创新大挑战：Go购全球导购

　　【环球旅讯】主持人：下面有请Go购全球导购。

　　刘瑾：大家好，我看大家听了一下午比较疲惫了，我想用一段小的视频给大家放松一下。我是来自Go购全球导购的刘瑾，今天非常荣幸有这个机会跟大家介绍一下我这个项目。大家看过这个视频对我们大概有一个了解，我们Go购全球导购就是一个专门为中国游客打造的一个手机端的购物助手，我们服务的对象就是去国外自由行旅游和商务出差的中国人。我们服务的途径就是我们有APP，有网站、微信现在还有一个STM的手机微站，我们通过这几种方式覆盖游客在出国之前和出国游之中还有回来之后购物的一系列需求。

　　说到为什么想要去做这样的事情，首先因为它有一个很大的市场。公民出境游是一个快速增长的市场，特别是自由行这一块。以美国为例，2014年中国游客在美国期间的消费金额超过150亿美金，大概有60%的金额花在购物的环节。但是由于你在国外的时候，有语言障碍还有环境问题各种不同，使得购物一个很简单的事情产生了特殊的需求和情景。所以我们在分析了中国游客在国外旅游的时候，他们在购物的环节可能面对的情景以及面对的障碍，设计了这么一个产品。

　　我们希望以一种最符合中国游客境外购物的情景方式解决游客的痛点。大家都觉得境外购物的导购肯定是一个比较跨界的产品。它一只脚在旅游行业里面，因为我们服务的是游客，另外一只脚在时尚购物这个领域，像我们的团队会需要实时的去了解中国人中最关心和最流行的商品以及品牌，这可能也是我们跟旅游一点不沾边的团队会进入这个领域的原因之一。我们觉得这么多年的经验和爱好都可以为这个事业来贡献来结合，在我们创始团队里面有做海淘的有做买手有做平面媒体的。这是团队的照片，我们是很多元化、很年轻、对这个事业充满热情的团队，几乎每一个人不管男女只有要说起购物都会滔滔不绝。

　　Go购全球导购是一个很年轻的创业公司，我们的产品是在去年8月份正式上线，上线的时候只做美国。当时我们的名字叫Go购美国，经过一年的拓展已经到了欧洲和日本，我们就更名为Go购全球导购。除了在不断完善产品，我们同时也在目的地做一些商家的合作拓展。这是我们部分合作伙伴的名单，这是我们目前覆盖到的主要旅游、购物城市。长远的说，我们希望以购物深挖游客境外服务这个需求，做深做透，同时通过覆盖更多的目的地，来形成广度上的覆盖，同时深挖游客在目的地购物需求和延伸的增值服务。可能会有交通的服务、购后东西邮寄回国的服务。我们想深挖购物这块，做成境外旅游的第一工具。

　　这是我们的联系方式，因为我们觉得我们和在座很多旅游企业都是一个很互补的关系，所以我们希望有更多的合作。最后用一句我们的口号结束今天的路演，我们希望让中国人在国外旅游的时候，在购物的环节可以更加轻松和精明，谢谢大家。

　　主持人：有问题吗？

　　武文洁：最终的商业模式是什么？

　　刘瑾：会有三个方面。两个部分从商家来收费，一个是广告费一个是消费提成，根据商家的类型来划分。同时我们还有一个盈利的模式是跟目的地的商家设计一些非常适合中国游客的产品。

　　武文洁：我觉得很多已经在尝试做这一块，我很好奇你们特别的优势在哪里？你们的团队和同行很与众不同的特点在哪里？

　　刘瑾：因为我们整体团队的背景更贴近中国年轻一代出国旅游的消费者，我们对他们的购物需求最前端的购物需求把握得比较准确。现在中国年轻一代的出国旅游者，他们已经早就过了只买奢侈品的时代，他们的购物需求越来越多样化个性化，比如滑雪设备的需求、摄影专业购物的需求。我们优势在于原先的买手经验可以带给用户不一样的体验，不是奢侈品和大百货公司的体验。我们和欧洲美国一些走在时尚前端买手店合作，这个可能是我们跟别人不一样的地方。

　　观众：你们和小红书的差异在哪里？

　　刘瑾：我们是以商家为单位，小红书应该以个人的购买经验分享为单位。

　　观众：欧洲那些商户有一些系统，你怎么可以拿到它后台的交易数据，获得真实的提成？

　　刘瑾：我们光是和商家的合作方案就有三套。我们团队里面有对境外商业地产和境外商家非常熟悉的创始人，所以我们对商家的把握比较准，知道什么样的商家用什么样的方式谈判。