新渠道新机遇，为啥你的抖音蓝V就是不增粉、没流量？| TDAY报名

粉丝数量超170万、总点赞量超1100万、全国30万抖音蓝V（含媒体号）权重前20......在抖音这一新兴的社媒营销平台，专注于境外自驾游领域的租租车正迎来自己的高光时刻。

凭借有趣实用的旅游信息、节奏感超强的BGM，再配合风趣幽默的主播“猪一毛”,租租车抖音蓝V圈粉年轻用户无数，众多粉丝在后台纷纷留言：“租租车的抖音太有魔性，刷你们的抖音简直停不下来。”

主播“猪一毛”，带你探世界

与之相对应的，是绝大部分企业在抖音上陷入增长困境：内容上吸引力不足、粉丝活跃度低、营销转化更无从提及。《2019短视频内容营销趋势白皮书》指出，截至2018年10月31日，粉丝量超50万以上的企业蓝V号占比仅为1.71%。

事实上，租租车抖音蓝V在迎来爆发增长前，也经曾历过“至暗时刻”——几近4个月的粉丝零增长，一度让租租车高级品牌公关经理李金蔚陷入迷惘： 没有前人的经验总结，没有成功的方法因循，就像是走进了迷雾深处，一切都在尝试和探索。

这是每个抖音运营人员必然的经历，抖音作为旅游企业的新营销战场，一切才刚刚开始，任何人都要“摸着石头过河”。但从另一层面来看，混沌景象也意味着巨大的机遇，就像是2009年的微博、2011年的微信、2013年的知乎，每一次新渠道的兴起，都有一批新的蓝V崛起。李金蔚认为，在新平台上的尝试和努力，更易达到事半功倍的效果。

为尽快走出困境、收割抖音营销红利，在公司的大力支持下，租租车抖音官方账号运营团队采取了“小步快跑”的策略：小成本尝试不断试错，出成绩之后规模化生产，并快速复制。在这个过程中，李金蔚认为，最关键的莫过于对租租车抖音账号内容定位的探索。

经过多次碰壁、数次迭代改版之后，租租车最终放弃了一开始的纯旅游攻略类型，而是转向有趣的知识型内容，以旅游出行为定位，成功将企业品牌的核心价值与抖音用户喜欢的内容相结合。

与此同时，在内容制作层面李金蔚也总结出一套可落地实践的方法论：

• 要站在用户的角度思考问题，不要站在企业的角度想当然。
• 做抖音实际上是在用户碎片化阅读习惯下对内容节奏的把握。
• 3秒定律：抖音视频要在3秒的时间内吸引用户注意力。

一如励志故事的蓝本，在熬过最初的冷启动阶段以后，租租车进入了收获的季节。目前租租车的抖音蓝V平均播放量达373万，平均点赞量超30万，平均转发量3425条。最具代表性的案例莫过于这条有关“格鲁吉亚”的视频，目前播放量已超2500万，点赞量破百万。据说这条视频发布后，飞往格鲁吉亚的机票开始蹭蹭上涨！

“不成功的抖音只是运营的结果，背后涉及的是企业方不愿意持续试错、运营人员不清楚抖音的算法逻辑，以及在内容定位上的不明晰。”在复盘租租车抖音营销的整个流程后，李金蔚指出，做抖音首先要清楚是为了品牌曝光还是要实现营销转化，不同的目的定位不同的内容；而抖音的算法逻辑决定了他区别于双微以粉丝为核心的特征，优秀的内容是做好抖音的核心关键。同时企业方也要有足够的耐心等待花开。

6月13日，环球旅讯邀请到租租车MCN负责人李金蔚做客北京【旅讯开放日】现场，他将为大家深度分享：

• 租租车如何跨越抖音营销的“冷启动”阶段，实现“从零到一”的超越；
• 租租车抖音蓝v成功运营背后可以遵循的方法论和经验总结。

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李金蔚简介

李金蔚是租租车企业高级品牌公关经理、租租车MCN负责人，也是租租车抖音官方账号中风趣幽默的主播“猪一毛”。他主导租租车抖音蓝V前期策划、内容制作、后期运营等整个流程，同时在MCN机构负责为旗下签约的抖音达人在内容定位、商业变现等方面进行指导，目前已成功孵化出多个粉丝量达百万的抖音账号。

你将收获

• 抖音有哪些独特的属性；
• 租租车如何通过有效的闭环形式实现营销目标；
• 租租车在抖音营销试错中的经验及忠告；
• 作为领先者，租租车下一步的抖音营销规划。

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