翰。另外，美诺旗下超奢华品牌M Collection也准备完毕，会在合适的时机推向中国市场。

“当然，M Collection在中国市场的发展也将纳入到合资公司。”美诺亚太商务发展副总裁Eddy Tiftik表示，另外，此前美诺在中国市场的团队未来也将并入合资公司。

由此可见，美诺非常重视与凤悦的合作。“中国市场对美诺来说，是未来发展的重中之重。”Eddy表示，美诺希望未来5年内能在中国市场签约300家酒店，这一数字与美诺目前在欧洲的体量相当。

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5年计划签约300家酒店

美诺在中国的进击

美诺于1988年在泰国成功上市，在2018年完成了对诺翰酒店集团（NH酒店集团）的收购后，一跃成为全球前二十大酒店集团。截至目前，美诺在全球六大洲、五十多个国家和地区设有530多家酒店，75000余间酒店客房。

对比美诺在欧洲已开业297家、在美洲已开业58家的酒店数量，截至目前，美诺在中国在营的酒店有2家安纳塔拉，已签约7家。

这在一定程度上也反映出美诺此前在中国市场的“进攻性”不强，但疫情的发生让美诺开始有所转变。2020年美诺加快了在中国的拓展步伐，于2020年10月与凤悦开始接触，并于短短几个月内就达成了合作的共识。

Eddy表示，与凤悦达成战略合作，一方面是美诺全球战略布局的调整，另一方面，中国旅游市场近年来呈现出勃勃生机，中国拥有庞大的中产阶级，此前他们也是出境旅游的主力军，疫情后在跨境旅游受限的情况下，这部分用户回流至国内。

“近年来中国消费结构在不断升级，这给拥有中高端至高端以上酒店品牌的美诺在中国发展，带来了契机。”Eddy表示，美诺希望在未来5年内能在中国市场拓展出300多家酒店。

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因地制宜谋发展

合资公司探索中国市场“百无禁忌”

疫情暴发以来，万豪、雅高等都曾表达过对中国市场的重视，希尔顿直言要在2025年之前在中国开出1000家门店；国内酒店巨头如锦江、华住、如家等在本土市场更是将战火从一、二线城市烧到了下沉市场。

酒店想要在中国“开疆拓土”，很大程度上依赖于对业主等资源的争夺。Eddy表示，首先美诺一直以来都非常重视从酒店业主的角度出发去开发项目，十分清楚他们的需求。

在2018年美诺收购诺翰酒店集团之前，至少有三分之一的酒店物业是美诺自持的；另有三分之一是合资合作，美诺持有物业的部分股份；仅有三分之一的酒店是委托管理模式。

“其次相比于万豪、雅高这样的欧美酒店集团，美诺作为一家起源于亚洲，全球布局的国际酒店集团，与中国人在理念上、情感上、生活方式上更为接近。”Eddy表示。

但更值得注意的是，美诺在中国市场选择的合作伙伴——凤悦，作为碧桂园的核心联盟企业，可以为美诺在中国高端以上酒店市场开辟新天地。

具体到方法策略上，美诺想要在5年内发展出300多家酒店，更多需要依赖于高端及超高端品牌系列。Eddy表示，美诺会根据中国市场的需求，对进入中国市场的酒店品牌及发展策略做一些调整。

就现阶段情况而言，合资公司对品牌的发展有非常大的灵活性，不侧重于某个品牌，不限于中国的某个市场。值得注意的是，美诺在海外其他市场没有特许经营这一经营模式，但在中国市场，包括特许经营在内的任何形式都是被允许探索尝试的。

无论如何，随着美诺与凤悦合资公司的成立，美诺在中国市场的发展进入到一个全新的阶段，但凤悦与美诺的合资公司未来将走向何处，还需要双方更大的努力。