旅游创业公司如何选择合理融资?

环球旅讯 2015-12-08 15:14 English

对于旅游创业公司来说,究竟应该选择融资还是自给自足?应该如何融资?

【环球旅讯】本文编译自Tnooz:一旦你决定未来五到十年要成为一家颠覆性的旅游创业公司,融资就是初期要考虑的关键问题。

你想自给自足,还是接受融资?如果你接受融资,融资的规模有多大?你会接受欧式的融资,还是美式的种子基金(又或者其他模式的融资)?

不仅股权的分享只能使用一次(比如给予早期雇员股权奖励),而且融资策略也最好在第一次融资时就想清楚。

对于那些走融资道路的人来说,做出选择并不容易。

小规模融资

旅游行业在竞争方面有别于其他行业,因其每一个领域、每一个垂直领域产品、在每一个分销类型下,至少早已有一家OTA在进行布局,一家已经在相关领域进行布局且已充分融资的创业公司,以及一家非常关注数字业务的供应商。

如果你的产品需要一个开发人员3个月开发出来,而且想法很棒,那么你的产品在出街之前,可能已被复制了。一个你需要花费3个月的项目,竞争对手可能只需要2个月,只要他们有现成的模式去复制。

融资规模过小,实在不是颠覆性创业的出路。

中等规模融资

那么,抛弃了小规模融资之后,你可能会想,好吧,我们野心再大一点点。我们雇用3个开发人员,该项目开发需要12-18个月,即使面对未来竞争对手,我们也有足够实力可以与之抗衡。

3个开发人员18个月的成本是多少?你需要100万美元的融资。

100百万美元融资的问题在于,你的公司最终退出时的价值回报至少在1500-2000万美元。

那么1500-2000万美元会有多少问题?因为如果是以500万美元的价值最终退出,没有人会对此感兴趣,因为这很难抵偿在早期就被复制的风险,但如果是以1500-2000万美元的价值最终退出,问题就少了很多。

大型融资

我们再往上走,8千万美元的融资数字听上去不错!

但8千万美元的融资意味着最终退出的价值至少要在2-5亿美元。你真的以为那些OTA或者其他融资创业公司会干坐着,等着你打造这么高价值的公司吗?当然不会,他们会狠狠地攻击你。

看看酒店预订APP HotelTonight遇到的情况吧:

在线旅游公司Expedia – 新增“Nearby Hotels Tonight”(附近的当晚可住酒店)按钮

预订网站Booking.com – 推出“Book Now” APP

HotelTonight最早在“当晚入住酒店”领域进行创新的公司,他们推出了即时响应需求的服务,类似Uber,服务于“我来了”的即时需求型客户——而不是通常OTA所专注的“你打算稍后去哪”的提前计划预订类型客户。

在竞争中,Expedia和Booking.com这两家都使出浑身解数。他们对HotelTonight造成的打击是很大的。

那么你要做什么?

这一切似乎都很让人丧气。按照上述3个分析,融资规模大小看似都没用。是的,你真的以为在旅游业搞颠覆性的创业有那么简单?

战略伙伴

创业早期,寻求战略合作是可行的策略。和别的公司战略合作,好过他们直接复制抄袭你。

这样,即使你的项目只是一个开发人员为期6个月的工作,这6个月的工程量也是其他平庸抄袭者不会投入的——只要你能让战略伙伴投资你的技术和方案的过程更加容易。战略合作=成果保护。

垂直纵深化

我非常欣赏Uber和Airbnb的模式,他们不仅控制自身的分销渠道(通过网页和APP),也控制自己的产品。作为一家产品公司,还拥有强大的数字营销策略,这似乎是上述小中大三类问题的出路。

行业领域横向对比

我还记得以前,参与酒店业颠覆数字营销项目时,我们有75个员工仍觉人手不足。航空业相关项目需要的人手不下100人。即使这样,想要项目有效运作仍不缺乏挑战。

而今,在目的地旅游和活动领域,只有10个员工的公司就可以发挥影响力。很有意思。(Jerry编译)

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评论区

大家一起去喝醋

永远别做人家大佬的子集,尽管你吹牛说你有时机上的先发优势,你有更好的用户体验,你有更好的算法,但是别忘了,消费者要的是什么? 你那些优势永远不是最重要的,最重要的是什么?? 第一:最多的产品:订酒店来说就是到处都有的酒店和实时的库存,风雨交加中,消费者掏出手机一搜,“身边最近”,就出现了距离最近的那个酒店,他边点击了预订键一边就进门了,进去了还会出来吗? 第二:最丰富的报价: 酒店和机票这种标准化产品,每一个消费者要的是最低的价格,即便是所谓的商务客户,谁不希望老板夸自己订的便宜给公司省了钱? 第三:最好的售后服务:这个不多说,消费者遇到任何问题,一个电话拨打出来,就应该直接有人接起应答处理一个电话之内解决好。 HOTELTONIGHT, CAN U DO THAT?

2015-12-08
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