文旅景区的下一块营收增长高地在哪？

36氪获悉，12月18日，美学科技体验供应商「六道科技」与游乐品牌「环球嘉年华」签约，成为后者的供应商，为其游乐园业务提供科技互动产品和服务，预计合同期内年采购金额在 1500 万美元以上。

环球嘉年华的核心业务类似迪士尼乐园，但并非永久驻场，而是做大型巡回移动式游乐场，业务遍及美国、欧洲、亚洲等地区。

六道科技正在尝试利用 MR 混合现实技术、多媒体交互装置，结合景区的实景山水、自然景观，做「技术+内容」的文旅体验创新。据官方表示，团队拥有多项自主研发的计算机视觉、AI 及深度学习等核心技术专利。

围绕沉浸娱乐体验，六道科技近期筹备的项目主要有三个方向：景区互动夜游、体验式儿童乐园、以及多媒体交互艺术装置。

目前六道科技的核心业务为「景区互动夜游」，应用了多媒体艺术的激光、灯光、投影，以及人脸识别、动作识别等技术，随着夜游动线前进，在不同装置区域／点位，进行人机互动体验。体验式儿童乐园、多媒体交互艺术装置，均为夜游场景下的互动体验装置在细分场景的应用。

据了解，在景区互动夜游的落地过程中，六道科技将技术实现做成了 40 多个模块化艺术装置，根据景区实地情况，融合、安插不同装置，结合属地文化特色做内容和互动创意。

据六道科技 CEO 刘振华介绍，这套装置比较特别的是，能通过游客的不同表现，让同一条动线上的人获得不同的体验。系统识别、记录到游客不同的动作，产生不同的剧情、互动体验。

据悉，该技术预计明年年中在南京某景区落地。如果该项目能顺利实现，将解决传统文旅景区大型实景演艺的一大痛点 —— 六道科技相当于用多媒体装置、机械和算法，把传统的演职人员互动体验标准化。此前《又见平遥》、《知音号》等项目之所以高成本、重运营、回本周期长，动辄两三百人的演艺团队是相当大的一块日常支出和变量。

在商业模式上除了承制，六道科技也有其他合作模式的尝试。

由于景区有延长营业时间的需求，但设备维护、互动引导等有一定门槛，六道科技会拿下夜间时段的运营权做独立经营，装置在白天有一定的观赏价值，不影响景区白天的正常游览。

其实该项目在海外已经有对标案例，此前我们在沉浸娱乐行业梳理文章中介绍过，加拿大的跨界科技艺术团体 Moment Factory 在加拿大、日本、新加坡等地，用类似的互动体验改造了多处景区。据媒体报道，加拿大的夜游体验让当地客流量增加了 1800%。

景区将夜间经营权让渡给六道，很大程度上，也是看中了新一代科技互动体验的引流、增加非票营收的能力。而夜游带来的留宿客流，也会增加景区全域的文旅产业营收。

关于其他营收项，在刘振华的规划中，六道科技会从文旅落地项目中，筛选、孵化出适合落地商业中心的装置，输送到商业中心的沉浸娱乐项目里去。不过游乐园、文旅地产和商业中心对沉浸娱乐体验的需求存在明显差异，究竟能否落地有待观察。

团队方面，六道科技的团队构成比较复合，核心成员拥有 20 年文旅行业从业经验。技术和创意方面由原甲骨文亚太区 CEO 和原 BAT 创意总监带队，产品负责人曾参与主导多个国家级保密仿真实验室项目，来自划规划师具有 50 多个景区落地经验。

最后，关于项目风险。我们应该考虑到，这种模式虽然节省了人工成本，但多媒体、机械装置会受到天气、环境影响，且有设备折旧和维修成本（设备使用寿命在 5-10 年）。

由于涉及夜间运营，项目的设计、经营难度也是翻倍的。一般来说，执行过程有多长，制作难度和不可预见的风险、支出就有多长。而六道科技的执行周期几乎贯穿到了景区分析、运营规划、演绎脚本、游玩点及游线设计、技术实现、内容制作和落成后的运营管理等景区全生命周期，其难度可想而知。

从设想到落地，文旅景区的模式创新还有很多道坎，六道科技的后续情况我们将持续关注。