跨界携手ROVIO 芒果网启动开放大幕

　　3月19日，国内领先的OTA企业芒果网在深圳举办2012年开放大会暨跨界营销高峰论坛，宣布开放平台的“春分计划”，将开放提升至公司发展核心战略。

　　会议当中，芒果网宣布与华为合作推出APP应用“势力邦”，与ROVIO公司合作推广《愤怒的小鸟太空版》两个重磅消息。腾讯、天涯、艾瑞、博雅立方等近70多家合作伙伴参与了此次会议。

　　借开放重塑OTA格局

　　互联网的技术革新速度在放缓，商业模式的创新成为颠覆行业格局的重要力量。芒果网总裁黄志文认为，由互联网巨头们推动的开放平台运动，同样适用于OTA行业，并将有望成为重塑行业格局的契机。

　　黄认为，OTA行业存在资源分散、上下游关系松散的特点，行业资源整合看似简单，其实难度很大，人力和时间成本很高。黄认为，这样的行业特点天生适合开放平台，通过开放平台聚合上游资源，再以不同形式与合作伙伴对接，可以有效节约资源、减少重复建设，并推动自身及合作伙伴的迅速成长。

　　“开放将是重塑行业生态的机会点”，艾瑞联席总裁兼首席运营官阮京文认为，任何一个企业都无法独享整个价值链，而只能分享与自身贡献相对应的收益份额。因此，将自身的核心优势平台化，分享给更多人，将可以帮助企业建立起更强的规模效应。

　　四种模式对接五大优势

　　经过六年的精耕细作，芒果网通过在资源输入端的开放，整合了大批优质资源，在诸多细分领域如“青芒果、优质诚信香港游、邮轮、租车、‘机+车’”建立起核心竞争优势。与此同时，针对广大想进入OTA行业的企业，芒果网已探索形成了代理模式、频道模式、平台对接模式、APP/API模式四种开放平台的合作模式。

　　“我们和芒果网战略合作多年，一同打造优质诚信香港游。”香港旅发局相关人士表示，芒果网在香港游产品上优势明显，“去港澳，找芒果”深入人心。

　　芒果网的豪华邮轮销售平台受到国际各大邮轮公司的青睐，皇家加勒比邮轮公司有意与芒果网战略合作，共同拓展高端邮轮市场。

　　芒果网旗下的青芒果网是国内最大的经济型酒店预定平台，签约酒店达到2万家，覆盖国内主要大中城市和著名景区，80%以上均为具有当地文化特色的客栈、家庭旅馆、青年旅舍、经济型酒店或度假村。

　　芒果租车是国内第一家进行实时比价的租车预订平台，芒果网的“机+车”服务在业内率先实现了机票与接送机的打包服务。

　　“春分计划”合纵连横

　　“开放平台的本质是更为主动的、系统化了的优势互换，最终是为了放大各自的优势。”黄志文表示，芒果网将在2012年推行“春分计划”，把开放战略推向纵深。该项计划将面向更多的渠道和伙伴，开放更多的资源和接口，提供更多的开放形式，最终实现从产品、资讯、服务、会员系统到品牌的全方位开放。

　　在2011年，芒果已经通过推行开放初尝甜头，开启了与京东商城、腾讯Q+、QQ彩贝、移动无线城市、旅讯通等多个平台的合作。黄志文表示，将在今年开放扩展到更多合作伙伴，从行业巨头到初创公司，从互联网企业到传统旅行社，建议起广泛的合作关系。

　　除了面向渠道资源开放，芒果网在上游资源领域也同样动作迅猛。除了与航空公司、酒店、景区、景点直接合作，芒果网还与大批拥有优质资源的代理商、旅游机构建立起合作关系。这一政策与业内的其它龙头企业明显差别，吸引到更多盟友加入开放平台，并得到实际的发展和业绩增长。

　　黄志文表示，移动互联网、开放平台将成为重塑行业生态的决定性力量。联合伙伴一起把蛋糕做大，才是平台级企业的核心追求。在黄看来，开放不仅仅是商业模式的变化，它更加是一种宽广的心态，一种拥抱变化、学习分享的理念，和一种共生共荣的商业文化。开放最终一定会成为整个行业的发展趋势，同业之间相互竞争，又互相合作，或将成业内常态。