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携程高管解读财报:进一步完善国际旅游生态系统

环球旅讯 环球旅讯 2016-11-24 08:40

从携程收购天巡的举动来看,携程已经不再局限于中国市场的出入境游,而是瞄准了全球市场。梁建章表示,未来,我们希望将携程发展为世界一流的旅游集团。

【环球旅讯】11月24日,携程公布了2016年第三季度未经审计财务业绩,净营业收入达到56亿元人民币,同比增长75%;其中住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理业务的营收分别同比增长51%、101%、37%和34%。随后,携程高管召开了财报电话会议,围绕热点话题回答了分析师们的问题,其中国际化的话题最为引人关注。

国际化:要成为世界一流的旅游集团

携程在最近几个月内完成了多项国际投资,战略投资北美两大地接社——海鸥假期和纵横集团之后,又宣布将收购旅行搜索平台天巡(Skyscanner),估值约14亿英镑(约合120亿人民币),主要以现金支付,部分交易对价将以携程普通股与债券支付。

1)战略投资北美两大地接社

据梁建章介绍,“通过战略投资两大美国的地接社,携程进一步强化强化自身的国际产品供给。这两家旅行社在各自覆盖的市场运作经验丰富,并已经和许多当地的度假区,国家公园和主要的景点建立了合作伙伴关系。通过锁定这些战略性供应商,我们将为去美国旅游的中国游客提供更多样化和定制化的服务,并希望把美国打造为最受欢迎的中国人出境游目的地之一。”

环球旅讯在此前的文章中有分析,携程在境外旅游市场上的布局,主要集中于中国游客的出境游市场;在投资北美两大地接社之后,随着对上游旅游资源的控制力增强,携程或许会涉足境外游客(不仅仅限于华人市场)的旅游出行市场。

2)收购天巡

10月份,外媒已经有消息称,天巡(Skyscanner)正在探索各种战略选择,不排除寻求出售或进行IPO的可能。据外媒报道,Priceline去年年底有意向收购天巡,而此次携程正式宣布收购天巡,天巡的最终归属问题,终于尘埃落定。

据了解,携程和天巡的董事会已经批准了该收购交易。依据惯例成交条件,交易预计将于2016年四季度末完成。天巡现任管理团队将在携程集团旗下继续独立管理天巡的运营。

天巡是欧洲旅游搜索领域的领头人,并在亚太地区和美国不断扩大影响力。用户可以在天巡上比较几百家旅行网站的机票、酒店和租车产品。他们的搜索量全球领先,有6千万月活跃用户,每年完成超过20亿次机票搜索请求。天巡支持超过30种语言,服务190个国家的用户。

而在2015年年初,携程完成了对Travelfusion的投资交易,收购该公司多数股权。Travelfusion的总部位于英国伦敦,该公司是领先的廉价航空内容整合平台和直连GDS解决方案的创新者。

在财报电话会议中,有分析师问,携程此前收购Travelfusion,现在又收购了天巡(Skyscanner),接下来打算如何整合?

携程CEO孙洁表示,收购天巡将加强携程的海外机票业务以及携程的全球布局。两家公司都是英国公司,一个总部位于苏格兰(Skyscanner)、另一个位于伦敦(Travelfusion),而且两家都是技术驱动型的公司,其团队中技术成员的占比较高,不少产品服务也都主要依靠技术支持,Skyscanner偏向C端用户,而Travelfusion是B2B平台,未来携程计划通过技术层面实现更多协同效应。

此外,在被问及携程的投资并购战略之时,孙洁说,携程关注旅游业相关的并购,选取的并购对象主要是每个垂直领域内排名的第一或第二位的公司,同时也会确保并购对象公司有合理的估值。

从携程收购天巡的举动来看,携程已经不再局限于中国市场的出入境游,而是瞄准了全球市场。梁建章在财报电话会议中称,“这些投资帮助我们建立起一个更完善的国际旅游生态系统,来更好地为现有和潜在客户服务。未来,我们希望将携程发展为世界一流的旅游集团。”

人口与创新

携程联合创始人、执行董事会主席梁建章在财报电话会议中还谈到,中国的旅游市场前景广阔,长远看有巨大的发展潜力。随着人均收入的提升,中国人除了满足自身的物质需要,也对精神,学识,文化等其它方面有更高的追求。旅游是帮助他们实现这些追求并提升整体幸福度的重要方式。未来,旅游业在中国经济的占比将逐步提升。这是因为一个人花费在基本物质需求上的钱是有限的,但是可以在非物质需求上花费得更多。

通过对比中美旅游市场,我们也能看到中国旅游业巨大的增长潜力。例如现在中国人平均每年的乘机次数是0.3次,而美国人是3次。从这个方面就能看出中国旅游市场未来的增长空间。

除了能够直接创造经济效益,旅游业也能带来一些其它的社会效益,例如人与人之间的交流带来的创新。如果一个中国人能够去新的地方,认识新的朋友,获得新的见识,他将更有可能激发新的想法。如果很多中国人都能这样做的话,这个社会将更有活力和富有创造性。

携程自身也是一个充满创造力的组织,也不断在平台上推出新的服务。食美林就是一个很好的例子。它专门针对中国食客提供餐厅点评服务。食美林为全球的优质餐厅提供丰富且中立的的点评,这不仅建立了行业标准,也使用户做决策前获得更多信息,并帮助餐厅吸引更多顾客。

 

此外,孙洁在电话会议中详细介绍了第三季度财报,以下为携程的各项业务的亮点情况:

1)大住宿业务

截至2016年三季度末,携程的国内酒店覆盖达到51万家,和去年同期相比增长了约40%。第三季度酒店总收入同比增长51%,主要是由于业务量的增长以及财务合并了我们的一家投资公司。营业税改增值税对本季度酒店业务收入的增长有大约5%-10%的负面影响。

虽然受到向低线城市扩张的影响,第三季度携程集团的酒店业务利润率实现大幅上升,这主要得益于运营效率的提升、收入的增长和季节性因素。

近期,携程将公寓民宿业务卖给途家,换得了途家的部分股份。这个交易将帮助途家扩大业务规模,并增强其在快速成长的公寓民宿市场中的领导地位。

2)大交通业务

第三季度大交通业务收入同比增长101%。

火车票业务继续高速成长,业务量同比保持三位数增长;

汽车票业务继续增长迅猛,在成立两年后仍然表现优异,业务同比增长超过200%;

携程也在不断探索各式交通方式的组合,例如机票+火车,汽车+火车以及一些其他综合交通方式解决方案。

3)旅游度假业务

在过去的几个星期内携程在旅游度假领域完成了多项投资。近期与旅游百事通签订了投资合作协议,旅游百事通是一家大型的线下旅行社,在中国的二三线城市拥有超过5000家门店。许多预订旅游度假产品的顾客在做决策前需要面对面的咨询,因此,百事通的门店就可以作为一个线下的联络点服务客户。同时,还将帮助提升携程在低线城市用户中的品牌认知度。

同时,携程投资了两家美国最大的华人旅行社,海鸥旅游主要覆盖西岸,纵横旅游主要覆盖东岸。这些投资将进一步丰富在美国目的地的产品供给并将推动美国成为中国游客出境游的最大目的地市场之一。

此外,11月22日,携程旅游还宣布与去哪儿度假进行合并,双方将多方面协同作战。这是一个多月内,携程在战略投资旅游百事通、与美国三大旅行社战略合作之后,整合在线度假市场“生态圈”的又一大动作。

4)商旅管理业务

商旅客户越来越多地使用携程的移动平台。目前,超过50%的订单都来自于我们精心打造的商旅App。

5)去哪儿

关于去哪儿的运营业绩,孙洁表示,“去哪儿自去年年底开始大力提升运营效率,终于在本季度实现了非美国会计准则运营利润率由负转正。恭喜去哪儿团队,也感谢他们的勤奋和努力。”

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